與機器視覺行業(yè)一同成長起來的海康機器人，在近兩年下游行業(yè)需求整體承壓、市場競爭白熱化加劇、洗牌加速的背景下，仍以出色的“答卷”，站穩(wěn)機器視覺行業(yè)第一梯隊。

公開信息顯示，海康機器人2019年至2024年總營收逐年增長，分別為8.14億元、15.25億元、27.68億元、39.16億元、49.4億元、59.29億元。

其中，就機器視覺業(yè)務來看，海康機器人持續(xù)領跑。截止到2024年4月10日，自2016年年成立以來，海康機器人的機器視覺業(yè)績年復合增長率達到50%以上，成交客戶15000+家，生態(tài)合作伙伴數量200+家。

在逆境中上揚，海康機器人成長的歷程，可清晰看到三條戰(zhàn)略主線交織演進：技術、市場以及生態(tài)。

技術深耕，釋放乘數效應

盡管機器視覺技術在制造業(yè)中的應用日益廣泛，但整體滲透率仍然偏低。

原因在于制造業(yè)鮮明的“碎片化”特征，從零部件的定位引導、尺寸測量到產品自動裝配的外觀缺陷檢測以及和信息追溯識別、不同的場景對視覺的需求差異巨大。

AI、大模型等新興技術的興起，為機器視覺的落地應用提供了更多可能性和想象力，越來越多的機器視覺企業(yè)敏銳捕捉到這一發(fā)展契機，紛紛搶先布局，以期在激烈的市場競爭中占據有利地位。

然而，在數年的實踐探索中，AI技術并未如業(yè)界此前所預期那般快速席卷工業(yè)視覺應用，反倒在落地應用中遇到較多困難。

比如：數據獲取和處理難度大、計算資源需求大、算法調優(yōu)難、場景遷移能力差等，這些問題使得基于AI技術的視覺方案實施周期長，難以大規(guī)模復制推廣。

海康機器人自創(chuàng)立之初定位就是機器視覺軟硬件產品提供商，以產品創(chuàng)新為原點，通過技術縱深突破構建競爭壁壘，進而在產業(yè)中釋放乘數效應。

基于自身定位與優(yōu)勢，在AI技術批量落地的前夕，海康機器人將軟硬件創(chuàng)新升級為戰(zhàn)略級工程：

海康機器人將深度算法與特征工程算法結合，同時在傳統(tǒng)深度學習的基礎上重點探索兩個方向：邊緣學習算法和大模型；在算法技術的落地應用上，海康機器人的AI產品在設計時選擇了多類型處理器異構的硬件架構，以實現算法性能最大化；面對多變的市場以及多樣的客戶需求，海康機器人開發(fā)了穩(wěn)定高效、簡單易用、靈活開發(fā)的算法軟件——VM算法平臺。

此外，海康機器人還圍繞項目應用構建一整套從數據獲取、存儲、標注、訓練、模型轉換調優(yōu)，到推理、應用的“采、存、標、訓、轉、推、用”閉環(huán)流程。

當前，海康機器人各種智能產品，如VM算法平臺5.0、智能相機等已經陸續(xù)集成了大模型算法和邊緣學習算法。

以VM5.0為例，海康機器人對VM進行了升級，除了提供更強大的工業(yè)視覺大模型，更智能的邊緣學習工具外，也將帶來更出色的算法性能和更易用的操作體驗。

VM5.0還將2D、2.5D、3D技術都融合在一起，實現了多維算法，工具更豐富、功能更強大，使用更方便。

目前，海康機器人已擁有全棧式AI解決方案，涵蓋VM、VT、AI訓練平臺、AI視覺控制器、AI訓練服務器、智能相機、讀碼器等眾多形態(tài)產品，形成從數據獲取、清洗、標注、訓練、邊緣推理、數據和項目管理等一整套完整的AI產品家族與解決方案。

先筑根再開枝，市場步步為營

面對復雜多變的市場環(huán)境，海康機器人一直堅信機器視覺的發(fā)展機會來自兩個方面：一是挖掘機器視覺在更多行業(yè)的滲透機會；二是技術突破帶來新的市場增量。

在行業(yè)滲透率方面，海康機器人深入探索各行業(yè)的需求。例如，海康機器人與英科醫(yī)療合作攻克醫(yī)用手套檢測難題，目前已經在英科國內的所有工廠成功上線；在木工行業(yè)，其將視覺技術應用在木材清邊、尺寸測量、封邊檢測、板材分級和信息追溯等場景中，提升了木工行業(yè)的自動化和智能化。

在技術突破方面，海康機器人瞄準了機器視覺應用最難的領域——檢測。高工機器人產業(yè)研究所（GGII）數據顯示，檢測占機器視覺應用25.6%。

大模型、計算光學等技術+極致性能的硬件產品，有望帶來工業(yè)質檢應用新的突破契機。

因此，海康機器人不斷豐富感知相機和AI檢測算法，于近期推出一系列產品：

在2.5D視覺領域，海康機器人基于2024年推出的高速線陣2.5D視覺檢測系統(tǒng)，進一步優(yōu)化創(chuàng)新，全新推出穹頂光2.5D視覺檢測系統(tǒng)，可以解決漫反射表面材質的成像問題。

