在《論語·子罕》中，子曰：“歲寒，然后知松柏之后凋也。”我們常用松柏長青，來比喻那些挺過行業(yè)周期的韌性企業(yè)。

松柏傲霜，這樣的情況正發(fā)生在國內(nèi)房地產(chǎn)市場。

經(jīng)過了一段時間的縮量之后，房地產(chǎn)市場開始釋放積極信號。今年以來的產(chǎn)業(yè)政策，均強調(diào)了“構(gòu)建房地產(chǎn)發(fā)展新模式”，并通過多項財政政策降低買方成本，支持房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)，并且明確了調(diào)整方向，通過高質(zhì)量發(fā)展，來“促進房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)”。

所以，社會各界不用擔心這一輪企穩(wěn)之后又會回到此前由“漲價預(yù)期帶動增長”的傳統(tǒng)發(fā)展模式，反而會進入到一個“質(zhì)量提升帶動增長”的全新商業(yè)周期。

但究竟如何通過提升質(zhì)量來帶動房地產(chǎn)的發(fā)展，還是一個需要解構(gòu)和思考的問題。可以肯定的是，智能化一定是房地產(chǎn)新階段中最具確定性的變革力量。

在壓力與機遇并存的大拐點期，一批房企已經(jīng)率先開始布局智能化升級，希望成為穿越周期的松柏。

10月12日，華為與保利發(fā)展控股集團股份有限公司（以下簡稱“保利發(fā)展”）簽署了全屋戰(zhàn)略合作協(xié)議，發(fā)揮各自在行業(yè)內(nèi)的資源、技術(shù)優(yōu)勢，在華為全屋智能解決方案業(yè)務(wù)領(lǐng)域開展更多戰(zhàn)略合作。

值得一提的是，這并不是保利發(fā)展與華為的第一次接觸。

從2023年初開始，華為全屋智能就與保利發(fā)展一起，先后在廣州、佛山、三亞、北京、長沙、大連、沈陽等城市項目中開啟深度交流，共同打造了多個全屋智能項目。

究竟是什么原因，驅(qū)動著保利發(fā)展不斷深化與華為的戰(zhàn)略合作關(guān)系？

我們就從保利發(fā)展在行業(yè)轉(zhuǎn)型、需求變幻的疾風(fēng)中昂然挺立的身姿，去探尋華為帶來的支柱型力量。

作為國家經(jīng)濟和居民財富的重要引擎，房地產(chǎn)市場的風(fēng)吹草動都會牽動所有人的心緒。

毋庸置疑，此前房地產(chǎn)的整體表現(xiàn)很難被評價為樂觀。受到宏觀經(jīng)濟、庫存量、去化壓力等多方面的影響，房企經(jīng)歷了謹慎發(fā)展的一段時間。

目前看來，積極的信號正在顯現(xiàn)。

政策方面，給予了良性引導(dǎo)。相關(guān)政策已明確指出，要對商品房建設(shè)要嚴控增量、優(yōu)化存量、提高質(zhì)量。

需求方面，全屋智能在消費市場的增長，指出了智能化升級作為房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型的清晰路徑。華為常務(wù)董事、終端BG董事長、智能汽車解決方案BU董事長余承東提到，當前消費市場正經(jīng)歷從基本需求滿足向高品質(zhì)生活追求的轉(zhuǎn)變，問界M9的卓越表現(xiàn)與折疊屏手機Mate XT的熱銷，正是這一趨勢的生動體現(xiàn)。華為深刻洞察到，品質(zhì)升級已成為廣大消費者的普遍共識與共同向往。

可以說，政策、資金、消費市場的激活等，都為房地產(chǎn)企穩(wěn)，提供了必要條件，也奠定了發(fā)展基礎(chǔ)。

但是，打鐵還需自身硬，房企想要把握住智能化的機遇，轉(zhuǎn)向為質(zhì)量牽引的發(fā)展模式，卻沒有想象中那么容易，會面臨幾方面的阻力：

1.需求多。轉(zhuǎn)型期的房企不僅要面對存量去化的歷史包袱，還要面對商業(yè)地產(chǎn)客戶在大環(huán)境下，提出的綠色節(jié)能、降本增效等新興需求。比如辦公室無人使用卻燈火通明、酒店房客外出但室內(nèi)空調(diào)燈光依然運行，這些新老需求都要求房企/服務(wù)商給出全新的解決方案。

