特斯拉宣布Model Y中國國產(chǎn)版正式發(fā)售，價格上之前標(biāo)了一個非常離譜的預(yù)售價格以后，這次算是合理定價：Model Y長續(xù)航版起售價為33.99萬元，比虛標(biāo)的預(yù)售價格下調(diào)14.81萬元，高性能版起售價為36.99萬元人民幣，同樣下調(diào)16.51萬元。同時國產(chǎn)Model 3也做了調(diào)整，長續(xù)航Model 3 被下架，Performance 高性能版車型售價從41.9 萬下降至33.99 萬元。這一輪同時優(yōu)化的，還有通過本土更新的內(nèi)飾部件。我覺得初步的想法主要有這么幾點(diǎn)：

1）我最初聽說的，是特斯拉為Model 3和Model Y分別定義周產(chǎn)5K和15K的產(chǎn)能，也就是周產(chǎn)20K，Model Y的量能是要往更高的目標(biāo)探索的

2）從Model 3 進(jìn)口、國產(chǎn)長里程和標(biāo)準(zhǔn)里程的一路降價的趨勢來看，高舉降價利器的特斯拉對后續(xù)兩臺Model 3和Model Y，會持續(xù)不斷地壓迫，從去年對國內(nèi)A~A+級純電轎車市場的沖擊來看，2021年對于純電SUV壓力很大。由于Model 3和Model Y的海外價差只有6%-9%，美國市場已經(jīng)出現(xiàn)Model Y的量超過Model 3的現(xiàn)象，在純電SUV上面 Model Y有極強(qiáng)的競爭力

3）2天10萬的訂單，是目前發(fā)出來的消息，從這個數(shù)據(jù)我們也能看出來當(dāng)下限購城市對于電動汽車的私人消費(fèi)需求是客觀存在的，通過好的產(chǎn)品能擠壓出來

Model Y的價格

從一貫套路的來看，特斯拉一直把預(yù)售價格拉很高。從去年8月開始的Model Y預(yù)售價格,長續(xù)航版和高性能版分別為48.8萬元和53.5萬元，這個和之前在2019年年中對Model3的定價定在32.8萬預(yù)售到一路把價格打到25萬以內(nèi)的套路是一致的。只不過Model Y的幅度更高一些，從下面這個表格里面，我們可以看到以下的套路預(yù)期：

1）特斯拉目前首推的還是Model Y的長續(xù)航版本，為了給Model Y設(shè)定在600公里左右的產(chǎn)品讓路，甚至停掉了Model 3的長里程版本，讓用戶轉(zhuǎn)過去買Model 3的國產(chǎn)性能版本，我們可以看到2021年Q1的價格是穩(wěn)定的

2）按照初期Model Y的上量曲線，等到這一波10萬的訂單逐步在3-5個月被消化（我理解這個階段都是用LG的三元版本），到時候基于LFP的標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航版本會出來（CATL的版本）價格也會壓在25-26萬左右，到時候Model 3的標(biāo)續(xù)會往23萬走，又壓出來一波需求，這是第二個階段Q2-Q3 3）等到Q4產(chǎn)能完全拉起來，可能最終2021年的定價，長續(xù)航版本都會進(jìn)入30萬以內(nèi)，去掉補(bǔ)貼大概在28萬左右；Model 3下探到21-22萬，Model Y在23-24萬，如果需要把量提升到接近50萬的規(guī)模

圖2 國產(chǎn)Model 3的一路調(diào)價

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對其他車輛的影響

對于新能源產(chǎn)品來說，Model Y 的定價影響最大的是蔚來ES6，雖然大一些而且續(xù)航接近，蔚來ES6價格是高了的，當(dāng)然蔚來據(jù)說2021年的計(jì)劃是10萬臺，比Model Y價格拉高，依靠服務(wù)體系在有直接的競品以后壓力是很大的。對于合資的產(chǎn)品，iX3和EQC這樣上不上下不下的來看影響特別大，對于大眾ID4的純電SUV也是很大的影響，因?yàn)闃?biāo)續(xù)Model Y可能直接在25-26萬。對于大部分國內(nèi)自主的純電SUV來看，2021年也是具有挑戰(zhàn)的一塊，因?yàn)楹芏嗟男枨笾苯油峡幢晃盏袅恕?/p>

對于燃油車的影響來看，在限行限購地區(qū)如北上廣深和杭州等二線城市，第一波需求肯定是壓出來的，目前來看BBA的緊湊型SUV和中型SUV的定價面臨長期的沖擊，特斯拉的最大的貢獻(xiàn)其實(shí)是把豪華品牌的價格譜系在慢慢打掉定價優(yōu)勢。這些跑量的產(chǎn)品價格守不住，對于BBA的壓力很大，本身自己的BEV產(chǎn)品和這些都是有沖突的，給特斯拉這么一沖擊，后面實(shí)在是很難

圖3 定價區(qū)間

小結(jié)：2021年各個OEM給電池企業(yè)的訂單預(yù)期普遍比較高，隨著這一波降價潮的來臨，其實(shí)有很多產(chǎn)品往市場上丟根本沒競爭力。很大一批規(guī)劃產(chǎn)能和規(guī)劃的量是無法兌現(xiàn)的，特別是根據(jù)明星產(chǎn)品降價的壓力直接給消費(fèi)者的心理沖擊。

原文標(biāo)題：Model 3 和Model Y，從上往下的打法

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