例如，在鋰電方殼電池上蓋板的檢測應用中，上蓋板為磨砂狀金屬表面，容易引起背景干擾，降低檢出率，運用穹頂光2.5D視覺檢測系統(tǒng)，能夠去除磨砂面干擾；在汽車沖壓件中，穹頂光2.5D視覺檢測系統(tǒng)通過濾除背景和油污的影響，提取表面的凹凸信息，提高沖壓件的檢測準確率，為汽車安全保駕護航。在復雜金屬工件缺陷檢測應用中，穹頂光2.5D視覺檢測系統(tǒng)能均勻覆蓋視野范圍，獲取不同高低面的缺陷檢測。

在3D視覺領域，海康機器人的3D視覺業(yè)務主要聚焦于3D高精度測量和3D視覺機器人引導兩大應用領域。

在3D高精度測量方面，海康機器人近期針對DP2000和DP3000系列進行了性能升級，新一代的DP2000和DP3000系列幀率提升達到30%，可以提供更加優(yōu)異的深度圖成像質量，從而更好的應對各種復雜場景的挑戰(zhàn)。

在3D視覺機器人引導領域，海康機器人可提供總數超過10款以上的陣列化的選型，包括基礎系列，高分辨率系列，高抗環(huán)境光系列，超小體積和焊接專用型號。

例如，隨著工業(yè)自動化向"柔性智造"轉型升級，機器視覺技術正在為工業(yè)機器人賦予更高的柔性與精準度，海康機器人關節(jié)機器人系統(tǒng)通過集成3D相機和智能相機等視覺設備，已形成3D視覺引導工件上下料、鑄造件表面檢測識別等方案，廣泛適用于汽車、汽配、鋼鐵、機械等行業(yè)中復雜工件、結構件、不規(guī)則零部件等物體的搬運抓取場景，"機器人+視覺"的協同模式，正在推動工業(yè)自動化向更智能、更靈活的方向發(fā)展。

此次，海康機器人繼續(xù)推出DPS200P投影結構光立體相機，體積進一步壓縮至126mm x 90mm x 50mm，重量僅為700g，為機器人Eye in Hand應用留出更多的負載余量。

可以發(fā)現，這種"先筑根（技術）再開枝（市場）"的打法，恰如其分地詮釋了海康機器人穿越行業(yè)周期的底層邏輯。當行業(yè)處于上升期時，技術優(yōu)勢助力其快速搶占市場份額；當行業(yè)陷入低谷時，強大的技術儲備又能支撐其進行產品迭代和創(chuàng)新，挖掘新的市場需求。

生態(tài)重構：從產品供應商到產業(yè)賦能者

當機器視覺行業(yè)從“野蠻生長”邁入“生態(tài)重構期”的深度博弈，海康機器人正在通過持續(xù)迭代的產品矩陣保持技術代差，通過開放協同的生態(tài)體系釋放潛能。

在產教融合方面，海康機器人“啟智杯”機器視覺設計大賽是以培養(yǎng)人才、開放生態(tài)，實現共生共贏為宗旨，聯合眾多知名學會和高校，為行業(yè)培養(yǎng)源源不斷的人才。

在技術商用化層面，海康機器人積極尋求與各領域的頭部企業(yè)建立聯合實驗室。通過這些合作，其能夠深入了解行業(yè)需求和痛點，共同研發(fā)出更加符合市場需求的產品和解決方案。

面向開發(fā)者，海康機器人致力于提供易部署的軟件工具，幫助開發(fā)者更高效地編寫、測試和部署軟件系統(tǒng)。此外，其還提供全面的培訓和認證服務，進而提升開發(fā)者的開發(fā)效率和軟件系統(tǒng)質量。

面向設備商、集成商和終端用戶，海康機器人強調高質量的產品與專業(yè)的服務，全系列產品可快速滿足客戶的需求，長期穩(wěn)定的供貨保障和維保服務，為客戶持續(xù)創(chuàng)造價值。

例如，海康機器人與生態(tài)伙伴共同打造了以VM為核心的機器視覺應用生態(tài)；專門打造了分享技術心得、討論技術話題的信息平臺——V社區(qū)，提供一站式技術支持、學習交流、應用實踐、活動競賽等服務。

單打獨斗的時代已經遠去，協同共創(chuàng)的智能未來正在到來。

海康機器人副總裁張文聰表示，海康機器人一直堅信，在智能制造作為國家戰(zhàn)略方向下，機器視覺行業(yè)仍有很大的發(fā)展空間。未來，海康機器人將以技術創(chuàng)新為驅動，以市場需求為導向，聚焦產品和平臺的升級迭代，持續(xù)為客戶提供更簡單、更開放的軟硬件產品和系統(tǒng)平臺。