三星高管已提出了“到2020年，三星電子計(jì)劃在全球通信設(shè)備市場達(dá)到20%占有率”的目標(biāo)，然而目前其在電信設(shè)備市場僅占有3%左右的市場份額，面對(duì)現(xiàn)實(shí)與理想的巨大差異，筆者認(rèn)為它需要有足夠的決心。

中國電信設(shè)備商崛起

在2000年及之前，中國電信設(shè)備商在全球市場影響極為有限，當(dāng)時(shí)全球知名的電信設(shè)備商有愛立信、阿爾卡特、朗訊、北電等。2000年之后，朗訊經(jīng)營逐漸陷入困境最終在2006年被阿爾卡特合并成為阿爾卡特朗訊；在4G技術(shù)上，北電押注wimax，最終wimax被中國主導(dǎo)的TD-LTE擊敗，北電網(wǎng)絡(luò)也因此迅速衰敗被拆分出售。

2013年諾基亞將手機(jī)業(yè)務(wù)出售給微軟，隨后諾基亞將西門子持有的電信設(shè)備企業(yè)諾基亞-西門子公司全數(shù)股份收購形成了今天的諾基亞公司，最終國際電信設(shè)備市場剩下了如今的愛立信、諾基亞兩大企業(yè)。

2000年后，中國的小靈通崛起，中興通訊成功因此分享一份大蛋糕，在那時(shí)候成為中國最風(fēng)光的電信設(shè)備企業(yè)，然而也因小靈通業(yè)務(wù)為它帶來的豐厚收入讓它陷于該項(xiàng)業(yè)務(wù)帶來的豐厚利潤而未能在3G時(shí)代未能取得領(lǐng)先優(yōu)勢。

華為在中國的小靈通興起時(shí)未能獲得大蛋糕，它當(dāng)時(shí)專注于研發(fā)WCDMA技術(shù)以及陷于與港灣網(wǎng)絡(luò)的競爭一度處于低谷，但是隨著港灣網(wǎng)絡(luò)被它收購以及在海外市場WCDMA發(fā)展成為主流的3G技術(shù)，華為收獲了意外之喜，其在海外市場的營收持續(xù)高速增長。

2008年金融危機(jī)為中國電信設(shè)備企業(yè)爬上一個(gè)臺(tái)階提供了機(jī)會(huì)，金融危機(jī)后海外電信設(shè)備企業(yè)陷入困境，而中國在2009年建設(shè)3G網(wǎng)絡(luò)，依托于中國這個(gè)全球最大的電信設(shè)備市場，華為和中興通訊迅速在金融危機(jī)后恢復(fù)；2014年建設(shè)4G網(wǎng)絡(luò)，在短短五年時(shí)間中國連續(xù)進(jìn)行大規(guī)模移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)有力為華為和中興通訊這兩家中國電信設(shè)備商提供支持，而在國際市場華為也連續(xù)斬獲大單，最終華為超越愛立信成為全球最大的電信設(shè)備商，而中興通信成為全球第四大電信設(shè)備商。

三星強(qiáng)攻電信設(shè)備市場的利弊

對(duì)于三星有利的條件是，當(dāng)下美國市場因?yàn)榉N種因素導(dǎo)致中國電信設(shè)備商難以進(jìn)入，而僅有的愛立信和諾基亞兩大電信設(shè)備商又備受詬病，在服務(wù)方面做的不夠好，電信設(shè)備又過于昂貴，這為三星在美國電信設(shè)備市場獲得一席之地提供了有利的條件，事實(shí)上三星已向美國最大運(yùn)營商Verizon提供了5G電信設(shè)備，在歐洲市場已為英國一家小運(yùn)營商提供了5G設(shè)備，除了美國市場之外近期澳大利亞等市場似乎也有這種有利因素。

