“做最壞的打算，做最好的努力”、“堅守主航道”、“生態的正向設計、正向建構”、“具身智能生態化、商業化、產業化”、“與AI全面融合”……

近日高工機器人對近20家機器人產業鏈企業的創始人、核心管理人員的年會演講、新年賀詞、新年寄語等內容展開梳理，匯總了他們關于2025年行業變化及趨勢的5個戰略性觀點，以下是部分觀點的摘錄：

市場競爭加劇

高工機器人產業研究所(GGII)數據顯示，2024年中國工業機器人全年銷量約30.2萬臺，同比下滑約5%，GGII判斷，在整體需求沒有大幅復蘇的前提下，機器人行業的競爭仍將延續白熱化態勢，預計2025年行業分化與斷層現象將更加凸顯，行業洗牌和出清的閥門將加大。

埃斯頓、配天機器人、珞石機器人等企業代表對2025年的行業競爭情況有著類似的觀點。

埃斯頓自動化執行總裁諸春華認為，預計2025年整體市場需求和去年基本持平，汽車和半導體行業會稍顯旺勢，國產品牌會進一步擠占外資品牌的市場空間，同時帶來的競爭也會進一步加劇。在2025年，埃斯頓計劃通過人工智能(AI)、大數據和深度學習等技術，不斷推動自動化業務更好地服務市場與客戶。

配天機器人CEO索利洋認為，2025年，工業機器人行業的內卷還將進一步加劇，競爭力不足的企業會面臨被淘汰的風險。與此同時，工業場景里仍然有諸多領域需要機器人去進一步賦能，AI與機器人的結合已經成為未來5-10年的必然發展趨勢，具身智能會讓機器人更智能、更全能。

珞石機器人CEO庹華認為，2025年挑戰與機遇仍將并存，國產替代進程加速、供應鏈體系完善，同時具身智能、人形機器人等新技術概念升溫，有望重塑產業格局，推動行業實現從量到質的飛躍。

打造生態，開放協作

在過去十年里，國產機器人企業在中國市場的占有率穩步提升，國產替代進程加速，離不開背后上下游產業鏈的崛起和幫扶，一個良性的市場商業生態，需要產業鏈所有參與者共同構筑和維護。在新的行業周期下，打造開放的合作生態，已經成為機器人企業穿越周期必須具備的核心能力之一。

匯川技術董事長朱興明認為，客戶運營2.0時代最大的特征是“生態”，生態是產業內卷的結果，產業生態化和生態架構化是產業未來發生最重大的變化，生態架構決定企業走什么方向，跟誰同路，進什么圈子。

朱興明表示，企業如果不能正向設計、正向構建，最多只能成為生態里的參與者，甚至可能被邊緣化。目前匯川技術已經成立了生態架構小組，構建整個匯川生態研究的體系。

埃斯頓總裁吳侃表示，埃斯頓高度重視生態伙伴的建設與發展，視之為企業持續成長的關鍵，秉持開放、創新、奮斗、共成長的理念，埃斯頓希望與全球范圍內的頂尖企業建立深度合作關系，通過資源共享、優勢互補，推動整個產業鏈的轉型升級。

雷賽智能董事長李衛平博士提到，2025年雷賽智能的做法是“堅守主航道、深淘灘、低作堰”，堅持零部件解決方案服務體系，經得起暴利商機的短期誘惑，不和下游客戶爭奪市場利益，千方百計降低運作成本，把一切資源用到能為客戶帶來價值的地方。

捷象靈越創始人兼CEO呂峰認為，市場競爭越發激烈，新品更迭挑戰如林，創新與合作是破局關鍵，一方面靠創新突破技術，新品凝心血，創造價值與客戶共贏;另一方面借協作整合資源，互相促進，達成共贏。

工業機器人+AI，擁抱具身智能時代

在AI大模型、深度學習等具身智能技術的加持下，機器人可以執行日益復雜的任務，進一步提高作業精度，改善甚至重塑傳統工業生產流程，更好推進千行百業實現機器換人。ABB、埃夫特、新時達、拓斯達、天機、華成工控、偉景智能、智昌集團等企業均表示，2025年將進一步加快與AI技術的深度融合。

在ABB集團2024年度報告中，ABB集團總裁兼首席執行官馬騰(Morten Wierod)表示，“盡管機器人市場仍充滿挑戰，但鑒于全球勞動力老齡化、產業鏈回流與近岸外包的趨勢，自動化技術已成為經濟持續增長的關鍵，ABB對這一業務的長期前景充滿信心。”

他認為，人工智能正日益成為創造價值的關鍵驅動力，目前ABB約60%的產品和服務已實現數字化，ABB將堅持負責任地開發和應用AI。

埃夫特董事長兼總經理游瑋博士認為，只有更具突破性的產品和解決方案，才能推動行業邁向新的高度。埃夫特在2月底發布了第一代人形機器人Yobot，加速邁向具身智能領域。埃夫特在同期發布的智能機器人通用技術底座，可以為工業機器人應用降低開發門檻、復用已有的場景模板和功能模塊，推動細分應用的開發效率提升和場景創新。

