在張江，有這樣一家無人機(jī)企業(yè)——上海拓攻機(jī)器人有限公司（以下簡稱“拓攻機(jī)器人”），以1986年上映的空軍題材電影《壯志凌云》（Top Gun）為名，中文名“拓攻”則意味著“開拓進(jìn)取”。

從2015年成立以來，拓攻機(jī)器人不斷在技術(shù)上取得突破，目前已擴(kuò)展業(yè)務(wù)到提供整機(jī)方案及周邊傳感器、高精度任務(wù)載荷、行業(yè)應(yīng)用軟件和無人機(jī)云服務(wù), 廣泛應(yīng)用于農(nóng)業(yè)植保、電力巡檢、物流運(yùn)輸?shù)刃袠I(yè)。

從科研到商業(yè)，生存才是關(guān)鍵

無人機(jī)最核心的技術(shù)集中在動(dòng)力系統(tǒng)和飛控系統(tǒng) ，它們共同決定了飛行高度、航時(shí)、載重等最重要的技術(shù)指標(biāo)，而飛控技術(shù)是無人機(jī)實(shí)現(xiàn)自主飛行的核心技術(shù)，被稱為“無人機(jī)的大腦”，技術(shù)研發(fā)和更新顯得尤為重要。

拓攻機(jī)器人CEO張羽介紹說，公司一開始給自己的定位就是做飛控系統(tǒng)。包括張羽在內(nèi)的幾位創(chuàng)始人大部分都是南京航空航天大學(xué)（以下簡稱“南航”）出身、專注于飛控技術(shù)的專業(yè)人員。因此，拓攻機(jī)器人在創(chuàng)立之初就選擇將重點(diǎn)放在行業(yè)級(jí)無人機(jī)飛控系統(tǒng)的開發(fā)上，目標(biāo)客戶是無人機(jī)的生產(chǎn)商、集成商。

采訪中，張羽指出：一個(gè)商業(yè)化的公司最核心的價(jià)值是解決客戶的問題，為客戶帶來價(jià)值。懷揣這一堅(jiān)定的信念，在接下來的幾年，拓攻機(jī)器人從產(chǎn)品出發(fā)，調(diào)整研發(fā)方向，力求更好地契合市場(chǎng)需求，團(tuán)隊(duì)也花了更多心思去定義產(chǎn)品，幫助客戶實(shí)打?qū)嵉亟鉀Q問題。之后的幾年里，公司實(shí)現(xiàn)了飛速發(fā)展。

作為一家無人機(jī)方案提供商，拓攻機(jī)器人在技術(shù)的基礎(chǔ)上逐漸形成了成熟的服務(wù)體系，不僅為客戶提供飛控的硬件產(chǎn)品，還包括后臺(tái)的軟件、云端數(shù)據(jù)分析、培訓(xùn)和售后服務(wù)等。

“創(chuàng)業(yè)是一件需要長期去做的事，競(jìng)爭是常態(tài)。做出來的產(chǎn)品或者提供的服務(wù)對(duì)這個(gè)行業(yè)和客戶而言是有價(jià)值的，才能夠得到長足的發(fā)展?！睆堄鹫f。目前，拓攻機(jī)器人團(tuán)隊(duì)在200人左右，其中60%為研發(fā)人員，畢業(yè)于南航、北航等國內(nèi)知名的航空專業(yè)院校。

在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域下苦功

創(chuàng)立6年來，拓攻機(jī)器人在農(nóng)業(yè)板塊的營收占比已接近3/4。“進(jìn)入農(nóng)業(yè)這個(gè)領(lǐng)域，更多是市場(chǎng)的選擇，不是我們的主動(dòng)選擇?！睆堄鹛寡?。

創(chuàng)業(yè)之初，拓攻機(jī)器人的客戶大多數(shù)把飛控技術(shù)用于指導(dǎo)無人機(jī)?；谟^察和市場(chǎng)反饋，再結(jié)合拓攻自身的理解，進(jìn)軍農(nóng)業(yè)領(lǐng)域顯得水到渠成。

