數(shù)據(jù)庫是整個基礎(chǔ)軟件領(lǐng)域最有機(jī)會做大的領(lǐng)域：它是剛性需求、所有系統(tǒng)必備的組件，也是業(yè)務(wù)層最可感知的。國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫長期被甲骨文Oracle、IBM DB2、微軟SQL Server這類產(chǎn)品擠壓，隨著中美貿(mào)易戰(zhàn)的升級、國家鼓勵軟件國產(chǎn)化，國產(chǎn)軟件將會越來越被重視，這將是一大轉(zhuǎn)變契機(jī)。

在上世紀(jì) 90 年代，以 Oracle、DB2 等為代表的國際商業(yè)數(shù)據(jù)庫進(jìn)入大陸市場，2012 年，大數(shù)據(jù)成為國家級發(fā)展戰(zhàn)略，國內(nèi)數(shù)據(jù)庫開始進(jìn)入發(fā)展期。太陽塔正是在這樣的背景下誕生，2013年4月趙振平正式創(chuàng)辦“北京太陽塔信息科技有限責(zé)任公司（太陽塔）”。

“當(dāng)時我的想法，國際三大數(shù)據(jù)庫巨頭甲骨文Oracle，IBM DB2, 微軟SQL Server都沒有分布式數(shù)據(jù)庫，而國內(nèi)大多都是集中式數(shù)據(jù)庫及分布式數(shù)據(jù)庫，因為在我們看來，國外的產(chǎn)品已經(jīng)得到了很好的驗證，所以，在創(chuàng)業(yè)之初，我就在想能不能做第一款國產(chǎn)私有云數(shù)據(jù)庫公司，低成本、高品質(zhì)：為中國制造出海增加新的名片，后續(xù)逐漸發(fā)展為私有云數(shù)據(jù)庫獨角獸公司。”太陽塔創(chuàng)始人趙振平介紹到。

從技術(shù)驅(qū)動客戶到技術(shù)產(chǎn)業(yè)化&商業(yè)化

"數(shù)據(jù)庫是一個高技術(shù)壁壘的產(chǎn)品，對于企業(yè)來說有兩個難點。第一是否能夠做的出來，以及做出來的產(chǎn)品性能是否可以為付費方所接受，或替代原有的一些產(chǎn)品；第二個難點在于，大部分?jǐn)?shù)據(jù)庫的創(chuàng)始團(tuán)隊都是技術(shù)出身，在產(chǎn)品定義上也會是個挑戰(zhàn)，是否能夠定義出符合市場需求的產(chǎn)品形態(tài)也是比較重要的。技術(shù)或產(chǎn)品驅(qū)動滿足的是行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)需求，除了提供一個IT系統(tǒng)本身，帶給了客戶基于特定行業(yè)的最佳實踐的價值。”

太陽塔自主研發(fā)的數(shù)據(jù)庫，在進(jìn)行設(shè)計時，技術(shù)體系是對標(biāo)AWS-Aurora，Aurora是云服務(wù)的形式，它是走線上，而太陽塔是走線下的模式。線上提供云服務(wù)或者使用云服務(wù)的大部分為中小的企業(yè)，一些大型的企業(yè)，他們是自建數(shù)據(jù)中心，而太陽塔的LNXDB這款產(chǎn)品，它其實針對的是自有數(shù)據(jù)中心的這樣的大型的國企央企或者世界500強(qiáng)。

世界幾大數(shù)據(jù)庫的巨頭，譬如說甲骨文公司， IBM公司、還有微軟公司，它們有自己的數(shù)據(jù)庫。不過，令人驚奇的是，全世界這幾大數(shù)據(jù)庫的巨頭，他們都沒有分布式數(shù)據(jù)庫。

而太陽塔選擇的私有云數(shù)據(jù)庫賽道，數(shù)據(jù)表明更適合這些銀行業(yè)、金融業(yè)、軌道交通行業(yè)、港口行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)的核心交易系統(tǒng)。私有云數(shù)據(jù)庫它比集中式數(shù)據(jù)庫功能性能更加強(qiáng)大，但是它比分布式數(shù)據(jù)庫更加成熟。

