（文/張迎輝）2020年以來的疫情時(shí)代，是在中國電子制造業(yè)大轉(zhuǎn)移大分散的背景下發(fā)生。很多意外發(fā)生得讓人無法預(yù)料，以消費(fèi)電子為例，電子制造業(yè)在之前以廣深莞惠這主的珠三角產(chǎn)業(yè)聚焦群里完成，設(shè)計(jì)與供應(yīng)鏈服務(wù)(EMS）配套在過去三四十年間，發(fā)展到非常完美。上下游廠商之間的服務(wù)對接與意外故事的解決，大都可在一日之內(nèi)高效解決。

三十多年過去了，深圳、廣州等沿海地區(qū)高漲的房價(jià)和人工成本，又逐漸將這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中的附加值較低的環(huán)節(jié)，逐步趕走轉(zhuǎn)移到更偏遠(yuǎn)的廣東省市縣，或者是內(nèi)地省市，甚至是隨著國際產(chǎn)業(yè)鏈的轉(zhuǎn)移，到了東南亞或其他國家。

在電子制造產(chǎn)業(yè)鏈中，物料的配套服務(wù)可見性強(qiáng)，替代性高，物料供應(yīng)商一般都會(huì)跟隨主要客戶就近提供服務(wù)，而軟件設(shè)計(jì)這些，由于設(shè)計(jì)工程師這種高價(jià)值人才，更多會(huì)選擇繼續(xù)留在深圳這樣的發(fā)達(dá)地區(qū)工作，因此出現(xiàn)了深圳繼續(xù)作為設(shè)計(jì)基地，來服務(wù)越來越遠(yuǎn)的制造企業(yè)客戶。其實(shí)這個(gè)情況，在發(fā)達(dá)國家的歐美已經(jīng)走過一段同樣的路。因此芯片巨頭還是將設(shè)計(jì)留在了當(dāng)?shù)兀袌雠c銷售服務(wù)部門，則需要在中國這樣的制造業(yè)基地，采用本地化人才進(jìn)行服務(wù)。

從去年開始，疫情持續(xù)太長時(shí)間，讓大家習(xí)慣了在家工作，遠(yuǎn)程工作，遠(yuǎn)程服務(wù)。但是很多意想不到的困難，電子發(fā)燒友記者在本次疫情缺貨的采訪過程中，了解到在此過程中企業(yè)遇到的一些平時(shí)不多見的問題，也想簡單說幾個(gè)，作為案例分析一起共享。

一、做出口市場認(rèn)證時(shí)間長，國外廠商一般不認(rèn)國內(nèi)IC替代料。

所有人都知道現(xiàn)在缺貨要漲價(jià)，但是一顆ST MCU漲價(jià)漲到一百塊可能你不敢相信。一顆Bosch
炒貨利潤這么高，原本做方案開發(fā)的公司，之前一塊PCBA板的交貨的利潤，可能也就10來個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)在直接轉(zhuǎn)手賣芯片就可以賺到大幾十塊，炒貨明顯利潤來得更香。

反過來，國內(nèi)市場出貨的，則對于找替代的要求就不那么高了。并且國產(chǎn)IC的漲價(jià)還是更合理一些。國產(chǎn)替代終于迎來了最好的時(shí)代。做國際出口市場的，今年肯定是要先談好條件再接單。任何一個(gè)不起眼的條款，尤其是涉及到賠償?shù)臈l款，都要小心別入坑。

二、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移加速，遠(yuǎn)程化技術(shù)支持更麻煩

工程師資源過去幾十年都是較為稀缺的資源。雖然消費(fèi)類電子產(chǎn)品的加工廠搬得越來越遠(yuǎn)，但是方案公司為了留住工程師，還是留在一線城市為主。這樣一來，產(chǎn)品有任何技術(shù)方面的問題，客戶就會(huì)很頭疼。

有個(gè)朋友對我說，SMT加工廠出了一批幾K的PCBA板給客戶，等客戶組裝的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，程序忘記燒了。由于員工變動(dòng)大，SMT工廠的新員工對燒錄不熟悉，把沒有燒錄程序的光板出給了幾百公里之外的客戶。這種情況以前方案公司、SMT廠和終端客戶都是在深圳，一天之內(nèi)還是可以解決的。現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)上下游地理距離越來越遠(yuǎn)，遠(yuǎn)程技術(shù)支持與服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。

深圳有專門做遠(yuǎn)程程序燒錄的公司，就是針對這類遠(yuǎn)程燒錄做了一個(gè)獨(dú)立平臺(tái)。深圳創(chuàng)芯工坊的市場總監(jiān)丘寧冰對電子發(fā)燒友記者說，如果是客戶需要在云端燒錄，可以通過在創(chuàng)芯工坊平臺(tái)注冊，只要有網(wǎng)絡(luò)，即可通過云端遠(yuǎn)程燒錄程序。不過，目前還主要 是以Arm架構(gòu)的MCU程序燒錄為主，他們已經(jīng)成為了ST、兆易創(chuàng)新、靈動(dòng)微和航順等原廠的合作伙伴。

丘寧冰介紹，創(chuàng)芯工坊科技旗下創(chuàng)芯工坊平臺(tái)(www.icworkshop.com) 基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，同時(shí)融合云存儲(chǔ)、云燒錄及網(wǎng)絡(luò)加密技術(shù)，運(yùn)用電子商務(wù)運(yùn)營模式，將傳統(tǒng)芯片程序交付模式轉(zhuǎn)變?yōu)樵诰€交付，實(shí)現(xiàn)方案交付的軟硬分離，極大程度保護(hù)了開發(fā)者的知識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)益，同時(shí)提高了方案交付效率。

