上海2023年9月22日/美通社/ -- 今天，在華為全聯(lián)接大會(huì)2023上，以"加速GTM和聯(lián)合銷售，華為云與全球伙伴共成長(zhǎng)"為主題的華為云分論壇成功舉辦。華為云及多位伙伴嘉賓發(fā)表主題演講，分享業(yè)界最佳實(shí)踐與成果，解讀最新全球伙伴政策及聯(lián)合銷售關(guān)鍵舉措，并發(fā)布《華為云伙伴銷售GTM加速計(jì)劃》。

會(huì)上，華為云全球Marketing與銷售服務(wù)總裁石冀琳發(fā)表開場(chǎng)致辭，分享了華為云與全球伙伴的合作成果，并表達(dá)了將持續(xù)支持伙伴實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功的目標(biāo)與愿景。她表示，華為云以技術(shù)創(chuàng)新引領(lǐng)全球企業(yè)云原生之旅。最新發(fā)布的盤古大模型、GaussDB 、數(shù)字人等領(lǐng)先云服務(wù)，將通過全球一張網(wǎng)廣泛服務(wù)于世界各地的客戶與伙伴。以全新的GoCloud和GrowCloud生態(tài)伙伴體系為基礎(chǔ)，華為云將持續(xù)技術(shù)賦能、聯(lián)合伙伴構(gòu)建具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的行業(yè)解決方案，并充分共享市場(chǎng)，與全球伙伴共同加速成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)共生、商業(yè)共贏。

華為云全球Marketing與銷售服務(wù)總裁石冀琳發(fā)表演講

在過去的一年，華為云與軟件伙伴聯(lián)合打造有競(jìng)爭(zhēng)力的解決方案，共同拓展全球客戶；與SI伙伴深耕行業(yè)數(shù)字化，共同為企業(yè)客戶量身定制一站式數(shù)字化轉(zhuǎn)型方案；與伙伴持續(xù)洞察市場(chǎng)，聚焦高價(jià)值細(xì)分場(chǎng)景，快速?gòu)?fù)制全球優(yōu)秀的上云實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)。

華為云持續(xù)踐行"一切皆服務(wù)"戰(zhàn)略，構(gòu)建"全球一張網(wǎng)"的高質(zhì)量服務(wù)體驗(yàn)，覆蓋全球170個(gè)國(guó)家和地區(qū)的30個(gè)地理區(qū)域、84個(gè)可用區(qū)，并于今年在土耳其、沙特等國(guó)家開始提供本地云服務(wù)。在技術(shù)創(chuàng)新方面，華為云盤古大模型深入行業(yè)解決場(chǎng)景難題，為千行萬(wàn)業(yè)帶來大模型時(shí)代全新的增長(zhǎng)引擎。在生態(tài)領(lǐng)域，華為云與全球生態(tài)伙伴合作，構(gòu)建以能力為核心的新伙伴體系，包括GoCloud和GrowCloud兩個(gè)合作框架。今年，華為云將進(jìn)一步完善GrowCloud伙伴合作框架，優(yōu)化伙伴體系和激勵(lì)政策，增強(qiáng)面向伙伴的產(chǎn)品GTM，加大伙伴聯(lián)合銷售投入。

論壇中，華為云解決方案銷售部總裁陳亮發(fā)表了題為"三大關(guān)鍵舉措加速伙伴在華為云上實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)"的演講，他表示，華為云始終踐行技術(shù)共生、商業(yè)共贏的合作理念，將通過4大伙伴銷售加速計(jì)劃、3大伙伴銷售支持、10大Offerings及GTM支持三大舉措，加速全球伙伴業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

華為云解決方案銷售部總裁陳亮發(fā)表演講

今年，華為云將發(fā)布伙伴共拓計(jì)劃、伙伴遷移加速計(jì)劃、KooGallery銷售計(jì)劃以及EDP計(jì)劃四個(gè)新的伙伴銷售加速計(jì)劃，幫助伙伴進(jìn)一步加速資源和能力的商業(yè)變現(xiàn)。

