中順半導體？做什么的？

白光封裝呀！

沒聽說過？一年能做多少？

2019年5月剛成立的，2020年營收近3個億！

吹水的吧？

確確實實，現已有超300條產線，每月產能近5000KK。

帶著對以上信息真實性的質疑，高工LED走進了中順半導體無塵車間，并對眼前的一幕不由驚嘆！

100多臺新益昌的雙頭固晶機、300多臺ASM焊線機正有序不紊地運轉，倉庫內一箱箱白光燈珠產品也在有秩序地排隊發貨中，研發品質人員、生產設備人員、管理人員。..。..所有的配置都已達到一家上市公司的配置標準。

有LED業內人士評價：這是繼兆馳光元之后，LED封裝界的又一匹黑馬！

中順半導體（全稱“深圳市中順半導體照明有限公司”）究竟是一家怎樣的企業，為何選擇被LED業內低估的白光封裝賽道？成長速度卻又如此之快？

帶著諸多疑問，高工LED與中順半導體創始人、總裁劉文軍進行了獨家對話，深入挖掘這家”黑馬”公司成長背后的故事。

問：中順半導體成立于2019年，可以說是“后來者”。彼時，LED白光封裝行業已經進入競爭白熱化階段，公司選擇這個時候進入，基于什么樣的考量？

劉文軍：中國LED封裝行業起步早期資本進入較多，使得涌入企業數量較多，集中了大批中小企業。近幾年，隨著行業調整加快，企業數目不斷減少，但市場集中度仍然較低，整合過程還有很長的路要走。

就目前來看，此前的一批白光LED封裝“前輩”已經進入“疲勞期”，而中順半導體自成立起就懷揣著將規模做大的夢想，也正是借助此“疲勞期”時間點進入。

問：中順半導體的核心競爭優勢是什么？

劉文軍：第一，我們有資本和客戶的青睞支持；第二次，我們擁有一支成熟的團隊；第三，我們具備明顯的后發優勢；第四，我們給予客戶“海底撈”式的服務。

在資本及客戶的承諾支持下，我們一期投產200條線，二期新增100條線。從投產到設備到位，除去2020年的第二季度受到疫情影響，其他所有時間都是處于滿產滿銷狀態。

也正是有這么多的訂單，讓我們更清晰地看到了商機。公司2019年5月正式成立，6月開始裝修，9月開始導入設備，10月開始量產，11月既實現產值1000萬元。某種程度來看，我們的起點非常高。

在團隊建設方面，雖然中順半導體是一家“新秀”，但團隊成員卻是一批行業“老兵”，我們的核心人員都是具備十年以上從業經驗的老搭檔，彼此之間早已形成默契，不需要再花費更多的時間來相互磨合。

在后發優勢方面，由于我們是一家新企業，在封裝設備配置方面沒有歷史“包袱”，我們整合了先進設備廠商最新的核心技術設備，不僅提高了生產效率及良率，還節省了人力成本和管理成本。

在服務優勢方面，由于我們是一家新企業，在品牌知名度方面還有待提升，因此我們選擇“服務制勝”。目前，我們能夠給予客戶“海底撈”式的服務，以最快的速度配合客戶做方案，以最快的速度配合客戶交付。

綜合以上核心競爭優勢來說，中順半導體進入白光封裝行業是沒有走任何彎路的，我們等于是將過去十幾年的所有經驗都用于深耕LED白光封裝事業上。

問：目前中順半導體的主要經營模式是怎樣的？產品方向是怎樣的？

劉文軍：在經營模式上，我們選擇“三條腿”走路。一個是國際代工，目前已為兩家國際專利品牌大廠做代工；一個是代理，目前正針對海外市場不斷加大客戶的開拓力度，同時積極布局電商渠道；還有一個是自主，在一些細分領域做自己的業務，并積極切入一線品牌供應鏈。

在產品定位方面，我們選擇了中高端。目前，我們的產品主要以室內照明產品為主，包括商業照明、家居照明等，占總營收的85%左右；而另外的15%則為戶外照明產品，比如高端的景觀亮化及道路照明產品光源等。

問：面對LED白光封裝市場的競爭壓力，中順半導體有何應對策略？

劉文軍：堅持走批量化、規模化。當前，我們在深圳的封裝目標就是300條線，每月保持5000KK的產能。

問：接下來，沒有繼續擴產的計劃？

劉文軍：暫時沒有。因為持續不斷地擴產意味著你永遠在前線打仗，顧不上后方。過去的一年多，我們每天都在沖鋒陷陣，并沒有真正回顧過去，是否還有優化空間、是否還有提升空間、是否需要結構調整等。

因此，接下來半年到一年的時間內，我們會將擴產計劃暫且擱置，重點以團隊沉淀和梯隊培養為主。

問：進入LED白光封裝領域，如果不繼續做規模，中順半導體如何降成本？

劉文軍：其實作為一個新企業，如何降成本也是我們一直困惑的問題，也是我們不得不面對的問題。是繼續擴產？還是先停下來調整產品結構和方向？這是一個十字路口，而我們也很難界定出一個非常明確的目標。

但最終我們認為，在合適的時間、合適的地點、選擇合適的人做合適的事，短短一年半的時間跑滿300條線對我們來說是一個奇跡。而當前，我們面臨的是生存問題，還沒有太多的時間去思考“詩和遠方”的事情。

因此，對于成本這個無法回避的問題，我們選擇進行產品結構調整，在保證通用照明市場份額的基礎上，開始通過提高產品的附加值來增加利潤空間，提升品牌美譽度。此外，我們在植物照明、健康照明等細分市場也已展開布局。

問：進入2021年以來，漲價已經成為LED行業內的熱點話題，您如何看待這波漲價？

劉文軍：所有的原材料都在漲價，芯片也在漲價，IC也在漲價，雖然看上去都是不好的信號，但這里面也暗藏著很多機遇，而我們今年恰好能抓住這一波市場機會。

2020年，中順半導體成立的第一年，為了生存在客戶與產品選擇方面并沒有太多的優勢，而此番漲價也能夠讓我們針對客戶及產品結構做一個很好的梳理。

問：2021年，中順半導體的營收規模目標？

劉文軍：隨著國外疫情持續蔓延，LED封裝生產幾乎全部轉向中國，國內外的需求也會大量增加，2021年上半年我們幾近達成2020全年營收，所以我們看好今年的市場行情，預計2021年全年營收將達到5億元以上。

練好“內功”，在產品和服務上持續深耕。這既是中順半導體的策略，也是LED行業長遠發展的基石所在。

責任編輯：haq