導讀

近兩年來，騰訊頻繁加碼機器人行業，兩年內砸下上億美元，在全球下注七家落地場景各異的機器人公司，工匠社就是獲騰訊青睞的七家公司之一。從2015年成立至今，工匠社已成功推出了兩款格斗機器人GANKER和GEIO。

近年來，真人秀成為國內綜藝的一大主流，而更讓人想不到的是，在進入2018年六個月的時間里，機器人格斗竟能在國內娛樂綜藝中異軍突起。浙江衛視的《鐵甲雄心》、愛奇藝的《機器人爭霸》以及優酷的《這！就是鐵甲》，這些綜藝的出現，使更多的觀眾開始關注起格斗機器人。

80后青年的二度創業 獲騰訊A輪單投

工匠社創始人/CEO招俊健

“我從小就很喜歡玩樂高之類的拼裝玩具，還有航模、四驅車這些，這也算是大部分男孩的共同愛好吧。在大學畢業前，我工作賺得的所有的錢都去買了這些東西。”招俊健回憶到。的確，這類拼裝的玩具，是大部分男孩共同的愛好，然而，愿意將其作為事業并堅持做下去的人卻并不多，招俊健走上格斗機器人硬件創業的道路之前，其實還有一次軟件創業的嘗試。

2011年招俊健完成了華南農業大學四年的設計專業課程后，回到了老家佛山，起初在一家做軟件外包的公司做產品經理，開始踏進硬件圈。2013年招俊健從佛山來到了素有“硬件創業之都”之稱的深圳，開啟了第一次的創業之路，利用前兩年的工作經驗，招俊健與5、6個朋友一起開了間工作室，仍做軟件外包項目。

2015年，在經歷了一年多的智能硬件概念普及和鋪墊后，國內硬件制造迎來了一波高潮，深圳也借此完成了“山寨之都”向“硬件創業之都”的轉變，技術研發、生產工藝和消費環境也得到了培養，開始逐步成熟起來。也正是在這一年，招俊健決心將自己在拼裝玩具上多年的愛好作為事業去發展，開始二次創業的探索。

2017年工匠社團隊成員合影

在明確了做格斗機器人這個想法之后，招俊健與黎釗洪、蔡奮等五個合伙人一起，于2015年8月成立了工匠社科技，并在深圳前海深港夢工廠進行創業初期的孵化。招俊健負責產品設計方面、黎釗洪負責研發和生產方向、蔡奮則負責市場和銷售業務，另外三位合伙人負責技術研究等工作。“研發成員建立是最核心的，關鍵點解決的是技術問題，隨后進入生產、銷售、運營等問題。”2016年6月，工匠社的團隊增至20多人，研發、運營和銷售等部門也相對完善起來，開啟了高速的產品研發模式。

工匠社融資經歷

在成立了兩年多的時間里 ，工匠社共完成了三次融資。去年11月，工匠社獲得了騰訊產業共贏基金單投的A輪融資。除了投資外，招俊健還說到，與騰訊也在進行市場方向的合作，主要是自有IP合作和推薦比賽資源。騰訊的生態優勢，與工匠社產品屬性上非常契合，這也可看作是騰訊選擇投資工匠社的一個重要原因。此外，招俊健還說到，目前騰訊AI加速器第二期正在召集項目，包括視覺能力、語音處理能力等，工匠社也正在考慮加入。

用格斗機器人，構筑星際爭霸夢

目前，工匠社已經推出了兩款產品，說到這兩款格斗機器人的區別時，招俊健給我打了個比方，他說：“GANKER偏向肉搏，GEIO更偏向戰術，你可以認為，他們一個是拳皇，另一個是王者榮耀，你可以吃大龍、摧毀防御塔。”

開山之作：肉搏機器人——GANKER

工匠社肉搏機器人GANKER

在團隊組建成熟后，2016年年底，工匠社的第一款產品——GANKER，完成了研發和量產標準化。“第一批產品主要是銷售到了海外市場，主要是北美地區。從目前銷售情況來看，如果以人民幣結算，國外占四成，俄羅斯、北美、日本、大陸是幾個最大的市場流向。”

