K計劃項(xiàng)目組，7/19線上直播，坐標(biāo)：天河星總部

主持人--何紅星，K計劃發(fā)起人

唐石平，K計劃發(fā)起人，右一

嘉賓--張宇A(yù)lex，天河星資深FAE經(jīng)理，中

個人經(jīng)歷

2005 年來到深圳進(jìn)入華南電子圈，2007 年進(jìn)入被動行業(yè)，專注阻容感領(lǐng)域，2023 年加入深圳市天河星供應(yīng)鏈公司，擔(dān)任FAE主管。

阻容感市場趨勢與變化

阻容感是細(xì)胞級的元器件，應(yīng)用非常廣泛，沒他不行。

公司早期主動感業(yè)務(wù)偏向家電、手機(jī)等消費(fèi)類領(lǐng)域，近年來逐漸拓展至 PC、電源等領(lǐng)域。在PCBA中，被動器件數(shù)量很多，超 50%，但在整個成本中只有5-15%的比重，芯片占比更高。但也并非都價格低廉，如藍(lán)寶石、紅寶石、綠寶石等，價格也較高，甚至僅次于 TI、ON的一些旗艦產(chǎn)品。

隨著終端產(chǎn)品的進(jìn)化，被動器件也需同步更新迭代。例如，通訊行業(yè)從 3G 到4G、5G，電容的用量增加，尺寸卻在縮小；汽車智能化發(fā)展，前后左右攝像頭的增多，為減重和縮減限速，也催生了新的被動器件應(yīng)用。

新興行業(yè)如機(jī)器人（尤其是人形機(jī)器人）對被動器件的品質(zhì)和可靠性要求高，可能催生編碼器等新產(chǎn)品，但因機(jī)器人而新開發(fā)的主動感產(chǎn)品相對較少。

客戶需求與支持服務(wù)：

不同階段客戶需求及合作模式不同：早期客戶提供方案供選擇，后來發(fā)展為 JDM（OEM 工廠與終端客戶共同設(shè)計）、ODM（功能符合即可，選型由代理方負(fù)責(zé)）模式，如今新能源、風(fēng)光儲等新興行業(yè)，國內(nèi)企業(yè)自主設(shè)計，工程師擁有較大自主選型權(quán)。

客戶面臨從海量數(shù)據(jù)中篩選需求的難題，需與代理或原廠溝通，代理或原廠會從大量資料中精準(zhǔn)挑選合適的幾顆產(chǎn)品供客戶選擇。電容屬于標(biāo)準(zhǔn)器件，各廠家生產(chǎn)遵循統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)；電感規(guī)格各廠家存在差異（如微升電流、保護(hù)電流、感量等），客戶更關(guān)注能否滿足自身需求。

對 K 計劃知識分享的看法與建議：

K計劃中，知識共享是非常有必要，工作的需要，需要處理大量準(zhǔn)確和即時的知識性的檔案，需要原廠、代理端、終端客戶三方參與。K計劃有了這個知識的百科全書，終端客戶的研發(fā)工程師可通過 K 計劃學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，便于選型，減少溝通麻煩，增加工作的效率；助力產(chǎn)品研發(fā)更新迭代（如縮減電路板面積、減少元器件數(shù)量等）。

采購端關(guān)注產(chǎn)品價格、成本、交付及品質(zhì)，客戶應(yīng)選擇正規(guī)渠道，避免因使用非正規(guī)渠道產(chǎn)品出現(xiàn)品質(zhì)問題，影響品牌，造成損失。

五、其他討論

直播形式安排：一周介紹物料知識，下一周針對該物料開展對話，拉通原廠、代理、供應(yīng)端采購及硬件工程師，共同交流元器件相關(guān)事宜。

本次直播第一環(huán)節(jié)為對話張宇，后續(xù)還將揭秘唐總 K 計劃的最新更新等內(nèi)容。