近日，中國電信與華為共同宣布成立商業聯合創新中心（BusinessJoint-Innovation Center，BJIC），合力打造差異化的創新產品與解決方案，為用戶帶來更加極致的信息通信服務體驗。中國電信、華為、高通、英特爾等企業多位高層到現場見證。

據筆者了解，BJIC最早是由中國電信向華為提出。BJIC以用戶需求和商業場景為源頭進行產品和解決方案創新，改變了通信行業傳統的產業合作關系。雙方將共同投入產品和解決方案的開發、驗證和上市，縮短新產品的上線周期，實現雙贏，成為通信產業合作上的重大突破。

BJIC的成立引起了業界高度關注。因為縱觀通信行業，在技術方面聯合創新很多，但在商業方面聯合創新很少。有人認為BJIC是華為想要做“運營商的運營商”，有人則認為BJIC是運營商發展遇困境想探索新路徑的破局方式。也有多位運營商人士在接受筆者采訪時表示，摸不準BJIC的脈絡。

其實，在發布會現場，中國電信與華為多位高層領導就為什么要成立BJIC、如何推動BJIC、已經取得的成績等問題，做了詳細回答。

為什么要成立BJIC？

眾所周知，中國電信是全球最大的寬帶運營商、最大的LTE FDD運營商、最大的IPTV運營商，擁有31萬NB-IoT基站，中國電信的天翼云也是三大運營商中發展最好的。

數據顯示，目前中國電信的移動電話用戶已經達到2.6億戶，其中4G用戶占77%；寬帶用戶近1.6億戶，其中光寬用戶達到88%，百兆以上的網絡用戶占一半以上；中國電信天翼高清用戶已經突破了1億戶，物聯網用戶也突破了4000萬戶。

同時中國電信承擔著不少重任，面臨不少挑戰。如傳統業務開展需要經歷建標準、測試、集采、小規模試點、大規模發展等多個環節，業務發展速度慢，要實現商業快速盈利也很難。

作為建設網絡強國、數字中國和智慧社會的主力軍，以及云計算、大數據、人工智能等供給側改革的先行者和網絡基礎設施的提供者，中國電信致力于做領先的綜合智能信息服務運營商。這樣的目標該如何實現？

目前看，國內另外兩家運營商也有類似的目標，但具體落實行動各具特色。中國移動在市場和資金方面具備優勢，在新業務發展上更多選擇自主創新，如云業務方面，中國移動建立蘇州研究所，推出了大云品牌；中國聯通大力推動混合所有制改革，引入BATJ等互聯網企業，希望借此實現業務創新。

而中國電信推出轉型3.0戰略，希望在該戰略指引下，加快推動網絡智能化、業務生態化、運營智慧化，全力打造智能連接、智慧家庭、新型ICT應用、互聯網金融、物聯網五大生態圈。

最關鍵的是，中國電信希望與產業各方一道，構建共享共贏共創價值的“生態魔方”，這就有了此次與華為成立的BJIC。

中國電信董事長楊杰在發布會現場表示，中國電信與華為公司合作成立BJIC，正是基于“生態魔方”合作共贏理念進行的一次積極有益的探索。BJIC的目標就是積極創新商業模式，實現用戶規?？焖偕狭?、業務價值快速變現。

對于合作原因，華為輪值CEO徐直軍也給出了自己的理解。他認為，現在消費者、運營商以及設備商等產業鏈各方都對現狀不滿意，說明整個行業發展不健康。業界需要分析清楚，如何讓行業健康發展。

徐直軍具體分析道，過去幾十年，電信行業業務上線流程都由運營商制定產品標準，設備商按照標準開發生產產品，之后運營商基于該標準對產品測試、招標、投入使用。

從設備商角度看，設備商開發的是100%滿足標準的產品，但投入市場發現能夠用到40%功能就很不錯，也就是說有大部分的開發力量被浪費。而最終用戶希望快速提供通信服務，運營商卻無法依照傳統模式快速響應。因此，運營商競爭力下滑，未來需要實現網絡的全面云化，創新合作模式。

此前中國電信和華為嘗試改變過去的合作模式，采取創新建設性的全面合作方式面向未來?！疤煲碓凭褪呛芎玫奶剿鳎呀涍M入發展正軌?！毙熘避娬f。未來，華為與中國電信將從原來賣設備的合作方式，即“華為造，電信買”的模式，走向商業聯合創新的新合作模式。

