從0到1，從無到有，歷經(jīng)十余年的發(fā)展，郡嘉電子是如何克服困難，一步步將企業(yè)做大做強(qiáng)的?背后有什么樣的精彩故事?

這是一個極其普通的夜晚。

11月的秋風(fēng)送來了些許涼意，時間已至凌晨一點，而此刻的生產(chǎn)車間里仍充斥著工人們勞碌的身影。

入庫、重檢、討論、修改……

他們已經(jīng)連軸轉(zhuǎn)了36個小時，不眠不休的狀態(tài)令他們雙眼熬得通紅，但每個人臉上沒有絲毫不耐，只有一致將產(chǎn)品做好的決心。

他們是郡嘉電子研發(fā)團(tuán)隊，亦是一個個一絲不茍的匠人。

▲郡嘉創(chuàng)始人&董事長高創(chuàng)業(yè)

從0到1，歷經(jīng)十余年風(fēng)風(fēng)雨雨

郡嘉電子始創(chuàng)于2011年10月，是一家主要生產(chǎn)與銷售平面變壓器，高頻變壓器，扁平電感，環(huán)形電感的高新技術(shù)企業(yè)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于服務(wù)器電源、儲能電源、逆變電源、充電樁模塊、新能源汽車、通訊電源等領(lǐng)域。

“我以前做PC電源這個領(lǐng)域，剛開始的時候我們跟朋友做加工，團(tuán)隊的人比較少，我們接到的訂單一多，經(jīng)常有一個禮拜加幾次通宵的情況。當(dāng)時我們沒有業(yè)務(wù)銷售人員，我自己帶著孩子出去跑業(yè)務(wù)，一個人又當(dāng)司機(jī)，又當(dāng)業(yè)務(wù)員，還要回來當(dāng)文員，這樣的過程都有過。”郡家電子總經(jīng)理劉擁華談及創(chuàng)業(yè)的艱辛?xí)r臉上露出了柔和的神情。

▲郡嘉電子總經(jīng)理劉擁華

勝負(fù)之征，精神先見。郡嘉電子從未畏懼，公司每一次遇到困難或者發(fā)展到了瓶頸期都是纏在身上的繭，劉擁華將其視為公司成長必然的經(jīng)歷，只有把這些困難克服了，才能綻放成蝶，公司才會邁向新的臺階。

經(jīng)過十多年的成長和淬煉，郡嘉電子產(chǎn)品越來越多元化，越來越多的客戶因為解決不了產(chǎn)品體積或效率問題找到郡嘉電子。因為郡嘉電子的產(chǎn)品具備了小體積、大功率、高效率的特點，在產(chǎn)品高頻化趨勢下，客戶不僅需要壓縮體積，提高效率，還要解決溫升問題，郡嘉正能夠?qū)I(yè)地幫客戶處理這些方面的問題。

致力于解決新能源用磁元件痛點

在雙碳背景下，清潔能源替代傳統(tǒng)能源已成為不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢，郡嘉電子也積極尋求轉(zhuǎn)型新能源領(lǐng)域。且隨著第三代半導(dǎo)體材料的興起，客戶提出了高頻化的要求也讓郡嘉電子更加清晰地提升產(chǎn)品性能的重要性。

郡嘉是從四五年前開始涉足新能源領(lǐng)域產(chǎn)品的生產(chǎn)，劉擁華說道：“一開始是做工業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品，我們隨著客戶的轉(zhuǎn)型而轉(zhuǎn)型，加上對于國家‘雙碳’目標(biāo)政策越來越清晰，讓我們更加清晰地去做這些事情。當(dāng)新能源領(lǐng)域客戶找到我們的時候，不管是產(chǎn)品的研發(fā)、交付還是品質(zhì)方面，我們都會想方設(shè)法地滿足客戶的要求。”

目前郡嘉電子在新能源領(lǐng)域主要有平板變壓器、大功率的扁平電感、扁平線繞制的共模電感，產(chǎn)品主要應(yīng)用在儲能電源、逆變電源、汽車電子、鋰電池的生產(chǎn)與檢測設(shè)備等，可從四個方面解決客戶痛點問題：更小的體積、更低的損耗、更低的溫升、更高的效率。

“去年五月份有一家做汽車動力總成的客戶找到我們，一開始他們動力總成上面的電感很大，整個產(chǎn)品性能調(diào)好了之后發(fā)現(xiàn)汽車?yán)锩鏇]有一個地方可以放得下。我們就幫他設(shè)計了一個小小的扁平線電感，送第一版樣品過去時溫升還有點高，后來又根據(jù)他的需求調(diào)整了第二版。我在7月份的時候開車送到客戶那里，幫他解決了體積和效率問題，溫升也達(dá)到了要求，客戶真的好感動。”

