那么,隱居在“手機(jī)江湖”的“掃地僧”又是誰呢?它又是如何在5G變革背景下另辟蹊徑,成功獨(dú)創(chuàng)“海外+”品牌創(chuàng)新模式異軍突起的呢?
法國(guó)除了紅酒、香水,還有Wiko手機(jī)
總部設(shè)在法國(guó)馬賽的Wiko智能手機(jī)的聯(lián)合創(chuàng)始人Laurent Dahan曾在法國(guó)電信領(lǐng)域工作了15年,他在接受記者采訪時(shí)說:“法國(guó)以浪漫出名,除了紅酒、香水,現(xiàn)在人手一部的Wiko手機(jī),成了法國(guó)人新的時(shí)尚標(biāo)配。在法國(guó),幾乎沒有人不知道Wiko這個(gè)智能手機(jī)品牌。提到Wiko,我們法國(guó)人都會(huì)驕傲地說,這是可以與蘋果、三星媲美的法國(guó)手機(jī)品牌。”
(天瓏旗下的法國(guó)品牌Wiko及其聯(lián)合創(chuàng)始人Laurent Dahan、JamesLin)
(Wiko手機(jī)連續(xù)四年在法國(guó)市場(chǎng)占有率排名第二、目前歐洲排名第四)
“根據(jù)國(guó)際調(diào)查機(jī)構(gòu)GFK發(fā)布的數(shù)據(jù),Wiko自2014年至今已經(jīng)連續(xù)四年在法國(guó)市場(chǎng)排名第二,即使是在全球競(jìng)爭(zhēng)激烈背景下的2017年,更是以17%的市場(chǎng)占有率逼近三星,可以說是家喻戶曉。”Laurent Dahan不無自豪地說,“我們?cè)诜▏?guó)風(fēng)靡之后,便乘勝追擊地將品牌擴(kuò)展到德國(guó)、意大利、比利時(shí)、葡萄牙、荷蘭等歐洲國(guó)家,Wiko挺進(jìn)西班牙時(shí),成功贊助了西班牙足球甲級(jí)聯(lián)賽,目前Wiko在歐洲的市場(chǎng)占有率保持在第四的位置。除歐洲外,Wiko正逐漸將業(yè)務(wù)拓展到日本、東南亞市場(chǎng),并計(jì)劃向美國(guó)與拉美地區(qū)發(fā)展。”
(Wiko手機(jī)品牌贊助西班牙甲級(jí)聯(lián)賽)
(2017年2月,Wiko在日本發(fā)布Tommy手機(jī)進(jìn)軍日本市場(chǎng))
然而,很多人并不知道,法國(guó)Wiko手機(jī)的母公司竟然是來自中國(guó)深圳與金庸小說同名的“天瓏移動(dòng)”。這就是手機(jī)江湖的俠之隱者“掃地僧”!
天瓏移動(dòng)在國(guó)內(nèi)極為低調(diào),在手機(jī)江湖里就像《天龍八部》里的掃地僧一樣高深莫測(cè),僅僅一個(gè)Wiko品牌就已甩開對(duì)手幾條街,金庸如是寫道:“一見他使出這兩招來,都暗喝一聲采,即令蕭遠(yuǎn)山父子,都不禁欽佩。”
添加秘密“荷爾蒙”,獨(dú)創(chuàng)有靈魂的“海外+”品牌創(chuàng)新模式
何為有靈魂的“海外+”品牌創(chuàng)新模式?
