從商業(yè)角度來看，什么樣市場最值得投資？有人或許認(rèn)為是爆發(fā)增長的市場，如虛擬貨幣市場，但風(fēng)險(xiǎn)極大，且沒有實(shí)物只有概念；或者是未來可期的市場，如智能汽車，但大量的資金投入，且競爭激烈。真正好的市場，就如同白酒，利潤高（原料只是糧食），有廣大的受眾，高端白酒更是超脫了酒類的限制，成為了一種身份的象征（如飛天茅臺）。除了白酒，還有一類市場也與其類似，那就是表計(jì)。

智能表計(jì)市場是一個(gè)神奇的市場，據(jù)國家電網(wǎng)和南方電網(wǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截止2019年國內(nèi)存量電表合計(jì)約為7.96億臺，而智能電表的使用年限大約在8-10年左右，不過有業(yè)內(nèi)人士透露，一般5年左右就會進(jìn)行更換。除了電表以外，還包括水、汽表等。

從更換的市場來看，光電表每年至少都會有8000萬以上的更換需求，而水表方面，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，每年更換需求達(dá)到2000萬臺。這也意味著，即便不算汽表，每年表計(jì)的更換需求在1億臺以上，未來隨著物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)采集需求的提升，只看電表，預(yù)計(jì)到2030年將接入超過20億只。

按照當(dāng)前市場中表計(jì)300元成本來算，市場規(guī)模至少有300億元?？赡芟啾入妱榆嚒拙频犬a(chǎn)業(yè)動輒數(shù)萬億、數(shù)十萬億的市場有些相形見絀，但標(biāo)機(jī)市場有一個(gè)明顯的優(yōu)點(diǎn)，那就是穩(wěn)定。



對于投資者而言，最厭煩的只有一點(diǎn)，即不確定性。通俗而言，也就是風(fēng)險(xiǎn)。如果有這樣一門生意，每年都可以有穩(wěn)定的收入，只需要持續(xù)投入，就能獲得豐厚的回報(bào)，那么這種生意可以認(rèn)為穩(wěn)賺不賠。

這源自于智能表計(jì)的采購方通常為國企，以電表為例，招標(biāo)采購的基本為國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)等大型企業(yè)。這些企業(yè)能夠統(tǒng)合全國的需求進(jìn)行集中采購，同時(shí)在訂單及資金上也有一定的保障。

那么這樣一門類似穩(wěn)定收租的生意，就沒人發(fā)現(xiàn)嗎，當(dāng)然不是，有不少資本雄厚的玩家都希望能夠進(jìn)入智能表計(jì)市場分一杯羹。但更有意思的是，盡管外面的玩家想要進(jìn)入市場，但市場中的玩家卻并不想擴(kuò)大規(guī)模，反而保持在一定的規(guī)模，便不再向外擴(kuò)張了。

一方面當(dāng)然由于智能表計(jì)市場的特殊性，企業(yè)需要與電網(wǎng)公司的客戶建立長期聯(lián)系，這受到了區(qū)域性的限制，同時(shí)對新進(jìn)企業(yè)的進(jìn)行造成了一定的渠道壁壘；另一方面則是資金壁壘，由于智能表計(jì)采購?fù)ǔ２捎谜袠?biāo)的方式，而大規(guī)模招標(biāo)通常需要較長的信用賬期，據(jù)知情人士透露，智能表計(jì)采購后，賬期回款周期達(dá)到9個(gè)月以上，這對于企業(yè)的資金壓力極大。

就算一個(gè)資本雄厚的玩家想要進(jìn)入市場中，除了要兼顧智能表計(jì)的相關(guān)技術(shù)（計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)、自動控制技術(shù)、數(shù)據(jù)處理等）外，同時(shí)，為了保證智能表計(jì)的穩(wěn)定可靠，以電表為例，國內(nèi)市場還擁有自成體系的國網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)、南網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)等，只有通過專業(yè)檢測機(jī)構(gòu)的認(rèn)證后，才能獲得投標(biāo)資格。

即便在技術(shù)層面上已經(jīng)過關(guān)，但在實(shí)際操作中，還需要建設(shè)完善的市場銷售、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)及專業(yè)的售后團(tuán)隊(duì)，如果再加上長時(shí)間的回款周期，對于相關(guān)企業(yè)的資金鏈將帶來巨大的沖擊。

同時(shí)，即便一切順利，進(jìn)入到采購列表當(dāng)中，如果只做上游元器件還好，一旦涉及下游產(chǎn)品，將會遇到更多的困難。

雖然市場中已經(jīng)有了相應(yīng)的體系標(biāo)準(zhǔn)，但在實(shí)際應(yīng)用當(dāng)中，遇到的情況顯然更加復(fù)雜，如信號傳輸可以達(dá)到多少米，這其實(shí)很難有一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)。通常通信傳輸?shù)木嚯x指的是空曠無障礙地帶，但在城區(qū)當(dāng)中，信號傳輸需要跨過許多層障礙。

這時(shí)候就會發(fā)現(xiàn)，如果想要保持一定的傳輸距離，就必須要加大傳輸功耗，但并非每個(gè)地段的地形都異常復(fù)雜，在空曠地區(qū)，過大的傳輸功率又會造成浪費(fèi)，這些都需要廠商去進(jìn)行平衡。

無疑，智能表計(jì)市場受益穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)小，甚至未來隨著智能表計(jì)普及率的提升，市場規(guī)模也會越來越大。但特殊的市場也造就了場內(nèi)玩家不愿意輕易擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，而場外的企業(yè)也很難進(jìn)入的局面，甚至為了進(jìn)入市場，還出現(xiàn)過AI讀表器等另辟蹊徑的道路，但這就是另一個(gè)故事了?？偠灾?，智能表計(jì)市場，看起來很美，但進(jìn)入很難。