4月22日，由嘉鴻學院和壹線出海聯合主辦、萬里匯和馬幫ERP聯合冠名的“2021跨境電商獨立站生態千人峰會”在深圳隆重舉行。本次大會以“獨步天下”為主題，聚焦跨境電商獨立站的運營、資源、生態鏈等核心版塊，邀請了眾多行業資深大咖、億級獨立站賣家以及上下游優秀的企業家齊聚一堂，共商行業發展。這是一場跨境電商獨立站的“饕餮大餐”，更是一場干貨分享盛會，現場近2000嘉賓參加。

深圳市跨境電子商務協會執行會長王馨、有棵樹董事長肖四清、馬幫幫主張潔、嘉鴻網絡總裁徐尚泉、PatPat聯合創始人&COO高燦、藍思網絡創始人楊帆、賽凌科技CEO方稱鴻、螞蟻集團萬里匯中國區市場部馬彥天、MoneyBoxs創始人&CEO王陽等領導、嘉賓出席了此次大會。

跨境電商行業近兩年逐步進入洗牌階段，2021年是跨境電商獨立站全面爆發的一年，也是行業從粗放式發展向精細化運營全面轉型的一年，那么跨境電商賣家們應如何更好地運營獨立站?如何實現從0-1的獨立站資源整合?如何更好地獲取快速有效的獨立站流量渠道?如何獲得更優質的產品、物流、支付、財稅和營銷等資源?這一切問題的答案盡在2021跨境電商獨立站生態千人高峰會，以下為峰會大咖們的演講實錄：

上午10點，深圳市跨境電子商務協會執行會長王馨為大會的開幕致辭，主題為《獨步天下-2021跨境電商獨立站制勝品牌出海》，她在致辭中分析了后疫情時代中國經濟出海的未來，跨境電商將進一步促進產業升級，而獨立站作為中國產品、中國品牌走向全球的新渠道，也將會不斷提升中國產品向價值鏈中高端攀升;可以預見到，獨立站的發展將帶動中國越來越多的產品及文化走向全球，向全世界展示中國品牌，向全世界展示中國實力!

隨后，主辦方邀請的行業大咖們帶來了干貨分享：

未來三年，跨境電商獨立站賣家該如何布局

大會的主辦方嘉鴻學院產品負責人Aaron表示，獨立站運營“起于爆款，終于品牌”，精品垂直獨立站是今年的大風口，主要分三步來走，第一階段：爆品起步，積累用戶;第二階段：增加品類和SKU，擴大流量來源;第三階段，流量精細化運營，拓展流量渠道。這其中產品的選擇尤為關鍵，用戶的需求有時候是被我們激發出來的。

新金融趨勢下如何賦能跨境電商獨立站

螞蟻集團旗下萬里匯中國區市場部馬彥天在大會現場以《新金融趨勢下如何賦能跨境電商獨立站》為主題發表了演講。她講到，隨著跨境電商行業近幾年蓬勃發展，跨境出口電商從粗放到精細化運營，總體趨勢由從鋪貨到品牌轉變，品牌是提升賣家競爭力的王牌。而品牌站賣家更為關心成本、到賬速度、匯損、資金安全相關的跨境支付問題，那么萬里匯解決賣家與消費者之間的信任難題，助力商戶數字化升級，為廣大跨境電商賣家提供更加快捷、方便、安全和實惠的跨境收款服務。

如何打破高物流費用的禁錮，降低出海成本

如何掙脫跨境物流的束縛，找到合適的物流方式?斑頭雁國際物流戰略總監陳炟為了現場的賣家帶來了解決方案。從成本、時效、質量、服務四個角度來考量，斑頭雁國際物流通過融合物流科技、人工智能和大數據等技術，實現“運力智能化”、“路由智慧化”，打造覆蓋全球的國際物流網絡平臺，為客戶提供高性價比、穩定安全、透明化的國際物流服務。

如何利用TikToK創造獨立站最高的毛利和超高單量

TK聯盟商城創始人Sky老思，帶來了超70%毛利的獨立站運營模式，利用低成本就可以引爆私域流量的分享。在他看來，TikTok是全球最受歡迎的短視頻社交App，用它引流效果非常好，TikTok+電商主流的四種玩法：信息流廣告、個人主頁+獨立站/分銷、視頻購物車/分銷、BTTA+ Promote。

