4月9日，首屆百度智能云GENERATE全球生態(tài)大會(huì)在成都召開(kāi)。面向大模型引領(lǐng)的智能化升級(jí)浪潮，百度智能云攜手伙伴共同探討大模型時(shí)代的新型云計(jì)算生態(tài)體系，并面向頭部市場(chǎng)、價(jià)值市場(chǎng)、高潛市場(chǎng)三類(lèi)目標(biāo)市場(chǎng)，制定差異化生態(tài)戰(zhàn)略，發(fā)布一系列伙伴市場(chǎng)權(quán)益。同時(shí)，圍繞大模型技術(shù)棧，在算力、模型、應(yīng)用開(kāi)發(fā)、應(yīng)用售賣(mài)四大方面，發(fā)布一系列產(chǎn)品權(quán)益和扶持計(jì)劃。

過(guò)去一年，千帆大模型平臺(tái)已經(jīng)服務(wù)了8.5萬(wàn)企業(yè)客戶，累計(jì)精調(diào)超過(guò)1.4萬(wàn)個(gè)模型，開(kāi)發(fā)超過(guò)19萬(wàn)個(gè)應(yīng)用，領(lǐng)跑?chē)?guó)內(nèi)大模型市場(chǎng)，合作伙伴從中發(fā)揮了重要的推動(dòng)作用。最近半年，百度智能云大模型伙伴數(shù)量大幅增長(zhǎng)5倍，超過(guò)300款伙伴開(kāi)發(fā)的AI原生應(yīng)用已經(jīng)通過(guò)千帆AI原生應(yīng)用商店走向市場(chǎng)。

百度集團(tuán)執(zhí)行副總裁、百度智能云事業(yè)群總裁沈抖表示，大模型極強(qiáng)的泛化能力，為跨行業(yè)、跨場(chǎng)景的應(yīng)用開(kāi)發(fā)提供了通用的、可遷移的基礎(chǔ)能力和全新的AI原生應(yīng)用研發(fā)范式，在極大地降低研發(fā)門(mén)檻、提升研發(fā)效率的同時(shí)，也為產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境帶來(lái)根本性的改變。

沈抖認(rèn)為，有別于傳統(tǒng)云計(jì)算，大模型放寬了對(duì)合作伙伴的技術(shù)能力要求、成倍放大了市場(chǎng)空間，洞察客戶需求、贏得客戶信任才是制勝的關(guān)鍵。大量新伙伴即將涌現(xiàn)，借助大模型的能力，去更好地滿足客戶個(gè)性化的、長(zhǎng)尾的需求，為客戶創(chuàng)造價(jià)值。

會(huì)上，百度智能云還與成都高新區(qū)舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式，攜手推進(jìn)區(qū)域AI產(chǎn)業(yè)發(fā)展。通過(guò)百度智能云在大模型技術(shù)、產(chǎn)品等方面的支持，助力生態(tài)企業(yè)AI場(chǎng)景研發(fā)，推動(dòng)大模型上下游產(chǎn)業(yè)集聚和蓬勃發(fā)展。

01

面向三大市場(chǎng)、四類(lèi)伙伴

推出差異化的市場(chǎng)權(quán)益

沈抖表示，過(guò)去一年，百度智能云主要有兩類(lèi)伙伴。一類(lèi)是“場(chǎng)景共創(chuàng)型”，主要由頭部的咨詢、解決方案、服務(wù)等“綜合型伙伴”，和擅長(zhǎng)軟件開(kāi)發(fā)的“應(yīng)用型伙伴”組成。過(guò)去一年，百度智能云與“場(chǎng)景共創(chuàng)型”伙伴合作交付項(xiàng)目占比超過(guò)50%，未來(lái)還將進(jìn)一步強(qiáng)化合作關(guān)系，提升伙伴的參與度。另一類(lèi)是“用戶增長(zhǎng)型”，由經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商、代理商等伙伴構(gòu)成。

為了更好的幫助客戶落地大模型與AI原生應(yīng)用，加速實(shí)現(xiàn)智能化升級(jí)，百度智能云面向三類(lèi)市場(chǎng)制定差異化的生態(tài)戰(zhàn)略。

頭部市場(chǎng)客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景綜合且復(fù)雜，個(gè)性化訴求強(qiáng)，需要具備較強(qiáng)客情關(guān)系、深度理解客戶所在行業(yè)、擁有行業(yè)方案與產(chǎn)品的深度整合與交付能力的合作伙伴，與百度進(jìn)行聯(lián)合攻堅(jiān)、相互補(bǔ)位，打造出大模型時(shí)代典型的應(yīng)用案例，為客戶創(chuàng)造新價(jià)值，樹(shù)立行業(yè)標(biāo)桿。

價(jià)值市場(chǎng)客戶相比頭部市場(chǎng)客戶數(shù)量更多，業(yè)務(wù)場(chǎng)景更加標(biāo)準(zhǔn)化，復(fù)雜度更低。伙伴可以把面向頭部客戶打造的行業(yè)標(biāo)桿快速?gòu)?fù)制，或者提供相對(duì)輕量化的定制方案。在此過(guò)程中，百度將以“伙伴優(yōu)先”為原則，做好技術(shù)和商務(wù)支持，按需參與方案定制化開(kāi)發(fā)，與伙伴共同開(kāi)拓市場(chǎng)、服務(wù)客戶。