劉擁華談到解決客戶難題時露出了開心的笑容，“他說要是沒有你們參與的話，我們不知道怎么跟整車廠去溝通，怎么將位置挪出來。如果沒有你們的助力，我們這個項目可能就成功不了。我這幾天也收到客戶一個很好的消息，他們這個產(chǎn)品已經(jīng)準(zhǔn)備要量產(chǎn)了。”

通過日常生產(chǎn)管理保障產(chǎn)品品質(zhì)

郡嘉電子從創(chuàng)立之初就堅持走品質(zhì)路線，做安規(guī)產(chǎn)品，從日常生產(chǎn)、管理貫徹堅持保障產(chǎn)品品質(zhì)。

郡嘉的磁芯供應(yīng)鏈主要以東磁為代表的供應(yīng)商為主。劉擁華表示：“我們根據(jù)客戶的需要選用國內(nèi)知名的品牌，我們的供應(yīng)商最大的特點就是能夠快速服務(wù)于郡嘉。”

郡嘉有著完善的供應(yīng)商評監(jiān)體系，依據(jù)16949的標(biāo)準(zhǔn)挑選供應(yīng)商。新導(dǎo)入的供應(yīng)商會組織采購、工程、品管到實地考察合格方可導(dǎo)入，還會與供應(yīng)商簽訂<質(zhì)量管理協(xié)議><環(huán)保協(xié)議><采購協(xié)議>等。

嚴(yán)格的供應(yīng)商挑選制度也讓部分供應(yīng)商會因品質(zhì)不達(dá)標(biāo)而被剔除在供應(yīng)體系之外。“前幾年P(guān)C電源用共模電感，有些供應(yīng)商感量做不到，或者出現(xiàn)比較大的偏差。我們直接就告訴他這個不好意思，這個產(chǎn)品不符合我們的要求。”劉擁華補(bǔ)充道，“公司成長到一定程度的時候，我們基本都是找原廠合作，很少找代理商，我們擔(dān)心有一些代理商因為品牌不同而導(dǎo)致產(chǎn)品不穩(wěn)定。”

而在生產(chǎn)中，郡嘉也始終堅持產(chǎn)品零缺陷管理，讓生產(chǎn)人員搭建閉環(huán)，追求精益化管理。同時在設(shè)計環(huán)節(jié)分類管理，以關(guān)聯(lián)度為標(biāo)準(zhǔn)，推動標(biāo)準(zhǔn)化、可視化和動態(tài)化，實現(xiàn)對人、設(shè)備、物料、工藝、環(huán)境、質(zhì)量和安全的動態(tài)監(jiān)測，保障生產(chǎn)的順利、效率優(yōu)化及品質(zhì)穩(wěn)定。

上千套模具，七個工作日可交期

當(dāng)前郡嘉電子研發(fā)人員占比10%、研發(fā)金額是每年營收的5%-6%，有2個發(fā)明專利和20多個實用型專利。

郡嘉實驗室配備了一整套可靠性測試設(shè)備，除了市面上常規(guī)的高低溫、冷熱沖擊、恒溫恒濕、鹽霧、震動、拉力的測試設(shè)備，還增加了1500A的直流疊加測試儀，這些設(shè)備和檢測能力能夠快速地提供真實有效的實驗數(shù)據(jù)給客戶，協(xié)助客戶快速解決技術(shù)問題，從而在產(chǎn)品選型和設(shè)計方向提供了有力的支持。

▲郡嘉電子蘭泰測試儀

在研發(fā)打樣方面，郡嘉能夠自主設(shè)計電感和變壓器，協(xié)助客戶快速選型和開發(fā)新產(chǎn)品。在平板變壓器的開發(fā)方面，郡嘉已經(jīng)開模的扁平線和銅線齊全，可以快速提供樣品給客戶做測試，縮短客戶的產(chǎn)品開發(fā)周期，降低開發(fā)成本。

郡嘉擁有上千套電感器和電子變壓器類模具，選型空間大，制作快速且能幫客戶節(jié)約前期開發(fā)成本。“我們在1-2個工作日可以給到客戶基本的設(shè)計方案，7個工作日內(nèi)可以給到客戶樣品，這是可以承諾給客戶的。”郡嘉電子總工龔長鴻說道。

▲郡嘉電子總工龔長鴻

“客戶只需要給我們提供基礎(chǔ)參數(shù)，我們就能自主幫客戶完成變壓器設(shè)計，達(dá)到他的要求。”隨著新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，高功率、小型化、模塊化的器件成為主流趨勢。雖然某些客戶設(shè)計的傳統(tǒng)變壓器生產(chǎn)難度大，制作成本高，但郡嘉依然能夠出色地完成交付。

