之前咱們講了很多很多關(guān)于中國芯片的話題。其實這些都是我在做企業(yè)拜訪的過程中，跟行業(yè)大佬們的交流之后，總結(jié)寫的一些心得分享。關(guān)于中國芯片的話，肯定說不完。由于不是采訪過程聊的話題，所以基本上我的視頻中，也不會特別提到公司的名字。視頻的目的也不是要宣傳推廣，而是幫大家提供一些我的心得吧。

2022年到了，所有企業(yè)又開始新的一年的營業(yè)周期。營收最主要的來源是客戶的訂單，客戶訂單也是研發(fā)部工作的主要來源。去年因為缺貨，貿(mào)易型公司的訂單接到銷售手抽筋，可能銷售拒絕的訂單總額會遠(yuǎn)超接進(jìn)公司的訂單額。

今天我們簡單說一下研發(fā)型公司，如何去應(yīng)對訂單。即銷售轉(zhuǎn)交給研發(fā)部的訂單，要不要接，什么可以接，什么其實不能接。

銷售轉(zhuǎn)給研發(fā)的客戶訂單，其實很多時候并沒有辦法接進(jìn)來。如果是客戶真心要做的產(chǎn)品，而且是現(xiàn)在已經(jīng)在做的產(chǎn)品的需求，要持續(xù)供貨或是找新的供應(yīng)商供貨，那說明市場需求量穩(wěn)定，研發(fā)部只要做好對標(biāo)研發(fā)，這是最好的訂單類型。

如果有些產(chǎn)品是客戶看好，透過銷售說這個單研發(fā)能不能做，這種訂單往往只能放到研發(fā)的預(yù)研性產(chǎn)品列表中。還有一種是客戶想試一下，即使做出來，也可能只是小批量量產(chǎn)，到市場試水，能賣好就續(xù)單，不好賣產(chǎn)品可能就停售了。這種訂單，需要銷售摸清情況，千萬不能被客戶忽悠到，跟著客戶節(jié)奏做研發(fā)是可以的。但如果率先備貨囤專用元器件，那就是個大風(fēng)險。

還有的一些單呢，是現(xiàn)有銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊看到客戶看好，想做的，這跟前面說的要做預(yù)研的產(chǎn)品信息很像，研發(fā)總監(jiān)要根據(jù)人力和資源來決定是不是要做。必要時跟銷售業(yè)務(wù)一起去聽客戶的反饋。

當(dāng)然，還有一些訂單，其實并不是訂單。例如，有些是同行想做沒做出來，過來找你們談供貨，等你做出來小批量驗證之后，就開始自己來做。這種做法，作為研發(fā)老大，肯定是不愿意接這種單。但銷售就會覺得研發(fā)老大過份了，有客戶都不做。

還有一種就是銷售明明知道，這個單研發(fā)做不了，但還是會在公司內(nèi)部提進(jìn)來要研發(fā)做。但研發(fā)老大自己知道做不了，但也不愿意承認(rèn)。只好找個其他理由說這個訂單接不下來。銷售和研發(fā)打配合，雙方在老板面前演個戲了事。

總之啊，研發(fā)團(tuán)隊誰都想擴(kuò)大，但基于成本或其他原因，都會資源有限。市場訂單和需求看起來滿天飛，但真能做下來的產(chǎn)品，每個公司都有限。這也是現(xiàn)在深圳及周邊研發(fā)工程師眾多，研發(fā)公司多的原因吧。

這是談的產(chǎn)品研發(fā)型公司。最后引申到芯片公司，是不是什么訂單你們都要接呢?現(xiàn)在芯片設(shè)計公司多得很，都融資到位招了很多人，都要去做新產(chǎn)品，那么如果您是研發(fā)老大或產(chǎn)品經(jīng)理，新的一年您要做什么新產(chǎn)品，您是怎么做決策的呢?歡迎在文章下面與我們互動哈。

原文標(biāo)題：銷售給過來的訂單要不要做?

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審核編輯：湯梓紅