同時(shí)，華為云將新增3大伙伴銷售支持投入，以進(jìn)一步提升伙伴業(yè)務(wù)拓展效率。其中，華為云將進(jìn)一步加強(qiáng)PBD與伙伴在聯(lián)合客戶拓展上的協(xié)作，有效牽引雙方的資源和能力投入；全力打造PSA隊(duì)伍，提升能力，給予優(yōu)質(zhì)銷售伙伴更多的資源支持；設(shè)立伙伴銷售遠(yuǎn)程支持中心，為伙伴提供POC，投標(biāo)和技術(shù)支持等標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)支持，進(jìn)一步提升伙伴銷售效率。

華為云還將面向伙伴發(fā)布10大Offerings，包括10大重點(diǎn)銷售場(chǎng)景，20+個(gè)高價(jià)值解決方案的基本介紹、銷售指導(dǎo)、技術(shù)方案設(shè)計(jì)以及POC等銷售套件。其次，華為云將提供伙伴GTM中心，為全球伙伴打造的一站式GTM能力支持平臺(tái)，為伙伴加速提升GTM能力提供最有力的支持。

此次會(huì)議中，華為云全球Marketing與銷售服務(wù)總裁石冀琳、華為云Marketing部部長(zhǎng)董理斌、華為云解決方案銷售部總裁陳亮以及華為云全球伙伴管理部部長(zhǎng)陳偉峰，共同發(fā)布了《華為云伙伴銷售GTM加速計(jì)劃》，幫助合作伙伴加速實(shí)現(xiàn)技術(shù)共生、商業(yè)共贏。

《華為云伙伴銷售GTM加速計(jì)劃》正式發(fā)布

多位海外合作伙伴也發(fā)表了主題演講，分享了最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與成果。Orange Business的產(chǎn)品總監(jiān) Pascal Bitterly分享了與華為云全球聯(lián)合客戶拓展和項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為，將從四個(gè)方面入手聯(lián)合華為云打造積極影響力：建立Orange全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)讓服務(wù)觸手可及、大力推進(jìn)協(xié)同創(chuàng)新、聚焦客戶的業(yè)務(wù)價(jià)值以及打造多種多樣的解決方案組合。

來自Seidor Chile的咨詢服務(wù)及云領(lǐng)域?qū)＜襃ose Luis Rodriguez重點(diǎn)分享了與華為云在智利聯(lián)合拓展SAP市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，他表示，Seidor和華為云的成功秘訣在于"嘗試、失敗、進(jìn)步、成功"。

EDS的CTOJ?natas Mattes對(duì)與華為云的合作充滿期待，他提到 "信任讓我們?nèi)〉昧私裉斓某删? 我們對(duì)與華為云的合作充滿希望" 。

泰國(guó)首批云原生伙伴Vonosis的COO Kraipich Pichpongsa表示，和華為云從2018年合作以來，雙方在SMB市場(chǎng)擴(kuò)展、本土區(qū)域拓展、生態(tài)構(gòu)建等領(lǐng)域通力合作，取得了一定成效，成功離不開堅(jiān)實(shí)的合作伙伴關(guān)系。

來自巴西最大的醫(yī)療信息公司MV的CIO Andrey Abreu表示，MV攜手華為云為L(zhǎng)ATAM地區(qū)的患者、醫(yī)生、醫(yī)院等提供了最佳的健康服務(wù)。

最后，全球Top AI視頻軟件公司Axxonsoft大中華區(qū)產(chǎn)品技術(shù)總監(jiān)王偉表示，基于華為云IaaS和AI能力打造一流的視頻分析VSaaS平臺(tái)，更好的服務(wù)了零售酒店等具有分布式多站點(diǎn)特征的行業(yè)客戶，實(shí)現(xiàn)分布式監(jiān)控統(tǒng)一聯(lián)網(wǎng)管理及AI創(chuàng)新技術(shù)落地。

未來，華為云將以持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)，以幫助伙伴實(shí)現(xiàn)能力變現(xiàn)為導(dǎo)向，持續(xù)優(yōu)化全球伙伴政策和生態(tài)關(guān)鍵能力建設(shè)，做強(qiáng)GTM支持、加大聯(lián)合銷售投入，助力全球伙伴業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

審核編輯 黃宇