工信部2023年1月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2022年底，我國移動物聯(lián)網(wǎng)終端用戶數(shù)達(dá)18.45億戶，智聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模快速擴(kuò)大，萬物智聯(lián)時(shí)代正在到來。具有先進(jìn)技術(shù)優(yōu)勢的新一代操作系統(tǒng)開源鴻蒙迎來巨大市場機(jī)會。中軟國際構(gòu)筑AloT“尖刀+軍團(tuán)+大本營”陣型，以“自主創(chuàng)新智聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與服務(wù)專家”為定位，以KaihongOS為數(shù)字底座，在智慧水利、智慧交通、智慧城市等重點(diǎn)行業(yè)逐步形成標(biāo)準(zhǔn)化、體系化的自研智聯(lián)產(chǎn)品矩陣。水利是中軟國際在行業(yè)智聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的起點(diǎn)，鴻聯(lián)一體機(jī)系列、鴻蒙伴侶系列等自研產(chǎn)品已在蘇州水利落地，面向水利行業(yè)智聯(lián)網(wǎng)“一攬子”方案正在如火如荼地試點(diǎn)應(yīng)用。

為進(jìn)一步洞察水利市場需求、共享智慧水利探索經(jīng)驗(yàn)及成果，8月17日-18日，中軟國際智能物聯(lián)網(wǎng)軍團(tuán)（AIG）水利行業(yè)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合華為數(shù)字政府水利系統(tǒng)部，在蘇州市高新區(qū)舉辦智慧水利現(xiàn)場研討會。中軟國際AIG區(qū)域銷售部總經(jīng)理于兵、華為數(shù)字政府副總裁、水利系統(tǒng)部部長劉勝軍，以及華為公司數(shù)字政府系統(tǒng)部，中軟國際AIG產(chǎn)品研發(fā)管理部、解決方案部、區(qū)域銷售部、戰(zhàn)略Marketing部等各部門專家出席了本次會議。

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研討會上，雙方就水利行業(yè)方向共同拓展與方案融合形成凝聚共識，將在水利行業(yè)堅(jiān)定攜手同行，共享數(shù)字孿生水利發(fā)展快車道的黃金時(shí)期新機(jī)遇；銷售資源互補(bǔ)、互做資源型，在產(chǎn)品及解決方案上做好聯(lián)創(chuàng)，共同面對業(yè)務(wù)單位，提升產(chǎn)品以及解決方案競爭力，助力推動蘇州智聯(lián)方案“從1到N”；并企劃以蘇州為起點(diǎn)，共謀全國水利智聯(lián)大篇章，為新階段智慧水利高質(zhì)量發(fā)展提供有力支撐和強(qiáng)力驅(qū)動，共創(chuàng)輝煌。

具體而言，在銷售方面，雙方銷售資源互補(bǔ)，華為將水利客戶關(guān)系較好的區(qū)域市場與中軟國際拉通，中軟國際在自身優(yōu)勢區(qū)域市場不斷實(shí)踐、突破，與華為互補(bǔ)。雙方共同面對業(yè)務(wù)單位，拓展水利區(qū)域銷售市場；在產(chǎn)品及解決方案聯(lián)創(chuàng)方面，中軟國際將基于開源鴻蒙的水利鴻聯(lián)一體機(jī)系列、鴻蒙伴侶系列等自研智聯(lián)產(chǎn)品以及智聯(lián)感知平臺，與華為現(xiàn)有ICT產(chǎn)品進(jìn)行聯(lián)創(chuàng)，共同打造核心產(chǎn)品、解決方案與服務(wù)，為客戶提供數(shù)智化新體驗(yàn)；在合作支撐管理方面，中軟國際組織專業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、售前售后、職能支撐團(tuán)隊(duì)，滿足雙方項(xiàng)目推進(jìn)過程中實(shí)際需求，保障業(yè)務(wù)協(xié)同順暢進(jìn)行，并構(gòu)建合作保障機(jī)制，定期互相通報(bào)相關(guān)工作進(jìn)程，共同推進(jìn)項(xiàng)目合作進(jìn)度。

下一階段，中軟國際將以此為契機(jī)，聚焦水利行業(yè)和開源鴻蒙新技術(shù)，圍繞物聯(lián)網(wǎng)主干在加厚行業(yè)技術(shù)功底的同時(shí)擴(kuò)大南北向生態(tài)圈，助力水網(wǎng)安全、國產(chǎn)化創(chuàng)新應(yīng)用。

同時(shí)，中軟國際將進(jìn)一步深化與華為的協(xié)同、堅(jiān)決綁定華為能力10%，與華為攜手共研行業(yè)新機(jī)遇，探索出水利行業(yè)在物聯(lián)網(wǎng)和上層平臺、應(yīng)用方面的新鏈路，推動在解決方案層面與華為形成互補(bǔ)，聯(lián)合打造全棧自主可控的水利行業(yè)智聯(lián)方案，加速推進(jìn)水利數(shù)智化改造，從蘇州出發(fā)，共同譜寫智聯(lián)水利大篇章！