華為的手機(jī)業(yè)務(wù)因美國(guó)打壓而陷入困境后，其他各家手機(jī)廠商都躍躍欲試，想填補(bǔ)華為空出的市場(chǎng)，其中小米的動(dòng)向最為市場(chǎng)關(guān)注。

日前小米公布了2020年三季度財(cái)報(bào)，數(shù)字十分亮眼。而且這些數(shù)據(jù)還反映了很多重要信息。

手機(jī)出貨量升至全球第三

第三季度財(cái)報(bào)顯示，當(dāng)期小米公司的總收入達(dá)到722億元，同比增長(zhǎng)34．5%。經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)達(dá)到41億元，同比增長(zhǎng)18．9%，總收入何凈利潤(rùn)均創(chuàng)下單季歷史新高。其中，境外市場(chǎng)總收入達(dá)人民幣398億元，同比增長(zhǎng)52．1%。

在全球經(jīng)濟(jì)都不太好、消費(fèi)者日趨謹(jǐn)慎的情況下，能實(shí)現(xiàn)這樣的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)并不容易。

帶動(dòng)小米業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)的主力，自然是它的手機(jī)業(yè)務(wù)。

第三季度小米手機(jī)出貨量達(dá)到4660萬(wàn)部，同比增長(zhǎng)45．3%，營(yíng)收達(dá)476億元，同比增長(zhǎng)47．5%，這部分收入占到該季度小米總收入的66%。

同期，小米的IoT與生活消費(fèi)產(chǎn)品收入為181億元，同比增長(zhǎng)16．1%，AIoT平臺(tái)的連接設(shè)備數(shù)達(dá)到2．89 億臺(tái)（不包括智能手機(jī)及筆記本電腦），同比增長(zhǎng) 35．8%;互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入58億元，同比增長(zhǎng)8．7%。

廣告業(yè)務(wù)收入創(chuàng)下單季度歷史新高，達(dá)到33億元，同比增長(zhǎng)13．7%，游戲收入達(dá)到8億元，同比下降1．9%。

依照IDC的數(shù)據(jù)，三季度全球智能手機(jī)出貨量為3．48億部，同比下降1%，但環(huán)比增長(zhǎng)了22%;其中，小米的市場(chǎng)占有率達(dá)到13．1%，不僅刷新了歷史新高，更超越蘋(píng)果躍居全球第三，這也是小米手機(jī)時(shí)隔6年首次重返全球第三。截至目前，這五大品牌按照從高到低排名依次為：三星、華為、小米、蘋(píng)果、vivo。

分地區(qū)來(lái)看，三季度小米手機(jī)在歐洲的出貨量同比增長(zhǎng)了90．7%，市占率達(dá)到18．7%，連續(xù)第二個(gè)季度市占率進(jìn)入前三，并首次在西歐市場(chǎng)市占率達(dá)到前三名（需要注意的是，華為在歐洲的份額下降了31%）。在拉美地區(qū)同比增長(zhǎng)了471．4%，中東市場(chǎng)同比增長(zhǎng)了156．7%，非洲市場(chǎng)則同比增長(zhǎng)197．5%。在印度市場(chǎng)，小米再次獲得第一名的成績(jī)，出貨量為1310 萬(wàn)，市場(chǎng)份額為26．1%，同比增長(zhǎng)率為9%。

在中國(guó)大陸，當(dāng)季小米手機(jī)出貨量接近1100萬(wàn)臺(tái)，市占率由去年同期的9%上升至12．6%，排名第四，僅次于華為、vivo、OPPO，而且是國(guó)內(nèi)前五名唯一實(shí)現(xiàn)出貨量增長(zhǎng)的一家。

高端市場(chǎng)未有明顯突破

長(zhǎng)期以來(lái)小米手機(jī)走的都是中低端路線，這次人們注意到，盡管三季度小米的整體出貨量有明顯提升，但仍以低端手機(jī)為主，高端機(jī)路線未有大的起色。

旭日大數(shù)據(jù)發(fā)布的全球暢銷手機(jī)市場(chǎng)排行顯示，第三季度全球200美元以下暢銷機(jī)型TOP20中，有7款機(jī)型是小米的;在4000元+暢銷機(jī)型TOP20中，以及最高價(jià)格的800美元+暢銷機(jī)型TOP20中，小米分別只有小米10Pro和10 Ultra一款入選。

小米自己披露的數(shù)據(jù)也顯示，今年前10個(gè)月，公司在中國(guó)大陸地區(qū)銷售的3000元以上手機(jī)，和海外定價(jià)在300歐元以上的智能手機(jī)，加起來(lái)有800萬(wàn)臺(tái)，數(shù)量雖增加不少，但高端市場(chǎng)的機(jī)型占比并不高，全年算下來(lái)可能也不超過(guò)5%。

從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，過(guò)去兩年小米手機(jī)的平均售價(jià)始終徘徊在千元上下，今年三季度為1022元，僅比去年同期的1007元，增長(zhǎng)十分有限，而較今年二季度的1116．3元，還有不小的下滑。

