關于貞光科技

貞光科技成立于2008年，目前在北京、深圳等全國9個office 有135位員工，2019年進入中國電子元器件分銷商TOP35營收排行，年營收10.3億元人民幣。貞光科技先后取得紫光芯能、三星、光頡、愛普生、國巨、基美、泰科、英偉達、奇力新、樂山等品牌的授權代理。

招聘崗位：

職位一：銷售工程師

崗位職責：

1、根據(jù)部門目標制定個人銷售目標，分解到年度、季度、月度，制定銷售工作計劃，達成銷售目標；

2、行業(yè)客戶信息收集與整理，提煉出重點客戶，擬定開拓計劃，進行大客戶開發(fā)及客戶維護工作；

3、負責細分應用行業(yè)市場信息收集，對行業(yè)的趨勢能給出可行性建議分析參考；

4、督促貨物發(fā)運、貨款催收、受理退貨，解決客戶品質(zhì)問題；

5、領導交辦的其他工作事項。

任職資格：

1、大專及以上學歷，電子類專業(yè)背景優(yōu)先；

2、具有電子元器件行業(yè)銷售經(jīng)驗3年以上；

3、具有良好形象，較強的溝通表達能力及商務談判能力；

4、有較強的目標管理意識、團隊協(xié)作意識；

5、吃苦耐勞、愛崗敬業(yè)，較強的抗壓能力。

薪資：1-2萬元/月

BASE:北京、深圳(工業(yè)、消費類客戶)

北京、上海（汽車類客戶）

職位二：銷售總監(jiān)

崗位職責 ：

1、建立公司產(chǎn)品銷售渠道，對市場需求進行分析、銷售預測，制定銷售計劃和任務指標分解，完成公司產(chǎn)品的年度銷售任務和經(jīng)營目標；

2、提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息；

3、負責公司產(chǎn)品的推廣和新客戶渠道的開發(fā)，根據(jù)市場情況組織銷售運作，積極拓展市場占有率，支持公司業(yè)務的持續(xù)增長；

4、負責客戶管理、維護和協(xié)調(diào)，解決和處理市場、產(chǎn)品、投訴等問題并及時匯報；

5、負責銷售費用的控制，產(chǎn)品庫存量控制，提高存貨周轉率；

6、定期或不定期拜訪重點客戶，參與重大合同的談判與簽訂工作；

7、落實銷售貨款回收，負責與相關外部關系的建立工作；

8、負責團隊組織建設，包括對銷售人員的人才培養(yǎng)、培訓開發(fā)、績效考核、人員晉升等管理工作；

9、負責銷售團隊的管理,對所屬下級的工作進行考評并協(xié)助制訂和實施業(yè)績改善計劃；

10、負責撰寫本部門的崗位職責及本部門的各項規(guī)章制度；負責完善、梳理和優(yōu)化部門的制度、流程和職能等工作。

任職資格：

1、本科以上學歷，市場營銷或相關專業(yè)，5年以上元器件銷售、管理工作經(jīng)驗；

2、受過市場營銷、管理技能開發(fā)、財務知識、產(chǎn)品知識等方面的培訓；

3、對市場營銷工作有較深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力；

4、有較強的市場銷售經(jīng)驗和市場嗅覺；

5、高度的工作熱情，良好的團隊合作精神，較強的觀察力和應變能力；

6、有較強的組織協(xié)調(diào)和溝通能力，有責任心、執(zhí)行力強，具有一定的抗壓能力；

薪資：2.5-5萬元/月

BASE:北京

職位三：FAE

崗位職責：

1、提供產(chǎn)品技術支持，包括咨詢解答、產(chǎn)品培訓、現(xiàn)場技術指導、故障分析和排除等；

2、負責與公司市場部及原廠的溝通與信息反饋，參與和組織技術培訓和技術研討會；

3、協(xié)助銷售部推廣公司所經(jīng)營的產(chǎn)品，對行業(yè)客戶進行篩選和重點推進；

4、配合市場人員和銷售人員拜訪客戶，向原廠提交拜訪報告，支持市場人員和銷售人員跟進客戶；

5、有產(chǎn)品營銷及項目管理的思維意識，對產(chǎn)品規(guī)劃（推薦、選型、替代）、市場規(guī)劃、利潤范圍要有整體的統(tǒng)籌；

6、負責部分工作的對接、溝通協(xié)調(diào)、客戶報備、樣品申請、質(zhì)量處理等方面；

7、協(xié)助公司新政策、新方案的推進及追蹤；

8、完成上級交代的其他工作。

任職要求：

1、本科以上學歷，理工科專業(yè)背景，電子相關專業(yè)，有3年以上FAE工作經(jīng)驗；

2、精通電子電路及各類元器件性能及設計；

3、具備較強的客戶溝通能力、表達能力、協(xié)作能力和客戶服務意識；

4、工作認真細致，執(zhí)行力強，做事條理清晰；

5、高度的工作熱情，良好的團隊合作精神。

薪資：面議

BASE:北京、深圳

職位四：PM

崗位職責：

1、根據(jù)所負責的產(chǎn)品線特點，制定市場推廣策略，實施產(chǎn)品推廣方案并且有效執(zhí)行；

2、與原廠建立良好的關系，并且維護和加深，協(xié)助采購督促原廠物料的供應，縮短交期；

3、負責與原廠的價格談判、訂單交期確定，對行業(yè)客戶進行篩選和重點推進；

4、與原廠進行產(chǎn)品、市場、銷售情況溝通報告，了解原廠動態(tài)，提交原廠所需的各種報告；

5、有產(chǎn)品營銷及項目管理的思維意識，對產(chǎn)品規(guī)劃（推薦、選型、替代）、市場規(guī)劃、利潤范圍要有整體的統(tǒng)籌；

6、整合協(xié)調(diào)內(nèi)部Sales及FAE資源，推動產(chǎn)品在客戶端項目Design Win；

7、跟進產(chǎn)品線的重要目標客戶，協(xié)調(diào)客戶公關，支持Sales的重要客戶跟進工作；

8、負責內(nèi)、外部基礎工作的對接、溝通協(xié)調(diào)、客戶報備、樣品申請、詢價、報價等方面；

9、管理庫存，防止、減少呆滯庫存的產(chǎn)生；

10、協(xié)助公司新政策、新方案的推進及追蹤。

任職要求：

1、本科以上學歷，電子相關專業(yè)，有3年以上PM工作經(jīng)驗；

2、有豐富的行業(yè)客戶資源，有與原廠及大客戶的良好合作背景與經(jīng)驗；

3、有敏銳的決策和市場判斷能力；

4、工作認真細致，執(zhí)行力強，做事條理清晰；

5、高度的工作熱情，良好的團隊合作精神。

薪資：面議

BASE:北京、深圳

待遇及聯(lián)系方式：

公司為員工提供廣闊的職業(yè)上升空間和具有競爭力的薪資待遇（基本工資+績效工資+獎金+交通補助+通訊補助+帶薪年假+節(jié)日福利+員工旅游等）