近日，京東之家與realme手機達成全渠道供應鏈合作。據(jù)了解，與常規(guī)電商O2O模式不同，雙方合作包含且不限于realme在京東之家設立專柜，給予專項貨源、優(yōu)惠樣機政策、新品首發(fā)專項貨源等全國性連鎖渠道級別的合作伙伴支持，以及雙方的供應鏈路合作、粉絲社群以及大數(shù)據(jù)池對接打通、線下活動線上曝光等。

近年來，手機市場競爭逐漸轉為對存量市場的爭奪，產品同質化、渠道碎塊化痛點遲滯了品牌和零售商的發(fā)展。京東旗下的京東之家項目，以實現(xiàn)線上線下整合營銷為思路，將流量和資源引入線下，助力品牌和零售商“破圈”，同時實現(xiàn)品牌影響力向實體零售和低線市場滲透。

京東之家與realme手機達成全渠道供應鏈合作既不同于以往手機品牌的分級代理和入駐商超直營店營銷模式，亦有別于電商平臺的常規(guī)落地打法。更多是realme多渠道戰(zhàn)略與京東全渠道戰(zhàn)略的一次擁抱。realme作為一個在東南亞海外市場崛起的新銳手機品牌，回歸國內在線上市場站穩(wěn)腳跟之后，realme希望拓展“線上零售+線下實體”跨渠道融合的方式，線上入駐以京東為代表的主流電商平臺，線下逐步覆蓋大連鎖、運營商、門店等全國近400個城市的數(shù)萬家線下門店，縮小與華米OV的差距。隨著realme以新的渠道模式入駐京東之家，依托全渠道融合營銷模式，線上線下互相引流，相當于找到了一個新的破局點，全渠道融合中蘊含著無限可能。

近年來，京東之家一直在圍繞跨界、破圈問題展開探索，通過逐步將線上流量向線下引流，在業(yè)界率先邁出了線上線下融合全渠道模式的第一步，相比純線上電商，京東之家擁有實機體驗、面對面服務等差異化優(yōu)勢。而隨著合作的深入，手機品牌戰(zhàn)略層面的支持，為京東之家?guī)砹藘?yōu)勢的供應鏈渠道和“爆款現(xiàn)貨”，令全渠道線上線下整合營銷模式彰顯出強大活力。

據(jù)了解，realme并不是首個與京東之家升級到全渠道合作維度的手機品牌，以店內專柜模態(tài)為代表的合作，在小米、榮耀、一加等手機品牌身上已經(jīng)展開。手機品牌與京東之家合作，開展線上線下整合營銷，獲得了京東億級優(yōu)質流量和供應鏈的全渠道支持，促進了流量向商業(yè)價值的轉化。該模式也幫助手機品牌快速獲得了優(yōu)質的鋪貨渠道，相比傳統(tǒng)模式，大幅節(jié)約了線下渠道的建設成本，顯著縮短渠道建設周期。

正所謂“孤陰不長，獨陽不生”，“雙贏”才是商業(yè)名利場普遍認可的規(guī)則，京東之家創(chuàng)新全渠道線上線下整合營銷，給參與的合作品牌和經(jīng)銷商帶來了可觀的增量，在增長趨緩的市場成功跑贏大市。而手機大牌的進入，也無形中反哺了京東之家的營銷創(chuàng)新能力，讓“線上線下全渠道”模式的市場地位更加穩(wěn)固。

同樣，京東之家憑借京東平臺線上線下全渠道布局、覆蓋全網(wǎng)、全國的硬件基礎，獲得手機品牌專項貨源、優(yōu)惠樣機政策、新品首發(fā)專項貨源等支持，能夠為消費者提供充足的貨源和優(yōu)惠的價格，也有利于京東之家與品牌攜手鏈接更多線下實體銷售節(jié)點，幫助品牌實現(xiàn)銷量的大幅提升。

此外，京東之家全渠道整合營銷改變了消費者對傳統(tǒng)手機門店的印象。圍繞小時達服務構建的履約網(wǎng)絡，開到家門口的京東之家門店，以及線上線下融合的營銷方式，讓消費者感受到“價格實惠、服務到位、購物體驗舒適”。同樣，京東之家模式的成功，也給更多手機行業(yè)帶來了創(chuàng)新的靈感。京東之家與realme已經(jīng)率先出發(fā)，邁出了創(chuàng)新營銷的第一步。兩家品牌的跨圈強強聯(lián)合，又將給消費者、行業(yè)和自身，帶來何種改變？牛年的手機市場會告訴我們答案。
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