“格斗機器人要同時具備可玩性與觀賞性”，招俊健說。為了保證靈活性， GANKER采用了關節全舵機與全向式滑輪，保證類人操作與高機動性，而盔甲部分使用高密度纖維材質，骨骼采用高密度復合鋁合金，使得 GANKER可以承受高強度的格斗。與此同時，為了保證格斗監測與計分系統的準確性，GANKER盔甲內部安裝有電子感應計分傳感器，可以感受到格斗中的攻擊，并實時傳遞到手機端，目前售價2588元。

搭載AI系統：戰寵機器人——GEIO

2017年，工匠社一邊在如火如荼地銷售GANKER，一邊開啟了新款產品的研發。2018年2月，戰寵機器人GEIO橫空出世，只有14厘米高，裝載了FPV（第一人稱主視角）和AI系統兩大核心科技。采訪時，剛好招俊健隨身帶著一款紅色的GEIO，他就一邊興致勃勃地演示，一邊耐心細致地和給我講解GEIO的各項設計理念。

招俊健向智東西展示的戰寵機器人GEIO

開機后，這只紅色GEIO，不停的扭動炮臺和四肢滑輪，屏幕上的眼睛圖標，不停低眨動，還時不時發出的類似于“gg”的聲音。在一旁的我看來，GEIO的這些動作像是在“跳舞”，而招俊健稱其為GEIO的“自我表達”，也正因此將其定義為戰寵機器人。“GEIO的這一系列舉動，其實是在進行自檢，通過工匠社自研的算法，GEIO自動將所有部件回歸到中位，比如經常受到攻擊的頭部，常常因為格斗導致頭歪了，就需要重新定義回來。”招俊健向我解釋說。

在AI能力方面，招俊健告訴我，GEIO的AI能力主要體現在視覺識別和姿態檢算上。姿態檢索，就是指GEIO知道自己的空間位置，利用傳感器進行磁場地位。當有人扭曲它現有位置的時候，它會不斷扭回來。視覺識別，具體來說是指，GEIO會懂得識別己方主人與隊友，以及對方敵人的身份，并進行自動攻擊。

同時，視覺識別還使GEIO可識別隨機搭配的固定“圖騰”，這種玩法類似桌游，GEIO可在布場中獲得“冰凍彈”等技能，并在攻擊中使用這些技能。目前，工匠社給GEIO定價1288元。

產品規劃：未來實現星際爭霸

當我問招俊健，工匠社目前的產品規劃時，他說到：“到2019年我們要完成四種形態的機器人，它們可以一起作戰，目前已經研發和生產到了第三個形態，是一款獸型的產品，飛行機器人也是計劃的四種之一。”

工匠社的每款產品的形態差異性都非常大，但這也正是招俊健認為的格斗機器人需要更多突破的方面。由于目前機器人外觀的構造，很大一部分原因都取決于機器人的技術性能，涉及到小型關節驅動技術、雙維度骨骼技術等多項技術的突破。在此方面，工匠社的技術部門主要在三個方面進行構架：視覺組、關節技術組、嵌入式控制技術組，三者相輔相成。

支撐工匠社做出這么多形態差異巨大的格斗機器人的背后，是招俊健正在編織的星際爭霸夢。“我希望很多人在打的時候，可以選擇不同的兵種，它們有不同的攻擊力、血力，比如GEIO的血薄，所以更側重在戰術方面。”

配合GANKER的上肢外骨骼模擬控制器

為了這個星際爭霸夢，針對已推出的產品，工匠社也在不斷做開發，比如推出武器、盔甲、更高性能的電池等配件，使用戶可根據自己的喜好進行搭配。比如，團隊特意在GANKER身上留下了傳感器接口，玩家可根據需求自行拓展GANKER的高端格斗技能，比如利用紅外線傳感器遠程格斗。工匠社自身也推出了兩款配件，偏高端的上肢外骨骼模擬控制器與偏中低端的操控手套，可令用戶在脫離手機的情況下進行鐵甲鋼拳般“格斗”，讓GANKER成為用戶的代理。

由于，之前的市場和渠道從來沒有想要銷售格斗機器人，工匠社在市場探索上，完全是摸著石頭過河。“2017年這個市場還處于早期，這個產品太新了，渠道沒有反應過來，大家在摸索如何進行探索，很多渠道企業都不敢試。”招俊健回憶說到。

