許多IT管理人員發現，以往的存儲思想已不再是一種有效的策略，并且與提供一系列IT服務和解決方案的供應商尋求合作將更為有利。

不久前，企業IT部門在考慮存儲選項時有一條直接的路徑。它根據自己的需求確定最佳的存儲供應商，在企業數據中心采用并讓其運行。這很簡單直接，而且足夠。

當然，事實并非如此。隨著新技術和新實踐的出現，許多管理者開始意識到傳統的存儲方法已經不再適用?；旌显?、超融合架構、先進的DevOps工具(其中許多技術在幾年前甚至不存在)的出現，帶來了傳統存儲硬件無法處理的要求。

此外，這些新的做事方式模糊了存儲、網絡和計算資源之間曾經存在的界限。他們創造了一個相互交織的環境，每個資源在很大程度上依賴于另一個資源。換句話說，人們已經從IT孤島轉移到一個整合大陸。

許多IT管理人員發現，以往的存儲思想已不再是一種有效的策略，并且與提供一系列IT服務和解決方案的供應商尋求合作將更為有利。以下是選擇具有大量解決方案的供應商比與即時存儲供應商合作可以產生更直接和積極影響的五方面因素。

真正的混合云

現在許多企業使用混合云模式來平衡內部部署和公共云工作負載。對于這些組織來說，與存儲供應商合作意味著將向混合云供應商支付不必要的費用，或者只從表面理解其優點以及如何使用和部署。

擁有更加廣泛解決方案的一般IT供應商傾向于擁有更多不同數量的咨詢專業知識和工程資源。他們的技能和知識對于幫助企業實現所有混合云目標(包括但不限于數據存儲)非常有價值。這部分歸功于應用程序可遷移性的承諾，企業被混合云所吸引。一般IT供應商可能更適合支持開放標準和非專有數據格式，以支持云平臺之間的工作負載遷移。

橫向一體化

希望在IT環境中實現更好整合的企業可以考慮與能夠滿足現代企業多種不同需求的解決方案提供商合作。他們應尋求提供存儲基礎的合作伙伴，以直接支持并提供對其業務至關重要的其他IT領域。

創新的邊緣

電信行業是整個IT領域創新活動的典范。許多通信服務提供商正在使用基礎設施即服務(IaaS)私有云來快速部署和擴展其IT基礎設施，但他們還使用軟件定義的存儲(SDS)來隨著數據需求的發展來擴展存儲需求，從而應對物聯網和向5G過渡等市場壓力。

這些公司可能會發現它們更適合與提供完整集成的IaaS和存儲解決方案的供應商合作，該解決方案可以提供所有必要工具，以便為創建即時配置的數百個虛擬機以及對象存儲功能的數據湖。

但是更廣泛的IT供應商可以提供遠遠超出技術的價值，其中包括從一系列咨詢專業技術所獲得的廣泛知識庫。

通過企業多面手改善關系

如今，任何在企業中進行數據存儲采購決策的人都不再只是關注存儲方面的技術。 Gartner公司稱之為“多面手(versatilists)”：就是在一個組織中身兼多職的人，在某些情況下其技術甚至超越IT范疇。

多面手(versatilists)并不只是存儲管理人員，不僅僅是關注存儲，他們還需要關注IT設備的其他方面，即使他們仍然負責制定存儲采購決策。這些人想與能夠在多個領域解決并提供建議的供應商溝通洽談。多面手(versatilists)是企業不應該忽視的一個特例。他們變得更有影響力，并更加重要。實際上，Gartner公司估計，到2021年，40%的IT員工會成為這樣的多面手。

與更廣泛的IT供應商合作

企業IT買家非常了解供應商鎖定。 采用開放接口構建解決方案，并與采用可滿足不同需求的多個渠道合作伙伴的供應商合作的想法非常具有吸引力，這比與專注于推動其封閉生態系統的存儲供應商合作更為重要。如果這些合作伙伴可以幫助客戶真正實施高度復雜的解決方案，這些解決方案可能需要大量的前期DIY工作，那么效果會更好。

與IT領域一樣，提供單個解決方案的存儲供應商并不會一夜之間消失。但隨著企業部署現代技術解決方案和戰略(特別是混合云)，以及IT基礎設施對企業整體業務目標的整合越來越重要，更加廣泛的IT供應商提供的價值將變得越來越明顯。