今年3月美國(guó)《福布斯》刊登彼得·范的文章《中國(guó)經(jīng)濟(jì)添加秘密增長(zhǎng)的荷爾蒙了嗎?》,將中國(guó)經(jīng)濟(jì)奇跡歸因于四大因素:龐大人口、生產(chǎn)效率、密集資本、模仿先進(jìn)國(guó)家。就是這四大“荷爾蒙”,讓一個(gè)曾遭受饑荒的欠發(fā)達(dá)國(guó)家在改革開放40年時(shí)間里,成為接管全球生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)超級(jí)大國(guó)。
曾經(jīng)飽受“山寨”質(zhì)疑的中國(guó)手機(jī)制造商在添加“荷爾蒙”之后,通過獲得發(fā)達(dá)國(guó)家的新知識(shí)、新技術(shù)、新創(chuàng)意,很快就比它的“歐美師傅們”,生產(chǎn)出更復(fù)雜、更高端、更先進(jìn)甚至成本更低的產(chǎn)品,這就是“制造時(shí)代”的“中國(guó)學(xué)徒”,他們以青出于藍(lán)而勝于藍(lán)的精神,當(dāng)仁不讓地超過了“老師”,中國(guó)手機(jī)制造商紛紛華麗轉(zhuǎn)身成為現(xiàn)代創(chuàng)新的高科技企業(yè)。
然而在面臨“雙過剩”(產(chǎn)能過剩和信息過剩)的供給側(cè)改革的新時(shí)代,傳統(tǒng)OEM、ODM企業(yè)如果不能在“品牌時(shí)代”進(jìn)行結(jié)構(gòu)性的大變革中,推動(dòng)企業(yè)的“自我進(jìn)化”和“認(rèn)知升級(jí)”,將避免不了被時(shí)代拋棄的下場(chǎng)。
于是,每一個(gè)國(guó)產(chǎn)手機(jī)制造商,都在加速海外市場(chǎng)的擴(kuò)張步伐,而原因都是驚人的一致:一個(gè)是源于海外龐大的增量市場(chǎng);另一個(gè)是國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)放緩,甚至下滑。
春江水暖鴨先知。
創(chuàng)立于2005年的天瓏移動(dòng),跟絕大多數(shù)的手機(jī)制造商一樣從ODM起步,發(fā)展成為一家覆蓋手機(jī)研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)提供及品牌運(yùn)營(yíng)的移動(dòng)通信綜合服務(wù)提供商。但是從2009年開始,面對(duì)巨大的海外市場(chǎng),天瓏移動(dòng)就不斷地嘗試如何才能讓中國(guó)制造在海外市場(chǎng)“靈魂出竅”?走出一條從“制造產(chǎn)品”向“創(chuàng)造品牌”的“海外+”的創(chuàng)新升級(jí)之路,通過Wiko在法國(guó)和歐洲的成功,讓天瓏更加堅(jiān)信商業(yè)模式創(chuàng)新的重大價(jià)值,通過“海外自主品牌+供應(yīng)鏈效率革命”的雙輪驅(qū)動(dòng),獨(dú)創(chuàng)了這一“海外+”品牌創(chuàng)新模式,被稱之為“有靈魂的ODM創(chuàng)新”,掀開了“一國(guó)一品”的國(guó)際化新征程。
過去,中國(guó)公司想要在國(guó)際市場(chǎng)上攻城伐地,總面臨“到別人家門前推銷”的窘境。除了高成本這一道坎,還有文化差異、制度差異和市場(chǎng)差異,特別是消費(fèi)者對(duì)品牌的“認(rèn)知差異”更是一個(gè)個(gè)“攔路虎”和“絆腳石”,天瓏通過“海外+”品牌創(chuàng)新模式成功破解了這一“跨國(guó)難題”。
以Wiko品牌為例。
2011年2月,天瓏移動(dòng)在法國(guó)創(chuàng)立Wiko品牌,全部由法國(guó)本土團(tuán)隊(duì)來主導(dǎo)品牌建設(shè)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品本土化設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷管理。法國(guó)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)率先從中小型傳統(tǒng)分銷渠道、互聯(lián)網(wǎng)渠道聚焦突破,確保以法國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)知需求和品牌價(jià)值為核心來構(gòu)建一個(gè)中法融合、持續(xù)創(chuàng)新、不斷進(jìn)化的新型組織。