中國電信為何選擇華為？

中國電信要進一步拓展生態圈，似乎可選擇的伙伴不少，為何中國電信直接選擇華為？

楊杰現場給出答案：華為公司現在已經是全球最大的信息通信技術解決方案提供商，業務遍及全球170多個國家和地區，擁有14個研究院和36個聯合創新中心，也是中國電信多年的合作伙伴。

華為不但擁有通信方面的優勢，還具有IT信息方面的優勢。而且華為一直在探索未來智能社會的變革方向與信息服務需求，在云計算、5G、AI、AR/VR、IoT等技術領域積極創新。華為的“全面云化”戰略，正通過網絡云化、業務云化和運營云化解決方案，助力運營商客戶數字化轉型成功。

因此，中國電信擁有用戶資源、營銷服務以及基礎設施方面的優勢。而華為擁有熟悉電信網絡、具有研發創新能力且有與全球運營商合作的經驗等方面優勢。華為的優勢正是中國電信所欠缺的。

而且，雙方多年深入合作為創新商業模式奠定堅實基礎。中國電信副總經理高同慶介紹道，雙方合作約30年，彼此了解。此外，雙方從戰略轉型和企業愿景方面都十分匹配，具有共同的價值觀和價值取向。值得一提的是，在BJIC成立之前，雙方已經在很多方面開展聯合創新探索和實踐，如天翼云3.0。

所以，高同慶總結說，中國電信和華為戰略匹配、強強聯合、優勢互補，雙方將在BJIC的合作中推進戰略執行，實現商業成功和建立新型合作伙伴關系。

初期聚焦四大方向

據悉，本次聯合商業創新初期聚焦在智慧家庭、云網融合、物聯網、5G等四大業務方向，目標是提供差異化方案。

高同慶介紹，雙方將聚合行業專家，依托共有資源，提供差異化家庭融合產品，打造大視頻和智慧家庭解決方案；提供差異化云網融合產品，打造面向集團客戶的一站式解決方案；提供差異化行業應用套件，打造有競爭力的行業物聯網解決方案；面向未來5G大戰略，聚焦商業模式的探索創新。

在智慧家庭方面，雙方將以大視頻為核心，構建智慧家庭生態。商業目標是實現大視頻的新融合（千兆光寬+4G+視頻等）、新體驗（觀看、網絡、服務）、新生態（智能組網、內容應用、安防家居等）、新平臺（大數據、人工智能自然交互）。創新方向包括多屏融合、極致體驗、精準運營以及VR視頻。

在這4個領域，雙方的合作流程是，共同研究業務場景和用戶需求、設計上市產品、規劃和開發解決方案，在商用試點中同步解決業務流程和IT支撐系統的適配問題，形成中國電信能夠直接面向商業機會的產品，然后通過規模復制得到全面的商業結果。

這種聯合創新模式直接從頭到尾瞄準商業目標，從而提升創新的商業命中率。

未來幾年，雙方將根據行業需求與技術發展擴展到更多領域。通過雙方對行業趨勢和用戶需求的理解，在人工智能、AR/VR、量子通信等新技術的商業應用方面，為信息通信產業和用戶創造更多的新業務、新服務，引領行業的快速發展。

公布三大實踐成果

在發布會現場，雙方展示了近期聯合創新實踐的三大最新成果，即視頻3.0、天翼云和全光網。三大創新成果作為商業聯合創新的嘗試，奠定了BJIC聯合創新中心的基礎。

具體而言，視頻3.0實現了IPTV業務秒級頻道切換、秒級點播啟動、九屏導播、四屏同看、語音搜索和千人千面等極致體驗，現場觀眾跨越全球網絡感受到了中國電信的真實業務體驗。

天翼云作為電信和華為合營的公有云，目前月均復合增長率超過30%，已服務數萬政企大中客戶。中國電信已將天翼云定位為B2B業務的統一平臺和入口，2018年面向工業制造、交通物流等重點行業構筑創新解決方案。

在全光網合作方面，雙方在經濟活躍的長江中下游區域共同開通全球首張商用全光骨干網，通過ROADM、100G超長距、ASON和全光交換等技術的組合突破，實現跨省城市間百G連接分鐘級開通，網絡綜合建設和運營成本大幅降低。

總體來看，本次中國電信和華為公司的BJIC，致力于圍繞商業機會打造創新業務產品和解決方案，并明確將打破現有的傳統商業合作方式作為目標之一，通過新型商業模式構建創新的合作伙伴關系，實現運營商和供應商在商業上的雙贏，為行業創新環境和合作發展道路樹立了新的標桿。