精品和品牌獨立站從0到1如何搭建

如何使用SaaS建站工具開啟獨立站第一步，嘉鴻學院運營負責人Gordon老師在演講中指出，利用現成的第三方建站工具能夠快速地搭建出一個站點，而精品站模式更為適合跨境電商品牌出海，通過站點不斷累積精準的消費用戶，逐步擴大品牌的影響力，實現穩定、長期的發展。

選對合適的收款方式，降低賣家運營成本

新經濟形式下的獨立站收款方式，MoneyBoxsCEO&創始人王陽給大家帶來了答案。作為跨境電商賣家要遠離傳統灰色、不合規的收款方式，使用合規的第三方收款渠道，切記不需要任何資料即可換匯收款的渠道一定是有問題的。MoneyBoxs與銀行實現數據信息無縫對接，以此降低跨境電商結算門檻，提升結算效率，為客戶提供最安全、最合規的跨境結算服務。

如何降低運營成本，跨境電商賣家的供應鏈管理之道

馬幫幫主張潔在演講中直擊亞馬遜和獨立站賣家痛點，為大家解析了供應鏈優化之道。供應鏈是一個容器，其大小決定了容量，把生意做大先把供應鏈做好。馬幫ERP專業的跨境電商ERP軟件、海外倉儲WMS系統，系統化提供訂單、物流、商品、客服、采購、倉庫、銷售等全流程的管理服務，幫助商家實現一站式、跨平臺、多店鋪的管理。

厚積薄發-自然流量如何在關鍵時刻達到出乎意料的效果

杭州米陌科技&川流網CEO吳嘉陽分享了品牌獨立站SEO免費流量的各種打法，在他看來SEO的本質就是創建盡可能多的頁面、盡可能的提升頁面排名。對于獨立站小賣家應該專注于內容建設和外鏈建設，圍繞30個關鍵詞做深度內容創作;對于大賣家，應該追求產品化、批量化、規模的SEO布局。

組合出擊-品牌獨立站矩陣流量玩法

嘉鴻學院營銷負責人大G老師表示，流量是跨境電商運營的核心，以Facebook為流量聚集中心，結合Google、Yahoo、TikTok做市場關鍵詞及視頻效應，拓展KOL、Deal增加名譽度、影響力及轉化。老師分析了SHEIN流量模式的發展，前期(2011)，100%流量來自KOL，簽約知名設計師;發展中期，集中布局聯盟推廣和品宣，引流獨立站及移動端APP;發展后期，打通社交媒體矩陣，聯合開展慈善活動，增加快閃店等營銷模式;成熟期，迭代品牌，創造高端品牌“MOTF”，擴展品類及開放供應鏈合作;掌握應時而變的獨立站流量玩法，流量邏輯由商品出海——供應鏈打造——新品牌/品類出海的模式進一步迭代。

從一人單干到年營業額1億的獨立站團隊成長之路

華用網絡科技CEO顏橋桂在會上分享了自己獨立站運營的成功經驗;作為一個亞馬遜賣家，2年前抓住跨境電商到新風口——獨立站模式，并親自到嘉鴻學院學習，掌握了“素材決定流量”的選品邏輯、Facebook引流的核心技巧，成功做出了”小擺件“這一爆款產品，進而取得了突破性到成功。在他看來，獨立站是跨境電商的未來，是品牌出海的首選。

峰會圓桌會議：大咖說-2021年跨境電商航母將開往哪里？下午17時，峰會圓桌會議把大會推至高潮，由鷹熊匯創始人Mark主持，有棵樹董事長肖四清、馬幫幫主張潔、PatPat聯合創始人&COO高燦、賽凌科技CEO方稱鴻、斑頭雁國際物流總經理黃東民5位行業優秀企業家就目前跨境電商的整體形勢、品牌出海的布局、合規發展的必要性等熱門議題進行了深入的探討，讓在場的嘉賓受益匪淺。

本屆跨境電商獨立站生態千人峰會取得圓滿成功，現場氣氛熱烈，交流討論不斷，這是一次難得的獨立站人的聚會，一位參加活動的賣家表示，“很開心能參加這樣的峰會，認識了很多行業大咖，學習了很多新的行業知識，更是開拓了自己的眼界，遠超意料的干貨知識令人收獲滿滿，對我的幫助太大了。”

據悉，此次2021跨境電商獨立站生態千人峰會得到了中國合作貿易企業協會供應鏈金融分會、深圳市跨境電子商務協會、深圳市跨境電子商務行業促進會、深圳市行云跨境電商研究院的指導和支持。2021跨境電商獨立站生態千人峰會就此圓滿收官，期待9月再見!