根據(jù)市調(diào)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)目前約有超過三分之一的美國人沒有牙齒健康保險(xiǎn)，這是一個(gè)很大的風(fēng)險(xiǎn)。Beam Dental公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Alex Frommeyer將這個(gè)問題視為一個(gè)機(jī)遇。該公司采用了Silicon Labs(亦稱“芯科科技”)的藍(lán)牙模塊解決方案來開發(fā)新型智能牙刷(Smart Toothbrush)，并借此改變牙齒保險(xiǎn)政策的定義，幫助用戶降低保險(xiǎn)費(fèi)率，同時(shí)提高了牙齒健康。以下是完整的物聯(lián)網(wǎng)英雄訪談內(nèi)容，歡迎了解更多關(guān)于將刷牙習(xí)慣與物聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的產(chǎn)品概念，從而將牙科保健行業(yè)帶往新的未來。

您是怎么想到創(chuàng)立Beam Dental并開發(fā)Beam Brush產(chǎn)品的?

Alex：大約四年前，我和同事創(chuàng)辦了一家研發(fā)服務(wù)公司，在那里我們有機(jī)會(huì)研究各種醫(yī)療設(shè)備。 當(dāng)時(shí)我們接到了一家牙科設(shè)備制造公司的合同，這讓我們進(jìn)入了牙科行業(yè)。 我們發(fā)現(xiàn)，雖然有很多初創(chuàng)公司在幫助建立和發(fā)展醫(yī)療保健，但幾乎沒有人在牙醫(yī)行業(yè)做同樣的事情。 所以我們決定進(jìn)軍醫(yī)療保健市場。

事實(shí)證明，只有三分之二的美國人有牙科保險(xiǎn)。 這是為什么呢? 主要是因?yàn)樗呀?jīng)商品化了! 對(duì)任何保險(xiǎn)公司來說，根據(jù)實(shí)際需要找出合適的保單費(fèi)率總是很困難的。您試圖獲得盡可能多的數(shù)據(jù)和參考信息來進(jìn)行良好的匹配，但總是會(huì)有一些需要預(yù)測的工作。牙科保險(xiǎn)的情況尤其如此，這通常意味著人們的保險(xiǎn)費(fèi)用相當(dāng)昂貴，尤其是個(gè)人或家庭保險(xiǎn)。因此，那些沒有雇主提供牙科福利的人如今大多被排除在市場之外。

我們的解決方案是-為保單持有人提供一個(gè)具備無線連接功能的智能牙刷，它可以像其他電動(dòng)牙刷一樣操作，但也可以收集行為數(shù)據(jù)，并通過藍(lán)牙發(fā)送到移動(dòng)設(shè)備。這些數(shù)據(jù)幫助我們更好地了解未來索賠的可能性和數(shù)量，從而根據(jù)良好的刷牙行為來調(diào)整保單利率。

這是智能牙刷帶給我們的好處，更容易確定如何為客戶提供保險(xiǎn)。 隨著時(shí)間的推移，我們期望降低牙科費(fèi)用，因?yàn)槲覀兛梢愿訙?zhǔn)確的預(yù)測用戶的牙齒健康狀況;同時(shí)，用戶的牙齒護(hù)理得越好，保費(fèi)就越低。

我們發(fā)明了自己的智能牙刷-Beam Brush，以及可更換的牙刷頭、牙膏和牙線。我們的每一位會(huì)員都注冊了我們的Beam Perks項(xiàng)目，為他們提供智能牙刷并且每三個(gè)月補(bǔ)充一次牙刷頭、牙膏和牙線。這個(gè)項(xiàng)目的目的是注重預(yù)防，不只是告訴人們要刷牙，也針對(duì)會(huì)員提供良好的牙科保健所需要的一切。通過提供這些產(chǎn)品，鼓勵(lì)預(yù)防保健，我們可以改變長期的行為，最終創(chuàng)造更好的牙齒健康。

真正令人興奮的是，我們的數(shù)據(jù)顯示，用戶平均每次刷牙將近兩分鐘。每個(gè)牙醫(yī)都希望他們的病人每次刷牙哪怕只刷一分鐘，而我們的用戶正在成倍地做到這一點(diǎn)。他們刷牙的時(shí)間更長，次數(shù)也更多，幾乎是原來的兩倍。

您是如何設(shè)計(jì)藍(lán)牙智能牙刷的?

Alex：首先必須清楚如何在我們銷售保險(xiǎn)計(jì)劃的經(jīng)濟(jì)學(xué)范疇內(nèi)生產(chǎn)這種產(chǎn)品。我們銷售的越多，就必須生產(chǎn)更多的牙刷，這就使得商品成本的誤差極小。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)考量方面，包括性能、尺寸、功率、成本，且所有的組件都經(jīng)過了驗(yàn)證。 當(dāng)我們決定使用藍(lán)牙技術(shù)進(jìn)行通信時(shí)，Silicon Labs的BLE112藍(lán)牙模塊脫穎而出，它滿足了我們所有的技術(shù)要求，并且該模塊經(jīng)過了預(yù)認(rèn)證，這對(duì)于醫(yī)療保健行業(yè)試圖將產(chǎn)品推向市場而言將節(jié)省了大量時(shí)間和成本。

探索Silicon Labs的BLE112藍(lán)牙模塊解決方案：https://cn.silabs.com/wireless/bluetooth/bluegiga-low-energy-legacy-modules/device.ble112 雖然更低的成本是我們的一大動(dòng)力，但性能也是。通過Silicon Labs的藍(lán)牙模塊，我們可以對(duì)模塊本身進(jìn)行一些處理，在設(shè)計(jì)電路板的階段就能完成任務(wù)。最重要的是，由于智能牙刷必須是一個(gè)電池供電的設(shè)備，所以功耗管理是設(shè)計(jì)的關(guān)鍵，低功耗也是Silicon Labs藍(lán)牙解決方案可以帶來的一大優(yōu)勢。

您已經(jīng)找到了一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)智能設(shè)備的理想應(yīng)用，您認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)的未來會(huì)是什么樣子?

Alex：我們還有很多事情要做。如果要完全實(shí)現(xiàn)物聯(lián)網(wǎng)例如擊出全壘打，我們現(xiàn)在還沒到達(dá)一壘呢。雖然如此，許多令人興奮的事情正在發(fā)生，包括機(jī)器學(xué)習(xí)、量子計(jì)算、無線連接、可再生能源。這些技術(shù)發(fā)展都仰賴小型、高性能、低功耗、互聯(lián)的傳感器和設(shè)備的技術(shù)進(jìn)步，這將打開很多新的應(yīng)用機(jī)會(huì)。

牙刷是最常見的消費(fèi)品之一，幾年前我們公司剛開始研發(fā)的時(shí)候，像Beam Brush這樣的產(chǎn)品幾乎不可能以經(jīng)濟(jì)有效的方式生產(chǎn)出來。然而，現(xiàn)今已有越來越多引人注目的連接產(chǎn)品問世。在五年內(nèi)，我相信會(huì)有我們難以預(yù)測的新興應(yīng)用出現(xiàn)，并引領(lǐng)我們邁向嶄新的未來。

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原文標(biāo)題：物聯(lián)網(wǎng)英雄-Beam Dental采用Silicon Labs藍(lán)牙模塊開發(fā)智能牙刷

文章出處：【微信公眾號(hào)：SiliconLabs】歡迎添加關(guān)注!文章轉(zhuǎn)載請注明出處。

審核編輯：湯梓紅