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云服務市場再現(xiàn)降價潮。

從上個月開始，各大云廠商開啟了新一輪降價，尤其是到雙十一期間降價幅度達到了頂峰。比如說，阿里云的“金秋創(chuàng)云季”，華為云的多樣化優(yōu)惠，騰訊云對輕量云服務器的聚焦。

回頭來看，頭部云廠商主降價的背后，是市場策略的調(diào)整，更是對未來市場趨勢的深思熟慮。隨著各大云廠商紛紛加入戰(zhàn)場，一場關于價格和服務的角逐再一次展開。

今年第二波云廠商主動降價

今年的雙十一，成了云廠商們的競技場，降價，促銷，好不熱鬧。

阿里云作為中國最大的云計算服務提供商，其在今年雙十一的表現(xiàn)尤為引人注目。其推出的“金秋創(chuàng)云季”活動，從10月底開始，持續(xù)整個雙十一期間。

這一活動中，阿里云推出的云服務器e實例型特別吸引人，僅售99元，針對的是中小型網(wǎng)站和應用。這一價格策略無疑對中小企業(yè)用戶具有巨大吸引力，反映了阿里云在市場細分和客戶需求把握方面的敏銳。

華為云則以直接和多樣化的優(yōu)惠政策脫穎而出。其在雙十一專區(qū)中展示的秒殺專區(qū)和新用戶專享活動，提供了諸如輕量型和通用型云服務器的大幅度優(yōu)惠。此外，華為云還提供了額外的抽獎活動和實物滿贈，這些優(yōu)惠政策在市場上頗具競爭力。

騰訊云則聚焦于輕量云服務器的優(yōu)惠，這體現(xiàn)了其在該領域的強大競爭力。其提供的代金券禮包和云服務器優(yōu)惠，尤其是代金券支持的最高36個月時長的抵扣，對于長期計劃使用云服務的客戶來說，具有非常高的吸引力。

除了上述云廠商外，百度智能云推出了“11.11智惠上云節(jié)”，主打云服務器續(xù)費低至4折的優(yōu)惠。京東云的11.11大促活動突出其云主機產(chǎn)品，強調(diào)爆款云主機買1年低至66元的優(yōu)惠。

另外，以天翼云為代表的運營商業(yè)也主動擁抱雙十一。天翼云通過其價格優(yōu)勢在競爭中占據(jù)了一席之地。其雙十一期間的限時搶購和上云加油包，尤其是對新用戶的優(yōu)惠，展現(xiàn)了天翼云在市場中的積極布局和對價格敏感型客戶的吸引。

除了這些主要的云服務提供商，其他垂直賽道的云廠商也在這一期間推出了各種優(yōu)惠活動，比如說UCloud優(yōu)刻得以“雙11狂歡購”為主題，推出全球云主機狂歡折扣價，價格僅39元/年起。

實際上，這并非是云廠商的今年以來的首次大幅降價。早在今年4月，阿里云、騰訊云、移動云就宣布了部分產(chǎn)品線大幅降價的消息，甚至部分核心產(chǎn)品降幅高達50%。

與往年相比，今年的降價策略在力度和范圍上都有顯著增加。不僅是云服務器的價格大幅下降，還包括了云數(shù)據(jù)庫、云存儲等多個產(chǎn)品線的優(yōu)惠。

這無疑不說明著云計算市場日益激烈的競爭環(huán)境，各大云廠商試圖通過降價來緊抓市場，提高市占率。

隨著時間的推移，云計算服務的降價已不再是簡單的促銷手段，而是成為了市場競爭的一部分。

各大云服務商通過降價來吸引新客戶，同時努力提升服務質(zhì)量和技術支持，以保持現(xiàn)有客戶的忠誠度。這種策略的轉(zhuǎn)變表明，云計算市場正在從價格競爭逐漸轉(zhuǎn)向服務和技術競爭。

降價背后云廠商的增長焦慮

云廠商在雙十一期間的降價，本質(zhì)上和今年上半年的降價潮原因一致。國內(nèi)云計算市場整體增速有所放緩，大規(guī)模降價背后，主要原因在于云廠商對于增長困難的焦慮。

2023年，全球云計算市場整體增速放緩。根據(jù)市場研究機構Canalys發(fā)布的調(diào)查報告顯示，2023年第一季度，全球云基礎設施服務支出增長19%，達664億美元。這也是云服務市場增長首次低于20%。

中國市場的表現(xiàn)也并不如意，Canalys在今年3月發(fā)布報告稱，2022年國內(nèi)市場增長10%，全年總額為303億美元。

在這樣的大背景下，云廠商們對市場的焦慮做出的行動，就是降價。盡管云計算行業(yè)雖然仍在增長，但增速的放緩讓云廠商們不得不尋找新的增長點和市場策略。

增速放緩的同時，市場競爭愈發(fā)激烈。隨著云計算技術的成熟，市場上的云服務提供商數(shù)量迅速增加，競爭也變得更加激烈。為了在競爭中脫穎而出，各大云廠商通過降價來吸引更多的新客戶，同時保持現(xiàn)有客戶的忠誠度。