高潛市場(chǎng)客戶數(shù)量最多，業(yè)務(wù)場(chǎng)景也更簡(jiǎn)單，更看重開(kāi)箱即用的解決方案。面向這類(lèi)客戶，百度將聚焦打磨標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品與解決方案，并給予伙伴足夠的讓利，保障伙伴利潤(rùn)空間，支撐好伙伴，由伙伴完全主導(dǎo)銷(xiāo)售及服務(wù)。

百度智能云渠道生態(tài)部總經(jīng)理陳之若表示，針對(duì)三類(lèi)目標(biāo)市場(chǎng)，百度智能云將為四類(lèi)合作伙伴提供有針對(duì)性的市場(chǎng)權(quán)益。

面向頭部市場(chǎng)，發(fā)展10+綜合型伙伴，提供10億元定向商機(jī)和1000萬(wàn)元專(zhuān)項(xiàng)資金支持。同時(shí)幫助綜合伙伴加入到百度的交付體系，打造“銷(xiāo)服一體”的合作通路，實(shí)現(xiàn)與伙伴的互利共贏；

面向價(jià)值市場(chǎng)，發(fā)展100+應(yīng)用型伙伴，推出針對(duì)性的共創(chuàng)計(jì)劃，為單個(gè)應(yīng)用伙伴提供20萬(wàn)元聯(lián)合解決方案共創(chuàng)基金，提供專(zhuān)屬的AGI House專(zhuān)題培訓(xùn)，幫助應(yīng)用伙伴提升技術(shù)能力，更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)；

面向高潛市場(chǎng)，發(fā)展10000+初創(chuàng)企業(yè)伙伴，通過(guò)提供上云和大模型資源、AI加速器、生態(tài)社區(qū)等支持，幫助創(chuàng)企解決資源與能力提升難題；針對(duì)代理伙伴，提供官網(wǎng)商機(jī)支持，并打造完備的傭金與激勵(lì)體系，真實(shí)讓利于伙伴。同時(shí)，百度智能云還為首單開(kāi)單的伙伴特別設(shè)立了代理激活計(jì)劃，提供額外獎(jiǎng)勵(lì)扶持。

02

針對(duì)算力、模型、應(yīng)用開(kāi)發(fā)、應(yīng)用售賣(mài)

發(fā)布產(chǎn)品權(quán)益“四件套”

面對(duì)全新的市場(chǎng)，百度智能云為伙伴準(zhǔn)備了一整套AI原生技術(shù)棧，并針對(duì)合作伙伴的能力差異、技術(shù)與產(chǎn)品集成度，發(fā)布了一系列產(chǎn)品權(quán)益。

在算力方面，百度智能云積累了充足的算力儲(chǔ)備和領(lǐng)先的工程技術(shù)，能夠?yàn)榛锇樘峁└呖捎谩⒏咄掏隆⒌脱舆t、穩(wěn)定易運(yùn)維的算力服務(wù)。大會(huì)期間，百度智能云宣布啟動(dòng)算力戰(zhàn)略伙伴招募，招募3+算力合作伙伴。伙伴可以成為百度的算力供給方，與百度共建算力中心；承載算力運(yùn)營(yíng)服務(wù)，享受優(yōu)質(zhì)算力價(jià)格補(bǔ)貼。百度還將為算力伙伴提供與大模型、AI芯片相關(guān)的智算中心合作拓展機(jī)會(huì)。

在模型方面，千帆ModelBuilder提供包括文心一言系列模型在內(nèi)的77款精選大模型和全流程的模型工具鏈，并宣布新建全球首個(gè)千帆大模型創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室，百度智能云將與伙伴一起，圍繞10000+個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)新。在創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室內(nèi)，百度將免費(fèi)提供產(chǎn)品適配資源和專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)支持，并為伙伴提供AI原生應(yīng)用商店的免費(fèi)入駐加速服務(wù)，通過(guò)商機(jī)支持、產(chǎn)品備案以及交付等一系列權(quán)益，為合作伙伴提供全方位的保駕護(hù)航。

在應(yīng)用開(kāi)發(fā)方面，千帆AppBuilder給伙伴提供了便捷好用的應(yīng)用開(kāi)發(fā)平臺(tái)，支持伙伴在AppBuilder上集成和擴(kuò)展第三方組件，也可以通過(guò)工作流，把多個(gè)功能集成到一個(gè)可以對(duì)話的智能體里。百度智能云也基于千帆開(kāi)發(fā)了一些應(yīng)用或“半成品”，供合作伙伴直接轉(zhuǎn)售或進(jìn)一步開(kāi)發(fā)。比如智能編碼輔助工具“Baidu Comate”、知識(shí)管理平臺(tái)“甄知”等七大AI原生應(yīng)用產(chǎn)品，以及面向工業(yè)、政務(wù)、交通、汽車(chē)、金融等行業(yè)的技術(shù)/產(chǎn)品底座。