新時達總裁、機器人事業部總經理梁銳表示，2025年新時達將繼續以運動控制技術為核心，堅持創新驅動，擁抱AI，深化自動化技術的應用，推動智能制造向更高效、更精細、更綠色的方向發展。

拓斯達董事長兼總裁吳豐禮認為，具身智能及人形機器人要在商業應用場景成功落地，必須先在結構化、可控的工業領域進行充分測試和驗證，不斷積累數據和迭代算法，才能實現智能化。2025年拓斯達將致力于持續構建大模型與“小腦”之間的專屬模型，推動具身智能生態化、商業化、產業化成功落地。

天機董事長陳曦表示，AI和機器人技術的融合，使得具身智能從概念走向實際應用，2024年天機推出了雙臂機器人Marvin。她判斷，機器人行業將迎來三大拐點——人形機器人進入量產元年、具身智能的多場景泛化，以及AI大模型重塑機器人決策范式。2025年，天機將繼續加大研發投入，推動技術創新，進一步深化具身智能類產品，為更多行業賦能。

華成工控董事長湯勇認為，2025年依然要秉持“做最壞的打算，做最好的努力”這一原則，把品牌核心價值呈現給客戶，具體做法之一就是“做創新”，比如AI技術在驅動和控制方面的應用，智能感知和智能反饋，以及在具身機器人的雙手協同技術與算法等領域開展創新。

偉景智能創始人兼CEO董霄劍博士認為，2025年，機器人行業將加速邁向普及化與智能化，情感交互和自主學習能力將成為主要競爭力，行業將更加注重安全性與可持續發展，推動人與機器人和諧共生。

智昌集團董事長甘中學博士認為，2025年企業發展關鍵在于業務、產品、技術、管理與AI的全面融合，智昌集團將深入挖掘“AI+裝備、產線、工廠、產業鏈集群”的價值，推動精益智能、自主智能、生成式具身智能等高端技術在工業場景逐步落地。

打造生態，開放協作

2025年“深耕戰略行業”、“做減法、做深度”、“打磨優勢核心領域”成為許多企業的共識。

雷賽智能董事長李衛平博士提到，2025年的機會之一在于深耕戰略行業，雷賽智能將圍繞電子半導體、3C、包裝、機床、物流、機器人等下游行業，展開“工藝+工控“的行業營銷和解決方案營銷，賦能廣大客戶進行TVO升級和TCO降本。

ABB在2024年度報告中提出，憑借自動化技術、多品類機器人組合技術的底蘊，面對勞動力人口結構的變化，ABB充分具備提供跨行業(如醫療、建筑等新興領域)的自動化解決方案能力。

華成工控董事長湯勇認為，2025年要做減法、做深度。一是做減法，圍繞上下料，碼垛搬運，沖壓和焊接的應用場景，通過線性機器人、關節機器人和協作機器人三種形態來提升用戶的生產效率;二是做深度，圍繞選定的應用場景深耕行業know-how，通過專業化的產品設計不斷降低成本并提升產品穩定性。

藦卡機器人董事長羅濤認為，在行業應用層面，在國內需要專注于細分市場的深耕，在國外則側重于國產替代與通用市場的拓展，以實現全球化發展的雙贏局面。

利元亨董事長周俊雄認為，面對2025年的機遇與挑戰，企業要潛心打磨自身擅長且具有競爭優勢的核心領域業務，積極探索新興領域合作機會。比如，利元亨計劃推動核心零部件加工業務從自制自用邁向規模OEM供應新階段，為制造端薄弱的企業提供關鍵核心部件的代工服務。

科捷機器人董事長陶喜冰認為，聚焦人工智能、新能源汽車等戰略性新興產業，這既是時代賦予的重大機遇，也是構建新質生產力的關鍵所在。

深化組織變革

市場千變萬化，行業潮起潮落，雖然外界難以預測，但修好企業內功，卻是一件極具確定性的事，部分企業也選擇了加強對內部組織結構、服務模式的變革。

新松機器人總裁張進認為，巨變的時代蜿蜒至此，唯一不變的是變化本身，他提出，新松機器人要持續深化變革，向精益管理轉變，向價值創造轉變，為逐步實現公司戰略目標保駕護航。

拓斯達董事長兼總裁吳豐禮表示，在2025年，拓斯達將把組織結構從事業部制轉變為矩陣式，不再追求單點式勝利，而是通過優化資源配置，實現資源的最大化復用，從而提升整體效率，實現整體商業成功。

智昌集團董事長甘中學博士表示，2025年是業務攻堅年，智昌集團會在前幾年流程優化和組織變革的基礎上，更重視經營效益的正確性，通過建立獨立經營模式，做實端到端經營主體，從而促進組織的自我完善，最終實現客戶更滿意，投資者更青睞，運營更高效。

科捷機器人董事長陶喜冰表示，2025年將推行精細化、敏捷化管理模式，充分激發各業務單元的創新活力和創業激情，加速業務的深度轉型和升級。

寫在最后：

通過對各位企業掌舵人的觀點梳理，高工機器人發現，機器人產業在2025年的壓力仍在，悲觀者贏得現在，但樂觀者贏得未來，信心比黃金重要。