不過，云廠商也是有降價的底氣——技術進步。特別是在數(shù)據(jù)中心運營效率和云服務自動化方面的進步，降低了服務提供商的成本，使他們有能力以更低的價格提供服務。

當然，從廠商自身來看，降價也是云廠商戰(zhàn)略調(diào)整的一部分。面對市場增速的放緩，云廠商們通過降價來擴大市場份額，吸引不同細分市場的客戶，尤其是中小企業(yè)和新興市場。

此外，成本控制和規(guī)模效應的實現(xiàn)使得云服務提供商能夠在降低價格的同時維持利潤率。

用戶對于降價的積極響應反映了市場需求的變化。隨著云計算技術的普及，越來越多的企業(yè)和個人用戶認識到上云的重要性。

降價策略降低了企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的成本門檻，使得更多中小企業(yè)能夠利用云計算技術提升效率和競爭力。對于已經(jīng)使用云服務的客戶來說，降價提供了升級和擴展服務的機會，進一步增加了使用量和忠誠度。

放在整個市場上來看，多番降價潮其實也說明了云計算市場的活力和多元化。從為初創(chuàng)企業(yè)提供的低成本云服務解決方案，到為大型企業(yè)提供的定制化云架構，云廠商的優(yōu)惠策略涵蓋了云服務市場的各個方面。

隨著市場競爭的不斷加劇，云計算服務將更加注重技術創(chuàng)新和服務差異化，以適應日益變化的市場需求。降價潮過后，云計算市場將進入一個更加成熟和多元化的發(fā)展階段，同時也給市場參與者帶來了新的挑戰(zhàn)和機遇。

降價潮過后創(chuàng)新和服務依然是為云廠商未來的核心

一輪又一輪的降價潮會不會對國內(nèi)市場格局產(chǎn)生較大的影響？不少業(yè)內(nèi)人士的答案比較統(tǒng)一：不會有過大的影響。

原因有兩點，部分云計算行業(yè)客戶對價格變化通常不太敏感；其次，云遷移涉及一定的成本，只有當降價程度足以抵消這些遷移成本時，現(xiàn)有的云服務用戶才可能考慮更換他們的服務提供商。

不過，對于頭部云廠商來說，降價帶來納新效果是比較明顯的。

賽迪顧問云計算與大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)研究中心分析師姚學超在接受中國電子報采訪時談到，從供給側(cè)來看，云計算特別是公有云發(fā)展需要重資產(chǎn)支出和長周期投入，是規(guī)模效應和壁壘極強的市場，降價有利頭部云廠商鞏固和提升市場的滲透率，容易出現(xiàn)贏者通吃的局面；但同時也可能造成國內(nèi)云服務市場“內(nèi)卷”加劇，一定程度上會影響市場公平競爭和良性發(fā)展。

雙十一過后，阿里云還稍稍“秀”了一波戰(zhàn)績。據(jù)了解，截至11月11日24時，阿里云雙11全天銷售收入超過1.9億元。

目前來看，基于當前的數(shù)據(jù)和趨勢，可以預見云計算市場將繼續(xù)增長，但增速可能會有所放緩。

頭部云廠商，如阿里云、華為云和騰訊云，可能會繼續(xù)保持其市場領先地位，但同時也會面臨來自中小型云服務提供商的激烈競爭。

這些中小型提供商可能會通過專注于特定的市場細分領域或提供更為個性化的服務來吸引客戶。因此，市場的競爭格局可能會變得更加多元化和分散。

在長期戰(zhàn)略方面，降價策略雖然短期內(nèi)能夠吸引客戶和增加市場份額，但也存在潛在的風險。

長期的低價競爭可能會導致利潤率下降，進而影響云廠商在研發(fā)和技術創(chuàng)新上的投入。因此，云廠商需要平衡市場份額的擴張和利潤率的維持，同時在提高服務質(zhì)量和創(chuàng)新能力上下更多的功夫。

對于云廠商而言，市場競爭中的主要挑戰(zhàn)包括如何在價格競爭中保持差異化，如何保持和提升服務質(zhì)量，以及如何應對日益增長的市場需求和客戶期望。然而，這些挑戰(zhàn)同時也帶來了機遇。

例如，通過提供更為定制化和高質(zhì)量的服務，云廠商可以吸引更多高價值客戶。此外，隨著技術的發(fā)展，云計算服務可能會變得更加智能和高效，云計算市場可能會出現(xiàn)新的增長點，如云安全、人工智能云服務等領域。

放眼未來，隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的深入，越來越多的企業(yè)和個人可能會尋求云計算解決方案，像這樣的云廠商的雙十一狂歡節(jié)，未來可能會越來越多。

結語

總結來看，云計算市場的降價潮流揭示了行業(yè)內(nèi)深層次的變化。這些變化不僅是市場競爭和技術進步的結果，也是云服務提供商應對市場環(huán)境變化的戰(zhàn)略調(diào)整。雖然短期內(nèi)降價可能會加劇市場的競爭，甚至帶來一定程度的“內(nèi)卷”，但從長遠來看，這將促進市場的健康發(fā)展，推動云計算技術的創(chuàng)新和普及。

未來的云計算市場將是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的領域，要求云服務提供商在保持競爭力的同時，不斷追求技術創(chuàng)新和服務升級。

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審核編輯 黃宇