好的產(chǎn)品推動好的口碑，進(jìn)而帶動業(yè)務(wù)的增長。紅點中國合伙人劉嵐認(rèn)為：“對數(shù)據(jù)庫企業(yè)而言，由于數(shù)據(jù)庫面臨國際市場的強(qiáng)大競爭，技術(shù)水平尤為重要，另外需要切中用戶需求、不斷地打磨迭代更出色的產(chǎn)品，花更長的時間去建立用戶群體的品牌認(rèn)知。” 公司產(chǎn)品的價值才算是被正式驗證。

歷時6年研發(fā)，2019年太陽塔私有云數(shù)據(jù)庫第一個版本正式發(fā)布，正式走向商用之路，迎來拐點。在技術(shù)上太陽塔有足夠強(qiáng)的競爭力，使得太陽塔堅持以此推動公司的發(fā)展，去接觸行業(yè)里的技術(shù)專家、甲方的客戶，逐漸對于整個行業(yè)有很深的認(rèn)識，對產(chǎn)品進(jìn)行了重新的定位，瞄準(zhǔn)細(xì)分領(lǐng)域，在細(xì)分領(lǐng)域逐漸深耕。進(jìn)入由市場去驅(qū)動技術(shù)開發(fā)，由客戶的需求去驅(qū)動產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品已經(jīng)很成熟，得到很多頭部大客戶的認(rèn)可，如港口行業(yè)、軌道交通行業(yè)、金融行業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域的大客戶，更是驗證了太陽塔規(guī)模化增長的商業(yè)能力。

LNXDB產(chǎn)品：提升運維管理、穩(wěn)定性及數(shù)據(jù)一致性

“隨著現(xiàn)在整個國產(chǎn)化和去O的趨勢，至少在短期內(nèi)不太會有大型的金融機(jī)構(gòu)采用分布式去做核心的交易系統(tǒng)，那這些數(shù)據(jù)庫必然會朝私有化部署這方面去做。MySQL其實在過去的1~2年內(nèi)基本上已經(jīng)走得相對比較成熟了，阿里是最早開始推動開源MySQL數(shù)據(jù)庫落地的一家企業(yè)，在國內(nèi)流行的非常快，選擇這個方向的企業(yè)基本上都已經(jīng)把相應(yīng)的市場搶占80%-90%，所以剩下選擇PG的企業(yè)來講還處于一個開始的階段。

數(shù)據(jù)庫是基礎(chǔ)IT設(shè)施，且行業(yè)通用，單從市場潛力來看，是一個極其具有付費能力，和高速增長潛力的市場。幾年時間，太陽塔已經(jīng)從剛最初的私有云數(shù)據(jù)庫第一個版本發(fā)布，正式走向商用之路，發(fā)展為服務(wù)金融、電信、醫(yī)療、交通、制造等行業(yè)。覆蓋獲客、運營、數(shù)據(jù)整合監(jiān)控、合規(guī)、統(tǒng)計等環(huán)節(jié)上千個應(yīng)用場景的私有云數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品體系。

LNXDB數(shù)據(jù)庫是以集群的形式存在，一個集群，一般是三個節(jié)點， 太陽塔1套RDS私有云數(shù)據(jù)庫支持1000+集群、10000+節(jié)點。滿足甲方客戶動態(tài)的擴(kuò)展的需求及1個集群可分布在2個城市，3個數(shù)據(jù)中心的特點。

從客戶需求出發(fā)，“軟件+服務(wù)”模式“最高數(shù)據(jù)保護(hù)：防止人為失誤、2地3中心功能抵御自然災(zāi)害、每周/每天定時自動備份、延遲replay 、審計功能發(fā)現(xiàn)破壞者”這些簡單特征的背后折射出太陽塔在商業(yè)模式上和其他數(shù)據(jù)庫的平臺有著巨大差異。