郡嘉在原有基礎(chǔ)上不斷對傳統(tǒng)變壓器進(jìn)行優(yōu)化，快速地測試好樣品，并且開始小批量市場的應(yīng)用。當(dāng)前800W的平板變壓器，高度可以做到20mm以內(nèi)，在100W-180W的PD快充項目，郡嘉能夠做到19mm以內(nèi)。

新起點·新征程·新輝煌

時光不止，步履不停，郡嘉在前進(jìn)道路上繼續(xù)譜寫新篇章。2023年4月郡嘉遷入了清溪科創(chuàng)園一座頗有規(guī)模的“獨門獨院”廠房，并配備了辦公/研發(fā)中心、制造中心、員工宿舍三棟大樓。新廠房的產(chǎn)品聚焦儲能、光伏微逆、汽車電子、大數(shù)據(jù)處理中心、鋰電器生產(chǎn)與檢測設(shè)備等領(lǐng)域用磁性元器件。

劉擁華表示新喬遷的工業(yè)園將研發(fā)、制造、品質(zhì)、倉儲、財務(wù)都做了區(qū)分，部門之間既獨立又相互協(xié)調(diào)。生產(chǎn)線分為四個部分，一是負(fù)責(zé)做平板變壓器和軌道交通類產(chǎn)品，在新能源領(lǐng)域做半試產(chǎn)、半研發(fā)類產(chǎn)品居多;二是大型的灌封產(chǎn)品;三是有專門的車間，用于已經(jīng)大批量、穩(wěn)定生產(chǎn)的平板變壓器;四是傳統(tǒng)變壓器類產(chǎn)品。“每個車間有4條生產(chǎn)線，一共16條。目前利用率還只有百分之五六十，還有很大的提升空間。”

新廠房的投入使用不僅提高了產(chǎn)能，在管理方面也有很大的提升。劉擁華說道：“磁材倉庫區(qū)分得非常清楚，成品倉就是成品倉，材料倉就是材料倉，我們還加強(qiáng)了倉庫的管理使理：溫濕度檢測達(dá)標(biāo)、溫敏物流建立恒溫恒濕倉、目視顏色管理等”在品質(zhì)方面，不同于以往品質(zhì)管理的分散，新廠房建立了完善的品質(zhì)中心，產(chǎn)品從進(jìn)料、出貨到全檢能得到完整把控。生產(chǎn)方面，每一條生產(chǎn)線車間可以打通，也可以隔離，員工之間不會串崗影響別的產(chǎn)線正常的運作。

當(dāng)前，郡嘉分別在東莞、南雄、樂昌建立了生產(chǎn)基地。分別在南雄和樂昌做了產(chǎn)線增量的布局，其中在南雄搭建了新的生產(chǎn)車間，在樂昌提高自動化水平，如對焊錫機(jī)、測試設(shè)備做了升級調(diào)整。

在分工方面，東莞的生產(chǎn)基地主管運營，從業(yè)務(wù)接單、研發(fā)、品質(zhì)檢測到倉庫管理這一塊主要是在東莞負(fù)責(zé)，而樂昌和南雄則是以純生產(chǎn)的模式管理。“樂昌和南雄只是生產(chǎn)車間配備制成產(chǎn)品，然后把貨交到東莞總部做品質(zhì)檢驗。我們東莞這邊建立了一條全檢線，如果生產(chǎn)的產(chǎn)品有問題，我們會把產(chǎn)品重新全檢以后再入庫、出貨。”劉擁華解釋道。

通過不斷吸引人才來加速企業(yè)的發(fā)展。這兩年郡嘉的發(fā)展愈發(fā)快速，當(dāng)前郡嘉營收已破億元大關(guān)。郡嘉在很早的時候就通過了ISO和IATF16949的認(rèn)證，如今更是獲得了國家高新技術(shù)企業(yè)和廣東省創(chuàng)新型企業(yè)的榮譽(yù)，今年也申請了廣東省專精特新企業(yè)。

談及未來規(guī)劃時，劉擁華表示今年郡嘉打算申請廣東省的專精特新企業(yè)，產(chǎn)品往專業(yè)化、精細(xì)化和特色化轉(zhuǎn)型升級，推動生產(chǎn)的自動化、智能化與數(shù)字化。“我希望能夠在未來兩三年內(nèi)建立合伙平臺、產(chǎn)學(xué)研基地和工程技術(shù)中心，能夠達(dá)到擴(kuò)產(chǎn)規(guī)模的優(yōu)勢，讓郡嘉成為綠色磁能的引領(lǐng)者，這是我最想做的事。”

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審核編輯 黃宇