嵌入式系統(tǒng)許可是將硬件和軟件混合在一個(gè)產(chǎn)品中。這是將硬件供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)檐浖?yīng)商的好方法，它使制造商能夠通過增強(qiáng)機(jī)器功能的軟件將產(chǎn)品定位為“一體式”，同時(shí)為消費(fèi)者提供更多“物有所值”。

通過嵌入式系統(tǒng)許可，制造商可以提供基礎(chǔ)產(chǎn)品并通過升級(jí)為客戶提供所需功能的訪問權(quán)限。通過降低入門級(jí)產(chǎn)品成本，制造商通常會(huì)增加需求，并讓客戶有機(jī)會(huì)隨著他們的成長(zhǎng)或需求的發(fā)展而獲得更多功能。這往往會(huì)產(chǎn)生更有利可圖的長(zhǎng)期關(guān)系。

為什么

讓我們看看嵌入式系統(tǒng)許可的一系列令人印象深刻的好處：

? 細(xì)分——成功的營(yíng)銷人員長(zhǎng)期以來一直采用細(xì)分策略以類似激光的方式吸引特定的細(xì)分市場(chǎng)。通過將產(chǎn)品功能拆分為一組產(chǎn)品，您能夠以具有成本效益的速度潛在地實(shí)現(xiàn)更廣泛的市場(chǎng)滲透。

? 收入——這是顯而易見的：通過經(jīng)濟(jì)有效地實(shí)現(xiàn)更廣泛的市場(chǎng)滲透，您能夠增加收入——以及您的底線。

? 節(jié)省——通過嵌入式許可，您可以選擇創(chuàng)建更少的實(shí)際硬件“產(chǎn)品”，同時(shí)提高利潤(rùn)。您的產(chǎn)品與更多的目標(biāo)群體相關(guān)。您獲得了額外的差異化。拆分功能是讓小型制造商看起來很大的一種方式。

? 安全性——嵌入式許可可防止 IP 盜竊、篡改、逆向工程、未經(jīng)授權(quán)的使用和未經(jīng)授權(quán)的分發(fā)——包括灰色市場(chǎng)。它阻止企業(yè)構(gòu)建非法運(yùn)行您的軟件的硬件。

? 定制——通過讓客戶只購(gòu)買他們需要的東西并按功能或每次使用——或按使用時(shí)間段付費(fèi)——你的產(chǎn)品吸引了更多的潛在客戶。

? 可管理性——嵌入式許可意味著消除監(jiān)控和跟蹤使用所需的人力資本。隨著使用和時(shí)間到期，功能會(huì)自動(dòng)關(guān)閉。

? 滿意度——當(dāng)客戶通過只獲得他們需要的功能來節(jié)省開支時(shí)，客戶滿意度會(huì)隨著利潤(rùn)的增加而提高。

? 支持——當(dāng)您能夠?qū)⒅С謭F(tuán)隊(duì)分解為專門的組（例如，按功能或應(yīng)用程序）時(shí)，客戶支持往往會(huì)得到改善。您可以更輕松地診斷和解決客戶問題。

? 多功能性——嵌入式許可的另一個(gè)主要優(yōu)勢(shì)是制造商能夠更輕松地提供跨越不同操作系統(tǒng)和環(huán)境的產(chǎn)品。因此，您可以吸引更多客戶。

如何

這三個(gè)要素是成功的嵌入式系統(tǒng)許可策略的關(guān)鍵：

1. 定價(jià)：它從硬件的實(shí)際成本加上每個(gè)功能或應(yīng)用程序的成本開始。嵌入式許可意味著不必計(jì)入軟件的全部成本；您可以使用硬件成本加上每個(gè)功能來制定定價(jià)策略。這通常會(huì)帶來更大的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