2.難度大。通過空間智能化實現(xiàn)體驗升級，涉及的技術(shù)體系多、研發(fā)門檻高，超出了房企的能力邊界。比如精準能耗控制，傳統(tǒng)方案必須重新裝修才能改，工程量大，決策難，而專業(yè)通信布線的系統(tǒng)復(fù)雜，導(dǎo)致空間智能化改造難以高效推進。

3.成本高。酒店、學(xué)校、辦公樓、醫(yī)院、康養(yǎng)中心等不同場所的差異化需求多，帶來了不同的改造方案、成本需求、技術(shù)改造需求，方案定制與施工的人力成本、時間成本，成為房企轉(zhuǎn)型的“不可承受之重”。

轉(zhuǎn)型雖難，但價值巨大。正所謂“疾風(fēng)知勁草，歲寒見后凋”。經(jīng)歷了嚴苛考驗還能留在牌桌上的企業(yè)，會迎來競爭對手減少的良性競爭局面，走出此前激烈競爭、利潤萎縮的窠臼。同時，因為證明了自身的抗風(fēng)險能力，會成為大眾群體再次入市的首選。

如何把握關(guān)鍵窗口期，把考驗轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展動能，在轉(zhuǎn)型期間異軍突起，成為保利發(fā)展重點思考的問題。最終，保利選擇與華為一起，探索穿越周期的可能。

歲寒知松柏，青青貫四時。作為三十多年的房地產(chǎn)龍頭企業(yè)，我們都希望保利發(fā)展不是疾風(fēng)中的飄蓬，而是挺立于世的松柏，給業(yè)界樹立起一個無懼轉(zhuǎn)型、基業(yè)長青的標桿。

但面對智能化轉(zhuǎn)型的重重阻力，保利發(fā)展究竟怎么做到呢？

與華為的長期合作，讓保利發(fā)展找到了力量。

早在2021年，保利發(fā)展就與華為在佛山紫山和茂名奧體領(lǐng)先實踐智慧社區(qū)。2023年至今，雙方也在高端旅居品牌、高奢品牌等多個項目上，上線華為全屋智能。這一系列探索讓保利發(fā)展意識到，從住區(qū)到商辦、酒店，從空間到運營的豐富場景，都可以基于華為全屋智能，打造出具有前瞻性的解決方案，從而構(gòu)造“好房子”，踐行房地產(chǎn)向智能化、綠色化發(fā)展的政策引導(dǎo)，為保利發(fā)展的轉(zhuǎn)型提供堅實支撐。

于是，雙方在前不久正式達成更深度、全面的戰(zhàn)略合作。

而通過此次合作的具體規(guī)劃，我們可以看到，“保利發(fā)展+華為全屋智能”的協(xié)同，將凝結(jié)出全新的核心競爭力。

首先是技術(shù)競爭力。

華為與其他ICT廠商最大的區(qū)別，就是最愿意在核心技術(shù)上進行投入的。自2021年推出全屋智能解決方案以來，華為針對其空間智能化的“穩(wěn)定性、易安裝、易用性、高級感、靈活豐富、低成本、生命周期有保障”七大關(guān)鍵要素不斷進行創(chuàng)新，最終將其轉(zhuǎn)變?yōu)槿A為全屋智能的“七大優(yōu)勢”。

未來，雙方將在項目層面，合作打造智能化精品及示范工程項目，由華為全屋智能賦能保利發(fā)展旗下的地產(chǎn)開發(fā)、建筑、商業(yè)、酒店、康養(yǎng)、文旅、公寓等業(yè)務(wù)板塊，實現(xiàn)有標桿意義的空間智能解決方案落地。

其次是商業(yè)競爭力。

光有技術(shù)，但不能轉(zhuǎn)化為商業(yè)市場的認可，也是不行的。這一方面，華為不同于其他純技術(shù)、設(shè)備供應(yīng)商，還可以為保利發(fā)展帶來品牌賦能、資源整合、商業(yè)運營等優(yōu)勢，發(fā)揮華為全屋智能在終端市場的認知度，為保利發(fā)展的商業(yè)增長，帶來切實的助力。