在技術(shù)上，三星已擁有一度的技術(shù)優(yōu)勢，在4G標(biāo)準(zhǔn)上當(dāng)時(shí)ETSI統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示持有4G核心專利數(shù)量前三名分別為高通、三星、華為，近期歐洲電信標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)顯示5G新空口專利排名前三強(qiáng)分別為華為、愛立信、三星，這顯示出三星在4G、5G核心技術(shù)上所擁有的技術(shù)優(yōu)勢，強(qiáng)大的技術(shù)優(yōu)勢為它研發(fā)電信設(shè)備提供了支撐。

近期韓媒報(bào)道三星公布了5G主力網(wǎng)——3.5GHz的核心設(shè)備的無線基站，據(jù)稱是移動(dòng)通信標(biāo)準(zhǔn)國際合作組織（3GPP）給出的5G基礎(chǔ)產(chǎn)品體積最小的，凸顯出它研發(fā)的5G電信設(shè)備確實(shí)擁有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。

不利于三星的方面是，當(dāng)前全球最大的電信設(shè)備市場--中國市場恐怕三星難以進(jìn)入，在歐洲電信設(shè)備市場三星雖然已取得突破，但是面對(duì)華為、愛立信、諾基亞這些巨頭它能否持續(xù)突破存在疑問，而且三星的電信設(shè)備并未經(jīng)過大規(guī)模商用的考驗(yàn)，在大規(guī)模投入使用之后會(huì)否出現(xiàn)問題。

在服務(wù)方面，三星也遠(yuǎn)不如目前的四大電信設(shè)備商，而服務(wù)恰恰對(duì)于運(yùn)營商來說是非常重要的部分，華為之所以能在海外市場持續(xù)獲得電信設(shè)備大單除了它在價(jià)格方面擁有優(yōu)勢之外，就是在服務(wù)方面要遠(yuǎn)比愛立信和諾基亞做的好，三星如何在服務(wù)方面追趕這些電信設(shè)備商是它需要面對(duì)的問題。

三星強(qiáng)攻電信設(shè)備市場需要足夠的決心

據(jù)稱三星能在美國最大運(yùn)營商Verizon奪得電信設(shè)備大單就是因?yàn)樗峁┑碾娦旁O(shè)備具有足夠強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢，Vrizon開建11個(gè)城市的5G網(wǎng)絡(luò)將其中的7個(gè)交給三星的重要原因。

在營收方面，2017年三星的營收為2238億美元，凈利潤394.6億美元；華為營收為925億美元，凈利潤37.4億美元。在具體的業(yè)務(wù)方面，三星的利潤主要來源是存儲(chǔ)芯片、OLED面板，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)目前還無人能威脅它，在這些主力業(yè)務(wù)持續(xù)提供豐厚利潤的支持下它確實(shí)有能力在電信設(shè)備市場展開猛烈的進(jìn)攻。

三星有意在電信設(shè)備市場有所作為，似乎也是為了反擊華為。華為手機(jī)持續(xù)高速增長并已成為全球第三大手機(jī)企業(yè)，它希望在未來數(shù)年挑戰(zhàn)蘋果和三星成為全球最大的手機(jī)企業(yè)，三星如果進(jìn)攻電信設(shè)備市場將迫使華為回身鞏固它在電信設(shè)備市場的優(yōu)勢，減輕三星在手機(jī)市場面臨華為帶來的壓力。

不過正如上述，華為在電信設(shè)備市場憑借多年的努力已占有穩(wěn)固的競爭優(yōu)勢，三星要在電信設(shè)備市場分羹需要付出更多的努力，并且愿意承受利潤損失。事實(shí)上華為已積極應(yīng)對(duì)三星在電信設(shè)備市場的進(jìn)攻，近期就宣布進(jìn)軍韓國電信設(shè)備市場，并意欲以優(yōu)惠的價(jià)格獲得韓國三大運(yùn)營商的訂單，華為和三星在電信設(shè)備市場似乎正進(jìn)行著一場正面競爭。