2. 包裝/交付：這需要您檢查每個(gè)單元將如何銷售和交付給客戶以及如何購(gòu)買附加功能（例如，云、電子郵件、其他）。這一切都必須考慮。

3. 產(chǎn)品管理：這包括識(shí)別您的產(chǎn)品的所有用途（使用監(jiān)控）；了解數(shù)據(jù)趨勢(shì)以拓展新市場(chǎng)；并發(fā)現(xiàn)在不創(chuàng)建新物理設(shè)備的情況下創(chuàng)建新產(chǎn)品的機(jī)會(huì)（例如，提供新的軟件功能）。這是關(guān)于具有快速適應(yīng)新客戶需求以及不斷變化的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的敏捷性。

一旦您考慮了成功的嵌入式系統(tǒng)許可的三個(gè)要素，您就可以開始探索強(qiáng)制執(zhí)行這些要素的選項(xiàng)，因?yàn)槿绻粡?qiáng)制執(zhí)行您的策略，您可能還沒有一個(gè)。執(zhí)行策略的主要方式有三種：硬件、軟件和云。所有選項(xiàng)都要求您事先計(jì)劃您的策略，您希望如何獲得許可、您的策略是什么，以及您是否計(jì)劃在未來進(jìn)行更改。每個(gè)解決方案的供應(yīng)商都有不同的方式來實(shí)現(xiàn)您的系統(tǒng)，但通常他們使用軟件包裝器或代碼更改。

每種執(zhí)行方法都有明顯的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。

? 云——云許可使用集中式許可服務(wù)器，通常在云上，以跟蹤和維護(hù)供應(yīng)商設(shè)置的許可參數(shù)。由于許可證存儲(chǔ)在云中，因此設(shè)備還必須連接到互聯(lián)網(wǎng)以檢索信息，這對(duì)于遠(yuǎn)程位置或無法訪問互聯(lián)網(wǎng)的某些機(jī)器來說可能很困難。但是，始終連接到互聯(lián)網(wǎng)可以讓開發(fā)人員獲得更大的可見性。許多利用云的解決方案允許實(shí)時(shí)跟蹤使用情況以及來自機(jī)器的其他數(shù)據(jù)流。

? 軟件——軟件許可利用放置在系統(tǒng)上的安全許可文件來執(zhí)行供應(yīng)商的意愿。許可證文件可以隨系統(tǒng)一起提供，也可以在以后添加。由于許可證不需要訪問 Internet，因此您可以將此系統(tǒng)用于更偏遠(yuǎn)的位置或無需連接到 Internet 的地方。如果有的話，對(duì)使用情況或其他數(shù)據(jù)指標(biāo)的可見性不會(huì)那么高。更新軟件許可證通常需要傳輸新的許可文件并替換舊的。

? 硬件——硬件許可使用外部硬件加密狗或芯片來執(zhí)行許可。與軟件版本一樣，這些可以與嵌入式系統(tǒng)一起提供，也可以單獨(dú)使用，并像按鍵一樣用于操作機(jī)器。由于所有許可參數(shù)都包含在外部硬件中，因此無需連接互聯(lián)網(wǎng)即可對(duì)其進(jìn)行更新。使用新的許可參數(shù)更新硬件通常可以遠(yuǎn)程完成，但需要最終用戶的操作，例如將加密狗插入具有互聯(lián)網(wǎng)訪問權(quán)限的計(jì)算機(jī)或?qū)⒃S可文件傳輸?shù)较到y(tǒng)。許可證容器的物理特性為許可提供了最安全的選擇，并且便于攜帶。移動(dòng)許可證就像拔下加密狗并將其移動(dòng)到新系統(tǒng)一樣簡(jiǎn)單。

以一次性費(fèi)用出售設(shè)備并允許客戶永久訪問的日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。現(xiàn)在嵌入式系統(tǒng)作為產(chǎn)品出售，有可能產(chǎn)生經(jīng)常性收入。如果您不為您的嵌入式系統(tǒng)計(jì)劃、實(shí)施和執(zhí)行許可策略，您將失去收入，疏遠(yuǎn)潛在客戶，并將業(yè)務(wù)拱手讓給更精明的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

審核編輯：郭婷