對于這個(gè)云燒錄平臺(tái)的好處，可以通過幾個(gè)案例來說一下。例如海外市場的固件更新。程序固件有問題，不需要往返快遞成品或燒錄器，直接通過web端限定固件燒錄次數(shù)更新即可。目前這一塊，中國對美洲的市場需求最大，對歐洲、非洲也在快速成長。

此外就是深圳研發(fā)+內(nèi)地制造這云燒錄需求。這種方式可以實(shí)現(xiàn)方案交付的軟硬件分享。文章中前面所說的PCBA光板交付，采用了這個(gè)云燒錄平臺(tái)的方式，就不會(huì)成為一個(gè)交付事故。

圖：創(chuàng)芯工坊的Power Writer電源線燒錄功能演示（組裝完的成品也可以通過電源線進(jìn)行程序更新）

當(dāng)然，創(chuàng)芯工坊還有更強(qiáng)大的功能。例如，簡單的玩具采用的是極為簡單的電路板，沒有既燒錄接口，也沒有OTA燒錄功能。創(chuàng)芯工坊的Power Writer電源燒錄器，可以通過連接產(chǎn)品的正負(fù)極進(jìn)行程序功能 或聲音內(nèi)容的更新，大大節(jié)省了重復(fù)拆卸和裝配產(chǎn)品流程所耗費(fèi)的時(shí)間和人力。

中國是世界上最大的玩具生產(chǎn)國和出口國，全球有約30%的玩具來自中國。而電子玩具的更新迭代非常快，同樣功能類型的公仔有時(shí)候需要配合電影IP、地域以及宣傳熱點(diǎn)，快速生產(chǎn)、快速發(fā)布以及快速在全球上市，這就給傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)帶來了不小的難題。電子部分基本為委外研發(fā)，PCB交付再內(nèi)嵌到公仔模具中。類似圖中毛絨聲控公仔10k訂單生產(chǎn)周期約了1個(gè)月，船運(yùn)物流1~2個(gè)月，才能保證在類似圣誕旺季前在海外鋪貨完成，整個(gè)節(jié)奏安排得非常緊湊，賺的就是時(shí)間差。期間一丁點(diǎn)的失誤都會(huì)造成巨額虧損。一旦出問題，在境外當(dāng)?shù)卣业皆O(shè)備技術(shù)合格的加工廠進(jìn)行返修(按經(jīng)驗(yàn)來說也很困難，特別是防水的產(chǎn)品有些采超聲波工藝密封，需要相應(yīng)設(shè)備，就算有，返修成本也可能高于產(chǎn)品價(jià)值。

這種新的燒錄方式對于SMT工廠和方案公司來說，在疫情和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移環(huán)境下，應(yīng)該越來越更大地發(fā)揮他的作用。

目前這個(gè)平臺(tái)也有他的受限，芯片平臺(tái)主要還是以支持Arm通用型MCU為主。CPU、AP、SoC板子的程序遠(yuǎn)程燒錄還不能支持，8位單片機(jī)因?yàn)榧夹g(shù)架構(gòu)不同公司的差異較大，比較難適配。當(dāng)然，也有基于安全考慮的原因，不愿意（也不敢）將代碼放在第三方加密平臺(tái)的。
隨著業(yè)界對于遠(yuǎn)程在線燒錄越來越認(rèn)可，相信這個(gè)方式可以更靈活廣泛地被業(yè)界采用。

三、缺貨加劇，現(xiàn)貨市場假貨重現(xiàn)要提高警惕

由于缺貨，以前很普通的很通用的元器件，現(xiàn)在都變得缺貨了。有個(gè)朋友公司，最近采購了幾萬片7805線性穩(wěn)壓器，竟然在貼片之后發(fā)現(xiàn)，這一顆普通得哪都有產(chǎn)，沒有任何技術(shù)難度的電源芯片，竟然還能遇到假貨。

7805這顆料工程師都知道，作為一顆誕生幾十年的常用料IC，國內(nèi)國外廠商都能供貨。國外品牌也只是品牌響一些，價(jià)格賣得高一點(diǎn)，用起來國內(nèi)國外的也沒有什么差別。

以前這種料，需求方也不會(huì)備什么貨，隨時(shí)有需要，市場上去買都是一大把。朋友的公司不久前買了幾萬片，用在筋膜槍上，第一批幾K的貨出去之后發(fā)現(xiàn)，開機(jī)就死機(jī)或是電機(jī)達(dá)到最大轉(zhuǎn)速停不下來。查出來是7805不正常。只能是找臨時(shí)工去手焊換下來，人工一天1200元，基本上是這批出貨肯定不賺錢了。

缺貨太嚴(yán)重，假貨又重出江湖。作為采購還是找長期合作的供應(yīng)商合作好一些。即使他們手上有假貨次貨，殺熟坑老客戶的意愿還是會(huì)小一些。為什么？你在路上買過煙就會(huì)懂。

躲開假貨有無數(shù)的經(jīng)驗(yàn)可以談，今天只是活久見的案例拋磚引玉，以后有機(jī)會(huì)大家可以開個(gè)直播來分享。

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