生態(tài)、產(chǎn)品硬件與軟件的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

太陽塔是一家難以用常規(guī)方法研究清楚的公司，但當(dāng)我們跳出產(chǎn)品和模式的細(xì)節(jié)，挖掘其背后增長的秘訣時，一條清晰脈絡(luò)逐漸展開。

一是開源數(shù)庫生態(tài)的建設(shè)。

生態(tài)對一個企業(yè)是非常重要的。曾經(jīng)一個企業(yè)家曾提出微笑曲線，微笑曲線是一個U型，在U型的左邊是掌握核心技術(shù)的企業(yè)，在U型的另外一邊是接觸控制客戶資源的企業(yè)，也就是說兩端的企業(yè)：有核心技術(shù)的企業(yè)是活得很好，然后掌握客戶資源的企業(yè)也過得很好。但是，其實最近幾年微笑曲線其實已經(jīng)失效了。

為什么微笑曲線會失效，到底能夠替換微笑曲線的理論是什么？

“探索出的結(jié)論：以后控制核心技術(shù)的企業(yè)不一定過得好，掌握客戶資源的企業(yè)不一定過得好，但是去引領(lǐng)生態(tài)和參與生態(tài)建設(shè)的企業(yè)肯定是過得好。一方面確實要去撫育生態(tài)，要去回饋生態(tài)，擁抱生態(tài)。另外間接的我們也從生態(tài)里面獲得了我們想要的技術(shù)、人才、客戶等。”趙振平介紹道。

二是產(chǎn)品精神。

技術(shù)背景出身的趙振平，卻大跌眼鏡的從一開始就將產(chǎn)品作為核心，更是在前期迭代產(chǎn)品進(jìn)行摸索、升級，并最后尋找到屬于太陽塔的“價值驗證點”。極致的產(chǎn)品精神，最后讓趙振平并沒有刻意的去對標(biāo)AWS-Aurora及oracle、或者大客戶的冗余需求上，而是專注于產(chǎn)品的不斷改進(jìn)。去順應(yīng)整個行業(yè)的變革，變革并沒有給我們帶來挑戰(zhàn)，相反行業(yè)變革的時候，太陽塔的核心競爭力更加凸顯出來，給我們帶來更好的機(jī)會。現(xiàn)在全世界大部分的產(chǎn)品還是集中在這種關(guān)系型的數(shù)據(jù)庫，而不是非關(guān)系型的數(shù)據(jù)庫。太陽塔能將自身百分之八九十的精力放在產(chǎn)品優(yōu)化上。

三是硬件和軟件最優(yōu)化融合。

從客戶的角度出發(fā)，產(chǎn)生價值，提升效率，節(jié)省時間。從運維的角度，集成了服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)、軟件等配置減化了數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施部署和運維管理的復(fù)雜性。這個數(shù)據(jù)庫軟件本身是經(jīng)過優(yōu)化的，另外和優(yōu)化后的硬件結(jié)合起來，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。趙振平表示：實際上對客戶來說卻會形成一個優(yōu)化后的整體，從成本、運維的角度會節(jié)省，從性能的角度也會做了很大的提升。私有云數(shù)據(jù)庫它其實是一個軟件，和硬件結(jié)合起來，形成了太陽塔的私有云數(shù)據(jù)庫一體機(jī)。重心從以前的純軟件，轉(zhuǎn)移到軟件和硬件的這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式上。那么，去年也是非常熱的投資期，就意味著其實有很多盲目的投資或者投資機(jī)會，但是今年的投資其實更加理性，更加看重價值，從資本角度也是非常看重的。

下一個5年，相信太陽塔將會繼續(xù)突破模式、產(chǎn)品、資本、技術(shù)的束縛和邊界，去打開、引領(lǐng)私有云數(shù)據(jù)庫市場的想象空間。

審核編輯：符乾江