時值Lattoflex樂德飛翼2021年度經銷商大會的召開和北京旗艦店隆重開業，德國樂德飛翼大中華區CEO張艷梅女士接受了騰訊家居的專訪。以下是采訪全文：

1. 問：請張總向大家簡單介紹一下樂德飛翼這個“新”品牌。

答：樂德飛翼其實并不是初生的新品牌。Lattoflex樂德飛翼隸屬于德國Thomas集團，從1935年創立距今已有85年歷史了。樂德飛翼始終秉承德國制造的嚴謹與縝密，致力于打造科技睡眠，緩解脊背疼痛，提升人們的睡眠健康，樂德飛翼憑借擁有的150多項全球專利技術，得到了專業醫療系統的認可和推崇，并且榮獲德國脊背健康協會AGR權威認證推薦。

樂德飛翼在中國市場已經運營了好幾年了，但是一直都比較低調，現在我們重新調整了品牌戰略，會有一些跟以往不一樣的品牌表現，相信大家已經看到了一個不一樣的樂德飛翼，未來也會有更多驚喜！

2. 問：樂德飛翼作為世界級的品牌，其品牌影響力在全球表現如何？

答：樂德飛翼具有典型的德國品牌屬性，強調工業設計，講究嚴謹、科學、高品質，出品經得起市場的推敲！樂德飛翼在歐洲的影響力還是非常強大的，與非常多的世界頂級品牌合作。

Lattoflex聯合全球頂級的醫用床和家用護理床研發制造商Volker臥客，知名豪華汽車品牌Porsche保時捷為醫用床提供更平穩的動力。

作為世界頂級的汽車品牌之一，梅賽德斯-奔馳本著對生命的尊重，2002年，特邀Lattoflex研發設計車載速緩疲勞睡眠系統，從而提高駕乘人員休息中的睡眠品質，為旅程保駕護航！

比利時、丹麥等皇家、德國國家足球隊、F1賽車舒馬赫車隊；梅賽德斯奔馳等知名房車、重卡品牌均使用樂德飛翼科技睡眠系統。

德國慕尼黑的SANA Kliniken AG、瑞士蘇黎世的Universit?ts Spital Zürich醫院 、奧地利沃拉爾堡的Vorarlberger Kliniken醫院、北京301醫院、上海華山醫院等全球知名的醫院、康復機構和養老院，還有世界眾多五星級酒店，均選用Lattoflex的科技睡眠支撐系統。

3. 問：目前市場上的床墊品牌眾多，樂德飛翼如何在同品類中脫穎而出？

答：雖然床墊品牌不少，但是我們樂德飛翼主打的方向是科技睡眠，我們產品的特色還是非常明顯的。科技一直是樂德飛翼的靈感之翼，是我們品牌最核心的品牌基因之一，科技推動著樂德飛翼不斷前進創新。

目前樂德飛翼擁有三大睡眠系統：家用護脊睡眠系統、車載速緩疲勞睡眠系統、醫療康復睡眠系統。樂德飛翼的科技體現在整個睡眠系統的每一個細節。比如從設計方面說，樂德飛翼科技睡眠支撐系統擁有護肩區舒壓，雙重調節軟硬度，防打鼾，保護心臟等專利技術，而且整個睡眠系統100％可透視，100％零部件可更換；從材質方面說，支撐層的飛翼材質采用了太空玻纖等航天級材質，舒適層采用的EVO冷膠棉等高新材質，全世界目前只有三家工廠具備這樣的頂級專利技術生產。從功能方面說，樂德飛翼智能床能夠實現語音控制、一鍵調節等智慧互聯，還可以滿足夫妻間不同的睡眠需求，讓兩人的睡眠不將就！

這些所有的特色，使得樂德飛翼成為了市場上的超級品牌，在這個越來越以產品致勝的市場環境，我們的后期發力將會有很大的空間。

4. 問：樂德飛翼目前市場表現如何？

答：樂德飛翼自登陸中國市場后，就受到了廣大用戶的喜愛和推崇。現在國內的專賣店已經超過50家，年底會達到60家，基本覆蓋了國內市場的1，2線城市。目前3，4線城市也正以非常快的速度在擴張。這次經銷商會議我也和全國的經銷商說了，樂德飛翼2021年度已經做好充分的布局準備，會快速再開100家專賣店。不僅僅在國內發展迅速，樂德飛翼在全球的發展勢頭也很快。目前樂德飛翼全球銷售網點已經超過1000家，除了南極洲，其他六大洲都有銷售網絡。