在幾家大型渠道商處連吃閉門羹后，2016年工匠社團隊來到了做跨境電商平臺的浩方集團進行合作探索。浩方集團的董事長李斌，被工匠社團隊和執著所打動，同時喜歡嘗試和挑戰的李斌也非常看好格斗機器人這一新產品，愿意進行嘗試。因此，浩方集團成為了工匠社的第一個合作伙伴，隨后浩方集團也參與了工匠社天使輪和Pre-A輪的兩輪融資。

在銷售渠道上，工匠社以線下為主，同時也正在進行線上拓展。線下方面，主要在3C數碼類商店，如順電、科技藍、黑口袋。線上方面，目前只有工匠社的微信商城，但也在考慮在京東、天貓、淘寶上線。

以用戶為中心，運營社區、舉辦賽事

消費級格斗機器人在國內是一個新興的行業，近日格斗機器人綜藝的熱播，將會有不少企業關注消費級格斗機器人。對于競爭者，招俊健笑著說：“做產品要以用戶為本，而不是防人為本，歡迎更多的人加入進來”。

做硬件產品只是工匠社經營模式的一方面，同時，工匠社也在運營玩家社群和進行賽事推廣。“從用戶角度做公司，運營社區、俱樂部、溝通好渠道是每天都要做的事。”

工匠社目前在Facebook社群最大，有13萬粉絲，由于國外格斗機器人概念到產業的發展都有著20多年的歷史，因此這13萬的粉絲也被招俊健稱為“真粉”。

國內的社區建立較晚，粉絲有幾萬人。目前主要運營幾個QQ群和微信群，同時也在做粉絲俱樂部。“雖然我們的視頻在網絡上的點播率有幾十萬，但由于用戶教育不成熟，轉化率比較低。”招俊健透露，專門關注工匠社產品的粉絲，國內外加起來有20萬人左右，以12-25周歲左右男性居多。

玩家為GANKER裝配新的武器

在玩法上，工匠社自己開發了APP，可控制GANKER和GEIO的移動、血量和技能實現。不過，工匠社也向合作商提供SDK接口和白模具套件，也有不少技術型玩家會親自動手為GANKER和GEIO進行改裝，主要在外觀和武器方面，同時對控制APP進行二次開發。

有了玩家之后，為了豐富玩家的體驗，工匠社也在進行賽事推廣，同時這也是拓展粉絲和市場的一個重要方式。從2016年開始，工匠社就參加了不少大大小小的格斗機器人賽事，以第一方或第三方身份參加。和競技時代、極戰等合作方也一起基于GANKER和GEIO搞過活動，2016年年底工匠社就曾用100臺GANKER樣機專門做了比賽。

WRA2017全球GANKER機器人競技大賽3E北京公開賽

暑假是比賽的高峰期，舉辦區域以北京最熱，上海、廣州、香港等地次之。2017年工匠社第一方身份舉辦的有十幾場，以第三方身份舉辦的多達50-60場。在賽事推廣的模式上，主要有兩種：第一種主辦方在場地內設有機器人，邀請當時的人流參與；第二種則是為玩家專門開設的，邀請客戶參加賽事并提供獎品。眼看已經到了六月，2018年暑假在即，招俊健說：“馬上又要忙起來了，今年暑假期間計劃舉辦10-20場比賽。”

結語：娛樂將成為服務機器人最好的賣點

從2015年服務機器人產業爆發至今，已過去了三年。當初擠破頭沖進服務機器人行業的玩家們，在經歷了融資的歡愉和落地難的生死劫后，已逐漸平息和冷靜。在這條用血淌出的生存之路上，玩家們越來越發現，產品落地、變現比產品本身更重要，其中，產品設計的目標方向、目標人群成為了核心要點。

今年來，人們生活壓力越來越大，泛娛樂成為了社會風氣的主流，也隨之成為了內容和硬件產品設計的最好賣點。從上半年格斗機器人綜藝的興起，不難看出娛樂功能將成為機器人的一個重要賣點，也可以說是在現階段技術和能力達不到實體產業應用的情況下，娛樂成為了服務機器人最佳的變現方向。