天瓏移動(dòng)獨(dú)創(chuàng)的“海外+”品牌創(chuàng)新模式迅速在市場(chǎng)上得以驗(yàn)證,Wiko通過營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和品牌打造的“法國(guó)化”,成功解決了品牌的“前顧之憂”,又在生產(chǎn)效率、技術(shù)創(chuàng)新以及供應(yīng)鏈效率中解決了品牌的“后顧之憂”。正如Wiko的Laurent Dahan所說:“Wiko手機(jī)一經(jīng)推出便成為法國(guó)繼紅酒、香水之外的‘時(shí)尚標(biāo)配’,迅速贏得法國(guó)消費(fèi)者的心智認(rèn)知,成為法國(guó)市場(chǎng)的手機(jī)首選。”
天瓏移動(dòng)進(jìn)一步乘勝追擊,面向國(guó)際市場(chǎng)不斷夯實(shí)、豐富“海外國(guó)家本土品牌NO.1”、“一個(gè)國(guó)家專注一個(gè)重點(diǎn)客戶的‘一對(duì)一’深度戰(zhàn)略合作”、“全力幫助客戶成就Local King”等內(nèi)涵的“海外+”品牌創(chuàng)新模式,目前已經(jīng)幫助印度、巴基斯坦、印尼、菲律賓、俄羅斯等多個(gè)國(guó)家本土手機(jī)品牌成為當(dāng)?shù)氐谝黄放啤T诖嘶A(chǔ)上,天瓏移動(dòng)在法國(guó)成功推出自主品牌Wiko,并迅速擴(kuò)張到全歐洲、非洲及東南亞國(guó)家。
(天瓏以法國(guó)Wiko為范本開創(chuàng)“海外+”品牌創(chuàng)新模式進(jìn)行全球化布局)
中國(guó)企業(yè)全球化布局,手機(jī)行業(yè)無疑是“一帶一路”出海戰(zhàn)略最大的受益者,基于中國(guó)手機(jī)制造業(yè)供應(yīng)鏈的逐漸強(qiáng)大,現(xiàn)在已經(jīng)開始反哺品牌創(chuàng)新和技術(shù)革命,以華為、MTK、臺(tái)積電、天瓏移動(dòng)等為代表的一批核心技術(shù)企業(yè),開始在國(guó)際移動(dòng)會(huì)議上爭(zhēng)取到了相應(yīng)話語(yǔ)權(quán)。天瓏移動(dòng)獨(dú)創(chuàng)的“海外+”品牌創(chuàng)新戰(zhàn)略,不僅是“中國(guó)智造”的一個(gè)縮影,更是“一帶一路”的走出去戰(zhàn)略的典范。早在2014年時(shí)任國(guó)務(wù)院副***汪洋到天瓏移動(dòng)考察時(shí),就盛贊天瓏移動(dòng)這一“海外+”品牌創(chuàng)新模式,他指出,這一模式的創(chuàng)新,對(duì)民族企業(yè)走向“國(guó)際市場(chǎng)”起到了很好示范作用。
(時(shí)任國(guó)務(wù)院副***汪洋考察天瓏移動(dòng)盛贊“海外+”品牌創(chuàng)新模式)
新時(shí)代:就是即將到來的5G時(shí)代
5G風(fēng)口正步步逼近。
今年6月14日,上午11時(shí)。3GPP批準(zhǔn)了第五代移動(dòng)通信標(biāo)準(zhǔn)5G NR獨(dú)立組網(wǎng)(SA)的凍結(jié),首個(gè)完整意義的國(guó)際5G標(biāo)準(zhǔn)正式確立。這意味著5G通信技術(shù)第一階段的全功能標(biāo)準(zhǔn)化工作已經(jīng)完成。
和上世紀(jì)90年代初問世的2G、千禧年開始的3G、和2010的4G不同,5G標(biāo)準(zhǔn)最大殺手锏,可以將10毫秒的4G網(wǎng)絡(luò)延遲提升到5G的1毫秒,而其中最為重要的3個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景是大帶寬、萬物互聯(lián)、低時(shí)延。
