深圳市華天偉業(yè)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華天偉業(yè)”）總經(jīng)理洪金文重點(diǎn)解析了幾種突圍模式。其實(shí)，洪金文不僅對(duì)企業(yè)管理頗有心得，作為技術(shù)出身的他對(duì)LED驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)也有自己獨(dú)到的理解。他坦言，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比的追求驅(qū)駛電源國(guó)產(chǎn)化進(jìn)程加速。

其實(shí)，隨著LED照明產(chǎn)品性價(jià)比的迅速提升，再加上全球“禁白令”的持續(xù)深入實(shí)施，其市場(chǎng)滲透率快速提升。高工產(chǎn)研LED研究所（GGII）數(shù)據(jù)顯示，LED照明滲透率由2010年的0.6%升至2016年的42%。

LED照明滲透率的提升，直接拉動(dòng)LED照明的市場(chǎng)規(guī)模，同時(shí)卻也蘊(yùn)藏著巨大的潛在發(fā)展空間。據(jù)GGII數(shù)據(jù)顯示，2017年，全球LED照明市場(chǎng)產(chǎn)值規(guī)模達(dá)到5360億元，其中，中國(guó)大陸LED照明產(chǎn)值規(guī)模2969億元，同比增長(zhǎng)將近21%，全球占比達(dá)到55.40%。隨著國(guó)際巨頭剝離通用照明業(yè)務(wù)，中國(guó)產(chǎn)值規(guī)模將持續(xù)提高，GGII預(yù)計(jì)2020年中國(guó)在全球占比有望達(dá)到61%。

LED驅(qū)動(dòng)電源作為L(zhǎng)ED照明產(chǎn)品的核心組成部件，是影響LED照明產(chǎn)品壽命及穩(wěn)定性的主要因素之一。全球LED照明市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)推動(dòng)了LED照明驅(qū)動(dòng)電源行業(yè)不斷發(fā)展。

高工產(chǎn)研LED研究所(GGII)數(shù)據(jù)顯示，2017年全球LED照明驅(qū)動(dòng)電源產(chǎn)值規(guī)模達(dá)到366億元，同比增長(zhǎng)15.1%，中國(guó)增速略高于全球市場(chǎng)，產(chǎn)值規(guī)模達(dá)到245億元，同比增長(zhǎng)23.7%。伴隨著LED照明市場(chǎng)持續(xù)快速發(fā)展，LED照明驅(qū)動(dòng)電源市場(chǎng)成長(zhǎng)空間巨大，GGII預(yù)計(jì)2018年中國(guó)LED驅(qū)動(dòng)電源產(chǎn)值將達(dá)290億元，同比增長(zhǎng)18.4%。

“大功率驅(qū)動(dòng)電源作為L(zhǎng)ED驅(qū)動(dòng)電源的重要細(xì)分應(yīng)用，此前因?yàn)榫哂休^高的技術(shù)壁壘、品牌壁壘和產(chǎn)品認(rèn)證壁壘，市場(chǎng)集中度較高?！焙榻鹞闹毖?。過(guò)去相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，由于***明緯、荷蘭飛利浦等知名廠商在技術(shù)、品牌方面的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致其在市場(chǎng)上仍占據(jù)主導(dǎo)地位，甚至有不少終端客戶會(huì)點(diǎn)明要求采用這些知名品牌的LED驅(qū)動(dòng)。

然而，隨著國(guó)內(nèi)電源技術(shù)的不斷提升，國(guó)內(nèi)大功率電源產(chǎn)品與國(guó)外同類型產(chǎn)品的差距正在不斷縮小。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“從這幾年大功率電源產(chǎn)品的發(fā)展來(lái)看，國(guó)內(nèi)外的產(chǎn)品差異在慢慢縮小，甚至很多國(guó)內(nèi)品牌也在國(guó)外享有不錯(cuò)的口碑和市場(chǎng)占有率?！?/p>

不可否認(rèn)，雖然飛利浦、明緯等品牌在驅(qū)動(dòng)電源市場(chǎng)仍然具有較強(qiáng)的影響力，但LED驅(qū)動(dòng)電源行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)相當(dāng)成熟的產(chǎn)業(yè)，尤其是早期追求的性能指標(biāo)現(xiàn)在都已經(jīng)不是問題，目前就只有可靠性和性價(jià)比要求。

國(guó)產(chǎn)品牌的崛起給這些外資品牌帶來(lái)巨大的壓力，而它們的部分市場(chǎng)份額也正逐步被國(guó)產(chǎn)電源廠商蠶食。洪金文表示，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比的追求將驅(qū)駛電源國(guó)產(chǎn)化，從品牌往非品牌滲透。另外，由于目前技術(shù)方案已經(jīng)成熟，只要國(guó)產(chǎn)電源品質(zhì)控制能力得到快速而有效的提高，國(guó)產(chǎn)電源被大量采用將只是時(shí)間問題。

洪金文預(yù)測(cè)到，2018年甚至更長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，大功率電源市場(chǎng)品牌依然是主流，占大部分市場(chǎng)，但成長(zhǎng)減緩，甚至困難。與此同時(shí)，國(guó)產(chǎn)電源會(huì)快速滲透和成長(zhǎng)，占據(jù)一席之地，但市場(chǎng)份額依然會(huì)較小。

這種局面的形成與國(guó)內(nèi)眾多應(yīng)用廠商的電源選擇戰(zhàn)略息息相關(guān)。目前，很多中小企業(yè)在選擇供應(yīng)商時(shí)，考慮最多的依然是品牌?！白銎髽I(yè)最大的失誤是戰(zhàn)略失誤，而不是戰(zhàn)術(shù)失誤。”洪金文表示，“企業(yè)需根據(jù)自身情況決定是否將品牌廠商定義為戰(zhàn)略供應(yīng)商或核心供應(yīng)商?！?/p>

眾所周知，品牌是一類公眾資源，價(jià)格透明、覆蓋面廣，但這也會(huì)導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)透明。對(duì)于中小企業(yè)而言，如果無(wú)法很好地對(duì)供應(yīng)商施予影響，自身又沒有平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，那就沒有任何戰(zhàn)略空間和發(fā)展空間，如此定位供應(yīng)商無(wú)法成為企業(yè)成長(zhǎng)提供助力?！耙虼?，盲目定義品牌電源為戰(zhàn)略供應(yīng)商也會(huì)讓部分中小企業(yè)喪失戰(zhàn)略機(jī)遇。”洪金文坦言。

需要正視的是，由于照明產(chǎn)品的技術(shù)門檻很低，且易復(fù)制，因此燈具產(chǎn)品難以形成技術(shù)優(yōu)勢(shì)。對(duì)于照明企業(yè)而言，需要構(gòu)建自身的核心能力，其中便包括供應(yīng)鏈整合能力。“中小企業(yè)需要整合與之戰(zhàn)略發(fā)展相匹配的供應(yīng)商，不要一味追求大規(guī)模、品牌廠商，要更多務(wù)實(shí)地選擇自身真正所需的供應(yīng)商，讓供應(yīng)商成為企業(yè)發(fā)展的重要推動(dòng)力?！焙榻鹞恼J(rèn)為。