本次大會(huì)，百度智能云還特別推出千帆杯·AppBuilder大模型開(kāi)發(fā)者專(zhuān)項(xiàng)激勵(lì)政策。通過(guò)設(shè)立百萬(wàn)級(jí)別獎(jiǎng)金池、千萬(wàn)級(jí)算力資源補(bǔ)貼、權(quán)威技術(shù)賦能，以及海量商機(jī)與流量支持，幫助開(kāi)發(fā)者和伙伴得到更廣泛的關(guān)注和認(rèn)可。

在應(yīng)用售賣(mài)方面，全新發(fā)布千帆AI原生應(yīng)用商店招募計(jì)劃，加大對(duì)入駐伙伴的扶持力度，提供高額返傭激勵(lì)和營(yíng)銷(xiāo)資源扶持，持續(xù)加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)與項(xiàng)目合作，在2024年實(shí)現(xiàn)2000+個(gè)優(yōu)質(zhì)應(yīng)用入駐商店，致力于將千帆AI原生應(yīng)用商店打造成企業(yè)選購(gòu)AI原生應(yīng)用的首選平臺(tái)。

03

一年集結(jié)12萬(wàn)生態(tài)伙伴

大模型產(chǎn)業(yè)落地大幕開(kāi)啟

陳之若表示，不到一年時(shí)間，千帆平臺(tái)已經(jīng)匯聚了12萬(wàn)家創(chuàng)企和生態(tài)伙伴，活躍調(diào)用平臺(tái)API的伙伴數(shù)量超過(guò)5.5萬(wàn)，已經(jīng)有8100家伙伴通過(guò)千帆AppBuilder開(kāi)發(fā)AI原生應(yīng)用。目前，百度智能云通過(guò)伙伴服務(wù)的大模型頭部客戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)了200家。

以綜合伙伴為例，潤(rùn)建股份是中國(guó)領(lǐng)先數(shù)字化智能運(yùn)維服務(wù)商。潤(rùn)建股份作為千帆首批生態(tài)伙伴，目前已經(jīng)與百度智能云在能源、政務(wù)、教育等領(lǐng)域進(jìn)行深度合作，并基于大模型打造了智慧城管解決方案，為廣西自治區(qū)南寧市西鄉(xiāng)塘區(qū)等53個(gè)區(qū)縣城管局提供智慧服務(wù)。

另一位綜合型伙伴華勝天成，基于千帆大模型平臺(tái)開(kāi)發(fā)、推出了智能數(shù)據(jù)助手、智能客服、智能投標(biāo)大王三款大模型應(yīng)用產(chǎn)品，為最終客戶的營(yíng)、銷(xiāo)、服務(wù)等全生命周期提供智慧賦能。

雅基軟件作為應(yīng)用伙伴的代表，旗下核心產(chǎn)品Cocos引擎是全球領(lǐng)先的2D&3D引擎。通過(guò)接入千帆平臺(tái)，Cocos整體的智能化水平大幅提升，能夠?qū)崿F(xiàn)游戲中動(dòng)態(tài)生成交互內(nèi)容，大幅提升某游戲開(kāi)發(fā)效率120%，用戶滿意度提升50%。為開(kāi)發(fā)者和終端玩家?guī)?lái)了更優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)，大幅增強(qiáng)用戶黏性。在未來(lái)，Cocos 引擎還會(huì)進(jìn)一步集成更多 AI 特性，以實(shí)現(xiàn)游戲美術(shù)資產(chǎn)的高效生產(chǎn)，游戲內(nèi)語(yǔ)音聊天工具的快速構(gòu)建等能力。

此外，應(yīng)用型伙伴新致軟件還通過(guò)接入千帆平臺(tái)，將行業(yè)知識(shí)與大模型相結(jié)合，幫助華住、如家、錦江之星等連鎖酒店的一體化營(yíng)建供應(yīng)鏈，以及膳魔師等價(jià)值市場(chǎng)客戶打造了數(shù)字員工。數(shù)字員工能夠精準(zhǔn)理解用戶意圖，并執(zhí)行專(zhuān)業(yè)任務(wù)，開(kāi)創(chuàng)了企業(yè)運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)的全新模式。

初創(chuàng)企業(yè)萬(wàn)幸科技，基于千帆平臺(tái)推出了大模型裝修助手“裝修GPT”，幫助用戶花更少的錢(qián)，享受到更高效、低成本的設(shè)計(jì)服務(wù)和更高品質(zhì)的家裝建材，一站式解決用戶的家裝需求。目前，裝修GPT已服務(wù)了近1000家客戶。截止2023年12月，萬(wàn)幸科技收入已達(dá)數(shù)百萬(wàn)，成為了第一批通過(guò)大模型賺到錢(qián)的初創(chuàng)企業(yè)。

陳之若表示，大模型為技術(shù)創(chuàng)新搭建了無(wú)比廣闊的舞臺(tái)，也為企業(yè)提供了千載難逢的轉(zhuǎn)型契機(jī)。百度智能云將堅(jiān)定不移地?cái)y手伙伴同行，相互成就，實(shí)現(xiàn)真正的合作共贏。

審核編輯：劉清