放眼全球,5G將開啟一個(gè)全新的移動(dòng)通信市場(chǎng),手機(jī)市場(chǎng)空間仍然巨大,市場(chǎng)依然大有可為。手機(jī)行業(yè)將迎來新一輪換機(jī)潮,這是一場(chǎng)新的“圈地運(yùn)動(dòng)”,而海外市場(chǎng)將是中國(guó)手機(jī)制造商新一輪的角斗場(chǎng)。
(未來5G應(yīng)用將開啟一個(gè)全新移動(dòng)通信市場(chǎng))
手機(jī)行業(yè)的機(jī)會(huì)一定是留給有技術(shù)準(zhǔn)備的人。
天瓏移動(dòng)在科研創(chuàng)新上,一直以華為為榜樣,不斷與科研技術(shù)賽跑,在5G技術(shù)毫米波MIFI的商業(yè)化應(yīng)用上處于行業(yè)領(lǐng)先地位,該技術(shù)在2018 MWC世界移動(dòng)通信大會(huì)上發(fā)布了“全球首款5G MIFI商用設(shè)備”,并獲得設(shè)計(jì)界奧斯卡獎(jiǎng)“紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)”。
(天瓏移動(dòng)5G技術(shù)毫米波MIFI獲得設(shè)計(jì)界奧斯卡獎(jiǎng)“紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)”)
(天瓏移動(dòng)旗下品牌Wiko亮相2018 MWC世界移動(dòng)通信大會(huì),首推5GMIFI技術(shù))
對(duì)于新技術(shù),人是決定性因素。天瓏移動(dòng)在深圳組建海歸高級(jí)人才團(tuán)隊(duì)實(shí)施“孔雀計(jì)劃”,全球五大研發(fā)中心1000多名科研人才,正摩拳擦掌全力攻堅(jiān)5G 毫米波傳輸技術(shù),縱深布局智能手機(jī)的5G新時(shí)代。
近幾年,天瓏已投入大量資金與研發(fā)人員全面展開5G毫米波傳輸技術(shù)、相關(guān)智能硬件的研發(fā)。截止2017年底,天瓏移動(dòng)專利申請(qǐng)量達(dá)2961件,無論從數(shù)量還是技術(shù)含量層面都在行業(yè)內(nèi)名列前茅,“多頻多模天線技術(shù)成果”榮獲了“國(guó)家技術(shù)發(fā)明二等獎(jiǎng)”、中國(guó)通信標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會(huì)科學(xué)技術(shù)一等獎(jiǎng)和中國(guó)電子學(xué)會(huì)科學(xué)技術(shù)一等獎(jiǎng)。是國(guó)家出口百?gòu)?qiáng)企業(yè)(第50 位)、深圳市工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)(第36 位)、中國(guó)通信業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)(第27位)、國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。這些獎(jiǎng)項(xiàng)顯示出來的科研實(shí)力,讓“掃地僧”在面對(duì)斗轉(zhuǎn)星移、小無相功、伏魔掌等敵軍圍困萬千重的手機(jī)江湖中“我自巋然不動(dòng)”。
總之,天瓏獨(dú)創(chuàng)“海外+”品牌創(chuàng)新模式顛覆了傳統(tǒng)的ODM模式,為迎接5G的戰(zhàn)略機(jī)遇期做好了實(shí)力準(zhǔn)備:從2014年至2017年的凈利潤(rùn)分別為4.55億元、4.22億元、4.21億元和2.82億元,四年凈利潤(rùn)合計(jì)高達(dá)15.8億元。最近三年的營(yíng)業(yè)收入分別為74.69 億元、77.18 億元、71.26 億元。
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原文標(biāo)題:天瓏移動(dòng) | 法國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)排名第二, 被稱為手機(jī)界的“掃地僧”
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