大族激光VS大華股份

——大華股份營業收入遠超大族激光

從營業收入來看，大族激光的營業收入呈現波動下跌趨勢。在2019年，大族激光的營業收入實現95.63億元，同比下跌13.3%系由于由于消費電子行業大客戶設備需求周期性下滑及中美貿易摩擦引起的部分行業客戶資本開支趨于謹慎的影響，公司訂單較同期有所下降，部分客戶訂單存在延期交付，公司營業收入較2018年度下降13.30%。

而大華股份在國內外風險挑戰明顯上升的復雜局面下，保持穩健經營，加強精細化管理、優化業務結構，提高業務質量，利潤率、現金流等經營指標進一步提升，實現業績穩步增長。大華股份的營業收入呈現逐年上升趨勢;在2019年，大華股份實現營業收入261.49億元，同比上升10.5%。

——大華股份凈利潤趨勢穩定上升

從凈利潤來看，2016-2020年前三季度大族激光的凈利潤呈現波動下跌趨勢。在2019年，大族激光的凈利潤僅有6.42億元，系由于根據公司壞賬計提政策對部分存在壞賬跡象的客戶進行了個別計提，對部分經營狀況不達預期的子公司商譽進行了減值，公司信用減值及資產減值損失較上年增加約1.53億元。

而大華股份的凈利潤呈現逐年上升趨勢，在2019年，凈利潤達到了31.88億元，同比上升26.04%，說明公司的盈利能力在不斷提高。

——兩家公司毛利率維持在40%左右

從毛利率來看，大族激光和大華股份的毛利率一直維持在37%-45%之間，獲利能力較好。單從公司來看，大族激光的毛利率在2016年為38.23%隨后緩慢下跌至34.02%，系由于產品銷售結構及市場競爭加劇的影響，公司綜合毛利率較2018年度下降約3.46個百分點。

而大華股份的毛利率在2016-2020年前三季度呈現波動上升趨勢。在2016年，毛利率為37.71%，隨后緩慢上升至41.12%，說明獲利能力在不斷攀升。

——大華股份的海外銷售更為廣闊

從銷售地區來看，大族激光大部分的銷售來自于國內市場;其中，公司主要業務區域在華南片區，該地區營收45.55億元，占比47.64%;北方片區營收13.98億元，占比14.62%;江滬片區營收12.22億元，占比12.78%;海外片區營收8.98億元，占比9.40。

而大華股份擁有覆蓋全球的營銷和服務網絡，能為客戶提供端對端高效快速的服務。公司產品銷售覆蓋全球180個國家和地區，在國內32個省市設立了200多個辦事處，在亞太、北美、歐洲、非洲等地建立53個境外分支機構。

在國內市場，公司建立了面向戰略沙盤的客戶管理體系，并基于沙盤對客戶進行分層分類的管理，以提供更優質的服務。公司在城市級市場、行業級市場、消費者市場深耕細作，增加客戶覆蓋的廣度與深度，并面向一線貼近客戶加載資源、貫通流程，快速響應和滿足客戶的需求。

在海外市場，公司進一步加強營銷服務網絡的覆蓋和建設，并強化本地化經營能力，精細化管理和運營分銷渠道，加大對行業客戶的拓展。同時，公司也形成了一系列面向政府、交通、零售、能源等多個行業的智慧物聯解決方案，助力海外業務持續增長。

公司在境內實現營業收入164.74億元，占比63%，較2018年上升了9.19個百分點;實現境外收入96.76億元，占比37%，較2018年上升了12.8個百分點。

——大族激光專注于產品本身

在機器視覺領域，大族激光已經形成產品的激光設備及自動化產品型號已達600多種，也是國內激光設備最齊全、細分行業經驗最豐富的公司。截止2019年12月31日，已獲得專利共3939項，其中發明專利934項、實用新型2280項、外觀設計725項。公司產品大致在3D打印、機器人、等離子清洗機+自動化+玻璃熱彎機和自動化配套領域。

而大華股份的機器視覺領域聚焦智能制造領域，專注于機器視覺算法平臺、軟硬件產品和視覺解決方案開發。硬件產品發布了6500萬像素和1.5億像素的工業相機，推出了2000萬像素的嵌入式智能相機，同時在智能相機系列產品上增加了OCR等功能。

同時，以算法平臺軟件為核心，為客戶提供機器視覺產品和細分行業解決方案，廣泛應用在面板、食品包裝、3C和物流等行業，完成行業的缺陷檢測、定位引導、識別和測量等機器視覺應用。

——兩家公司的應用領域都較為廣闊

從應用領域角度來看，大族激光的機器視覺業務主要應用于電子、汽車、新能源鋰電、LED、家用五金、廚具電氣等行業的金屬或非金屬加工。從最新動態來看，2019年12月11日，大族激光與深圳職業技術學院共建“深職院大族激光學院”，未來5年，深職院大族激光學院將建設成為集人才培養、技術應用研發、創新孵化、標準研制、社會服務于一體的立足中國、面向全球的特色產業學院，形成智能制造產業人才培養的“深圳模式”，有效促進智能制造產業快速發展、創新發展、科學發展，為建設一流的職業教育體系、一流的世界500強企業等提供智力支撐和人才保障。

而大華股份工業視覺領域系列產品主要應用于樓宇、交通等設施設備場所。在智能制造浪潮的引領下，機器視覺業務依托公司在視頻領域多年的AI技術積累和物聯網生態圈，持續進行產品的軟硬件技術開發和算法平臺產品迭代，正在形成以算法平臺軟件為核心，疊加工業相機、智能相機、線掃相機、智能傳感器、3D相機和鏡頭等產品，為客戶提供端到端的工業視覺產品解決方案并得到較好應用。

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