5. 問：北京國際館代表了樂德飛翼最新的品牌VI形象嗎？

答：北京國際館無論從硬裝，還是軟裝，貨品、飾品、燈光、配色等各個方面，都啟用了樂德飛翼升級后的全新店裝形象。后續的國際館，都會以北京國際館作為樣板進行復制。升級后的店面形象，樂德飛翼為進店的客人營造了非常棒的“五感六覺”。

作為高端的科技睡眠品牌，我們要給客戶帶來尊重感、高貴感、安全感、舒適感和愉悅感；同時，在門店包裝上，要精心設計，從視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺、知覺這六個維度，打造最好的購物環境和體驗感。而這所有的細節，我們都經過了反復考量，所有材質和物料都是精挑細選，絕不將就。舉個例子，我們店里面擺放的香氛，全部是從法國進口的，跟香奈爾、迪奧這些品牌都是同一個頂級供應商。

6. 問：目前樂德飛翼招商版塊的戰略是什么？

答：智能家居已經迎來了萬億級的藍海市場，樂德飛翼主打科技睡眠，將迎來業績增長的井噴期。所以，在招商方面，我們還是堅持自己的原則，希望能夠攜手優質的經銷商共同迎接這個智能時代的紅利期，他們需要有理念，有沖勁，有行業經驗，有格局，我們的合作也是戰略式的長遠合作，不是簡單的開一個店的傳統做法。

今年雙十一，從智能家居產品的銷量可以看到現在的終端消費新潮流，智能時代已經來了。據天貓數據顯示，11月1日0點，雙十一搶購正式開始，僅僅2分鐘，智能家居生態銷售額破億，1小時賣出了超過100萬件的智能家居產品。

我們樂德飛翼現在招商的勢頭也很好，全國主流家居賣場我們也已經相繼鎖定A類位置，也有很多意向經銷商相繼在洽談，我也非常歡迎有意向的BOSS加入。

7. 問：借著這次經銷商會議，又正好是北京國際館開業，您有什么話想對即將加入樂德飛翼這個大家庭的合作伙伴們說呢？

答：大家選擇樂德飛翼，首先一定是因為樂德飛翼的近百年品牌值得信賴，而且產品過硬，又在不斷地創新研發中，在未來科技智能也擁有很好的發展前景。可謂是天時、地利、人和。其次是因為樂德飛翼的各項條件成熟，體系完善。我們擁有強大的幫扶體系，每個加入樂德飛翼的經銷商伙伴，從選址籌劃，落地開店，專業培訓，后期運營，活動策劃執行，到圈層推廣，樂德飛翼都有專業的運營團隊，全程跟蹤幫扶。我們還在品牌推廣和新媒體傳播方面投入了大量的資金和人力，提供更多軟實力和流量的保障。

對于即將加入樂德飛翼的伙伴們，我想引用樂德飛翼當代CEO博瑞斯·托馬斯先生對員工說的一句話：“當人被給予成長、超越自己成長的機會時，就必須被給予責任，必須同等地對待、信任他，相信他會成功！”

張艷梅人物履歷：

1、（曾任）敏華控股國內直營中心總經理，創建了敏華控股零售終端精細化管理運營體系，創造了家具連鎖近20億零售業績。

2、（曾任）法國TRECA床墊大中華區董事總經理，成功運營了TRECA的高端藝術床墊定位，品牌力，終端形象力，極致產品力，圈層營銷力，樹立了TRECA在中國睡眠領域的高端營銷力。

3、（現任）德國Lattoflex樂德飛翼大中華區董事/執行總裁，從2020年開始，Lattlflex樂德飛翼大中華區的品牌之路，將在她的引領下，走向新的輝煌。

4、（兼任）M&O美奧中國設計獎中國創會理事長，將世界三大家具展之一M&O美奧中國設計獎順利引入中國，并和“展、學、研、產、銷”相結合，打造成為中國權威的時尚生活方式設計大獎，傳遞美好生活方式，提升生活品質。

采訪后記：

?作為最資深的職業經理人之一，張艷梅女士在家居領域深耕二十載，對家居市場和設計創新都有著深刻的理解和洞察力。她懷抱極致初心，她先后肩挑大任，任職國內外四大知名品牌/IP——敏華、TRECA、Lattoflex、M&O美奧中國設計獎，并獲得了極大的建樹。

在采訪的過程中，我感受到了她創業般的熱情和清晰的品牌藍圖，她一直在強調一句話——這不是夢想，這是目標！對于Lattoflex樂德飛翼的前景，她表現出了極大的自信和決斷。

心中火在燃燒，眼里光含執著！流年笑擲，未來可期！祝福張總，祝福Lattoflex樂德飛翼！

——采訪人：雪嬌（騰訊家居）