近日，達實智能2025生態(tài)合作伙伴大會，活動以“萬物智聯 心心相通”為主題，來自北大青鳥、國安電氣、華創(chuàng)電子、朗高科技、思創(chuàng)數碼、英飛拓、中建電子等全國20多個城市的130多位行業(yè)生態(tài)合作伙伴見證了這一盛會。

達實智能劉磅董事長對生態(tài)伙伴能夠在6月3日，公司上市15周年紀念日這一天來到達實智能表示由衷的感謝和歡迎，并分享了達實上市15周年的心路歷程。

三次轉型：從被動堅持到主動熱愛

智能化行業(yè)長期的困境，用一位從業(yè)公司副總的話來說“這個行業(yè)既無前途，也無尊嚴”，市場中有的把我們叫作“弱電工程”，有的稱之為“智能化系統(tǒng)集成”。客戶往往說不清楚自己期待的是什么，似乎看不見、摸不著、感受不到，還總會留下一堆增補改簽項目。這些都是從業(yè)者的困惑，也是我們服務客戶的痛點。

面對著從一開始就有的困境，達實成長的歷程是如何？達實過去的30年，有過3次大的轉型去擺脫行業(yè)的痛點，實現企業(yè)成長。

達實1995年成立，第一次大的轉型升級是在2003年，我們覺得做集成并不能夠很好服務用戶，于是把一卡通門禁項目進行回購，然后往產品轉型。這一次轉型取得的成果是留下一個事業(yè)部，發(fā)展到今天成為了我們的全資子公司，就是現在的達實物聯網公司。

2012年，達實開始往節(jié)能服務方向轉型，收購了上海聯欣，希望從建筑的弱電、強電領域往節(jié)能方向發(fā)展。之后公司又留下了一個事業(yè)部——節(jié)能事業(yè)部。

2015年，我們尋求向醫(yī)療大數據方向轉型，收購了從事醫(yī)院手術室核心解決方案的江蘇久信公司，希望整個公司全都轉型到醫(yī)療大健康領域。

2019年之后，我們開始系統(tǒng)地反躬自省，陽明心學說“行有不得，反求諸己”，我們發(fā)現心中并不熱愛智能化集成業(yè)務，只是想尋找高市盈率的業(yè)務，有名有利。

以前大家對我們給予鼓勵“達實智能是行業(yè)的老兵，還是一個領導者”，我們因為堅持下來還覺得挺驕傲。后來發(fā)覺這種堅守只是對客戶、對行業(yè)、對同事們的一份責任，這種狀態(tài)是被動的。然而今天，達實的狀態(tài)已經從被動的堅持，轉變?yōu)橹鲃拥臒釔郏@份熱愛可以不計名利，為這份事業(yè)而奮斗。

萬物智聯：從集成商到核心解決方案產品供應商

“智能化”這個概念就是“物聯網技術的應用”，那物聯網的本質是什么？500年前的圣人陽明先生給我啟發(fā)，他講“夫圣人之心，天地萬物為一體”，人和萬物是一體的，物聯網技術的本質，不是鏈接萬物，更不是控制萬物、改造萬物，應該是喚醒萬物。

真正的智能化是投資項，是給客戶帶來功能需求和經濟價值，甚至帶來精神價值。有了這個認知之后，達實的發(fā)展定位越發(fā)清晰，達實要營造一個更智慧、更低碳、更溫暖的工作空間，“智慧百萬空間，溫暖億萬用戶”，我們要基于自主研發(fā)的物聯網平臺，聚合模塊化的空間場景應用，為用戶提供全生命周期的智慧服務。

戰(zhàn)略上，達實要從集成商發(fā)展成為，平臺聚合產品的核心解決方案的產品供應商。達實也很幸運擁有這份基因，創(chuàng)立之初約1996年就開發(fā)了門禁產品，一口氣堅持到現在；2006年往節(jié)能方向發(fā)展，開發(fā)出中央空調節(jié)能控制系統(tǒng)，一直持續(xù)到今天；2012年我們開始研發(fā)物聯網管控平臺，也堅持把平臺迭代到了今天的V7版本，成為業(yè)內首家將實時數據庫接入AI大語言模型的物聯網平臺，這些產品的創(chuàng)新與發(fā)展都很好地印證了公司的發(fā)展定位。

共創(chuàng)共生：聚焦細分市場，共同破解行業(yè)的難題

如何應對下游市場的需求不足的現狀？換句大白話“如何活下來”？我們認為應該聚焦細分市場，充分發(fā)揮智能化系統(tǒng)的價值，不僅是弱電工程，既要控制物，又要服務人，而且還有一條很重要，既要降本增效，還要增收創(chuàng)利。

這個行業(yè)大多都是伴隨著中國規(guī)模化的發(fā)展而成長起來的，然而時代一去不復返，過去的經驗有時也會成為未來成長發(fā)展的障礙之一。我們未來的希望其實在既有市場。過去二三十年快速的城市化發(fā)展和粗獷的建設，為未來改造既有市場提供了巨大的成長空間，也將成為這個行業(yè)成長發(fā)展的大勢。

達實能夠給大家提供哪些幫助？

1軟件解耦。有接入的平臺層，有呈現的應用層，還有中間的模型層，人工智能AI的模型層，大家可以做低代碼的軟件開發(fā)，南向接入也提供開發(fā)者中心，讓硬件系統(tǒng)供應商自己進行連接。

2硬件解構。我們把復雜的建筑分為3個部分：包含消防系統(tǒng)、視頻監(jiān)控、網絡系統(tǒng)的第三方系統(tǒng)；管理空調、餐廳、人行車行等系統(tǒng)的建筑公區(qū)固定部分；最后，我們把一棟大樓解構成幾百個獨立空間，比如100個辦公室、50個會議室等，里包含了門禁控制、燈光控制、信息發(fā)布系統(tǒng)等，每一個小空間的智能化系統(tǒng)鏈接平臺，將來都可以實現模塊化、標準化。這樣的技術架構不僅適合客戶需求的不斷擴張，它還能適配未來的既有市場場景化的改造。

以達實智能大廈為例，2015年達實計劃蓋公司新總部，2019年我們搬進新的達實智能大廈，在迭代升級的過程中，實現了“綠色”、“智慧”，之后又加上了兩個目標“溫暖”和“光明”，幫助我們實現了降本增效，之后進一步提高了增收和創(chuàng)利。

在節(jié)能方面，達實的智能化系統(tǒng)幫助大廈實現了節(jié)能＞25%；在節(jié)人方面，我們大廈減少了物業(yè)管理崗位＞25%；在開源方面，我們的智能化系統(tǒng)打造了溫暖光明的辦公空間，提高了出租收益＞25%。

2025年6月3日是達實上市15周年紀念日，今年剛好是達實創(chuàng)業(yè)30周年。30周年是而立之年，用孔子的話，三十而立不是立志做多大的市值，而是立志做什么樣的人。達實立志做一個君子，不僅要和大家一起分享共創(chuàng)市場，成為利益共同體，還希望和大家共同學習成長，形成行業(yè)的命運共同體，互相砥礪，破解這個行業(yè)的難題！