具體來說，華為全屋智能“1+2+N”架構(gòu)具備高度可延展性，適配各類空間，并針對性地推出了差異化解決方案，可以支撐保利發(fā)展服務(wù)不同業(yè)態(tài)、不同規(guī)模、不同需求的客戶。以智慧酒店為例，華為全屋智能的酒店空間解決方案，面向不同擋位的酒店，分別提供相應(yīng)的解決方案，舒適型酒店僅需3-5k成本，就能完成智能轉(zhuǎn)型，吸引80、90等數(shù)字一代入住；豪華型酒店則通過引入中控屏集控、照明調(diào)光控制、暖通智能控制、窗簾/紗簾開關(guān)控制、無卡取電、陪伴式音樂等豐富方案，讓用戶有VIP的高端感受。

伴隨著銀發(fā)經(jīng)濟崛起，康養(yǎng)場景、居家適老化改造等也成為未來的潛在機遇，辦公樓宇、學(xué)校等公共空間，也迎來了智能化改造潮。華為全屋智能可以與華為終端全場景智慧生活形成體驗聯(lián)動，為保利發(fā)展打開新的增長空間。

此外，行業(yè)影響力也不可忽視。

在調(diào)整周期中，無論是政策制定者、行業(yè)客戶，還是普通大眾，都傾向于選擇更具韌性的房地產(chǎn)龍頭企業(yè)，出現(xiàn)“強者恒強”的局面。

為了進一步夯實在行業(yè)中的領(lǐng)先地位與影響力，雙方還將共同探索建立建筑產(chǎn)業(yè)數(shù)字化評價標準，高起點打造智慧建筑生態(tài)體系，共研共創(chuàng)，實現(xiàn)建筑行業(yè)信息化、智慧化的領(lǐng)先。此外，雙方還將共同探索推進建筑行業(yè)信息工具國產(chǎn)化，展現(xiàn)出保利發(fā)展助推建筑軟件自立自強的責任感。

總結(jié)一下，華為全屋智能解決方案，與保利的“高質(zhì)量發(fā)展品質(zhì)時代”理念高度契合，也與房地產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)型方向高度適配，從技術(shù)、商業(yè)、行業(yè)等多個方面，幫助保利發(fā)展夯實競爭力，成為穿越周期的支柱型力量。

對任何一個大型經(jīng)濟體來說，房地產(chǎn)業(yè)都是不可或缺的一部分。所以，房地產(chǎn)的企穩(wěn)回升，在今天意義重大。

而華為與保利發(fā)展的戰(zhàn)略合作，無疑成為行業(yè)轉(zhuǎn)型的一個標志性節(jié)點。

站在這一時間節(jié)點上，我們可以看到：

轉(zhuǎn)型路線已經(jīng)清晰。智能化升級，是房地產(chǎn)業(yè)順利去化，度過周期性調(diào)整階段的必由之路，沒有猶豫退縮的可能。

核心角色已經(jīng)顯現(xiàn)。保利發(fā)展與華為作為房地產(chǎn)和智能家居的頭部企業(yè)，強強聯(lián)合將為房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型提供樣板，為探索“好房子”建設(shè)提供有益經(jīng)驗。這意味著保利發(fā)展已經(jīng)得到了“先發(fā)優(yōu)勢”，有望在下一繁榮周期中保持甚至擴大行業(yè)優(yōu)勢。

更多伙伴已經(jīng)在路上。除保利外，華為全屋智能與其他合作伙伴也在地產(chǎn)、酒店、康養(yǎng)等各類建筑空間中，積累了豐富案例、經(jīng)驗及成果。

越來越多的房企選擇華為來構(gòu)建轉(zhuǎn)型的核心競爭力，今年以來，華為終端已經(jīng)相繼與遠洋集團、華潤置地、聯(lián)發(fā)集團等業(yè)內(nèi)標桿企業(yè)達成了合作。

如今的華為全屋智能，已經(jīng)不僅僅是一家科技公司的獨特優(yōu)勢，更是房地產(chǎn)業(yè)通往智能時代的首選打開方式。而整個行業(yè)共同為美好人居生活而努力，才能真正推動房地產(chǎn)進入到“高質(zhì)量發(fā)展”的全新周期。

千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風(fēng)。在轉(zhuǎn)型期凝結(jié)出智能化競爭力的房地產(chǎn)企業(yè)，將如同常青的松柏一樣，順利穿越周期，把建筑空間改造成智能的“綠洲”，讓你我詩意地棲息于技術(shù)的溫柔。