“確認(rèn)了農(nóng)業(yè)這個(gè)場(chǎng)景后，接下來就是下功夫。”張羽說。當(dāng)時(shí)，拓攻的研發(fā)團(tuán)隊(duì)就在農(nóng)田里跟農(nóng)民一起打藥并觀察農(nóng)民的工作情況，有任何問題及時(shí)記錄、反饋，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更新迭代。經(jīng)過一段時(shí)間的磨練，產(chǎn)品功能的定義和實(shí)現(xiàn)都十分順利，同時(shí)產(chǎn)品又在大量作業(yè)中積累了更高的穩(wěn)定性和可靠性。

一個(gè)產(chǎn)品從實(shí)驗(yàn)室到實(shí)際批量出貨，最后在田間真正發(fā)揮價(jià)值，張羽口中的“下苦功”必不可少。目前，拓攻機(jī)器人繼續(xù)深耕農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域，秉承一貫的軍工標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)農(nóng)戶的實(shí)際使用需求研發(fā)并優(yōu)化產(chǎn)品，不斷提升植保無人機(jī)培訓(xùn)及售后服務(wù)的質(zhì)量。

“讓天下沒有難用的無人機(jī)”

近年來，我國無人機(jī)市場(chǎng)呈爆發(fā)式增長，頻頻可見無人機(jī)“忙碌的身影”。然而，從無人機(jī)行業(yè)管理到使用者的飛行資質(zhì)、行為準(zhǔn)則等方面仍然存在許多問題，無人機(jī)的使用門檻依舊不低。

拓攻機(jī)器人的官網(wǎng)上寫著這樣一句話：讓天下沒有難用的無人機(jī)。其愿景是讓各行各業(yè)的人都能把無人機(jī)作為輔助工具，不斷提升生產(chǎn)效率——

在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域

能夠讓五六十歲的農(nóng)民經(jīng)過簡單的培訓(xùn)就學(xué)會(huì)用無人機(jī)給自家的田或果樹施肥或播種，就像開電瓶車或者使用智能手機(jī)一樣簡單；

在測(cè)繪或安防領(lǐng)域

能夠解放人的雙手，改變危險(xiǎn)、低效的生活生產(chǎn)方式，例如開車巡邏、爬到幾十米上百米高的電塔檢修輸電線等等。

“把人從這些危險(xiǎn)并且繁重的勞動(dòng)力中解放出來，讓生產(chǎn)過程變得更簡單，同時(shí)提高生產(chǎn)效率，是我們努力奮斗的目標(biāo)?！睆堄鹫f。

現(xiàn)在，拓攻機(jī)器人的整機(jī)銷售模式是通過經(jīng)銷商來覆蓋終端的用戶，公司要做的就是對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)，打造自己的“護(hù)城河”，建立起更強(qiáng)的技術(shù)壁壘。拓攻機(jī)器人之所以能夠從一眾的無人機(jī)企業(yè)中脫穎而出，核心競(jìng)爭力必不可少。張羽坦言：“哪怕是競(jìng)爭再激烈的市場(chǎng)，只要一個(gè)企業(yè)能實(shí)現(xiàn)自己獨(dú)特的價(jià)值，就有它發(fā)展的空間?！?/p>

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)顯示，到2023年我國民用無人機(jī)的市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到968億元，無人機(jī)行業(yè)的總體市場(chǎng)規(guī)模將超過千億，年復(fù)合增速超過60%。目前，拓攻專業(yè)植保飛控銷售超過2萬多套，服務(wù)了國內(nèi)客戶400多家、海外客戶（日本、韓國、澳大利亞、東南亞、北美洲等）100多家，獲得了越來越多地區(qū)/國家客戶的認(rèn)可和好評(píng)。

張羽說，當(dāng)時(shí)他從國外回到上海工作，就一直在這里生活。在他看來，上海是一座國際化的大都市，而張江，毫無疑問是上海的科創(chuàng)高地，所以，他當(dāng)初決定將公司注冊(cè)在張江。自公司成立以來，拓攻機(jī)器人不斷在技術(shù)上推陳出新，所取得的成績也非常驕人。而拓攻的初心卻依舊沒變——讓無人機(jī)成為可靠的生產(chǎn)工具，解放人類的雙手。

拓攻所在的無人機(jī)千億賽道即將打開，而張羽和他的團(tuán)隊(duì)已做好準(zhǔn)備。

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