而低售價(jià)也意味著低毛利。三季度，小米手機(jī)的毛利率為8．4%，相比去年同期的9．0%有所下降（與蘋(píng)果、華為手機(jī)的毛利率相比差距就更大了）;手機(jī)收入雖然占據(jù)了小米總營(yíng)收的66%，但手機(jī)業(yè)務(wù)的毛利潤(rùn)占比卻不到4成。

來(lái)源：“略大參考”整理小米歷年財(cái)報(bào)

盡管小米的高層在不同場(chǎng)合宣示做高端產(chǎn)品的決心，但就目前的情況看，小米手機(jī)短期內(nèi)還很難改變它中低端的品牌形象。對(duì)這一點(diǎn)，雷軍也很是無(wú)奈。

日前他在2020亞布力論壇年會(huì)上稱，十年前他想用互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)幫助制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，解決國(guó)貨被人看不起、質(zhì)量差、設(shè)計(jì)差的問(wèn)題，因此用提高商業(yè)效率、用性價(jià)比來(lái)幫助國(guó)貨改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，但干了十年，發(fā)現(xiàn)低估了制造業(yè)的難度，大家也對(duì)小米的定位產(chǎn)生了中低端的認(rèn)知。

至于如何改變大眾對(duì)小米定位中低端的認(rèn)知，雷軍眼下似乎也沒(méi)有太好的辦法，“我想了一個(gè)主意，就做大家理解的高端手機(jī)，做大家理解的高端產(chǎn)品。大家理解的高端手機(jī)是什么？是賣(mài)得貴嗎？我不知道，但我想小米產(chǎn)品只有在貴的產(chǎn)品中立住，大家才能真正認(rèn)可我們做出的努力。”

對(duì)雷軍的這個(gè)發(fā)言，有分析就指出，定價(jià)高并不代表高端，而是高端才能維持高價(jià)。

無(wú)論是小米的研發(fā)投入（小米的研發(fā)投入在總營(yíng)收中的占比始終在3%-4%之間，而2019年華為研發(fā)費(fèi)用達(dá)1317億元，在總營(yíng)收中占比超過(guò)15%），還是它的代工貼牌生產(chǎn)模式（國(guó)內(nèi)頭部手機(jī)廠商里純代工的只有小米一家，這讓小米幾乎無(wú)法完全管控好產(chǎn)品質(zhì)量），從目前情況看，小米手機(jī)尚無(wú)法在高端市場(chǎng)上取得實(shí)質(zhì)性突破。

還需多方面修煉內(nèi)功

為改變消費(fèi)者對(duì)小米手機(jī)是低端貨的固有形象，據(jù)雷軍介紹明年公司將進(jìn)一步增加研發(fā)投資，并在現(xiàn)有的2萬(wàn)名工程師的基礎(chǔ)上擴(kuò)招5000人，招募的重點(diǎn)領(lǐng)域包括：相機(jī)影像技術(shù)、屏幕顯示技術(shù)、快速充電/無(wú)線充電技術(shù)、IoT平臺(tái)及連接技術(shù)、AI及語(yǔ)音智能交互技術(shù)、5G6G通訊標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)、大數(shù)據(jù)及云服務(wù)技術(shù)、音頻技術(shù)、信息化及流程管理系統(tǒng)技術(shù)、智能制造裝備及系統(tǒng)集成技術(shù)。

雷軍稱，小米下決心要在硬核科技上突圍，并大力發(fā)展智能制造，進(jìn)一步提高制造的效率和質(zhì)量。

在外界看來(lái)，加大研發(fā)力度無(wú)疑有助于提升小米產(chǎn)品的硬科技含量，改善消費(fèi)者的使用體驗(yàn)，提高小米產(chǎn)品特別是手機(jī)產(chǎn)品的整體價(jià)格和毛利。但除了增加研發(fā)投資，小米可以做的還有很多。

比如，三季度小米的月活用戶同比增長(zhǎng)了26．3%至3．7億，米家App的9月月活用戶數(shù)達(dá)4310萬(wàn)，同比增長(zhǎng)34．2%，但三季度公司的廣告、訂閱會(huì)員等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入?yún)s有增長(zhǎng)放緩的苗頭，互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)毛利占比只有34%，為上市以來(lái)最低的，15．7元的平均用戶服務(wù)收入，也較去年3季度的18．2元下跌了14%。提高互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)服務(wù)的收入，顯然是公司要重點(diǎn)考慮的問(wèn)題。

再比如，目前在海外市場(chǎng)小米產(chǎn)品主要以單品形式出現(xiàn)，沒(méi)能像國(guó)內(nèi)這樣形成有效的智能生態(tài)圈，讓消費(fèi)者享受相關(guān)服務(wù)，這也成為限制小米產(chǎn)品提升市占率的重要因素。未來(lái)，小米是否從智能音箱、智能家具、物聯(lián)網(wǎng)等更具科技感的產(chǎn)品入手，增加對(duì)年輕客戶的新引力，提高創(chuàng)新性服務(wù)收入，進(jìn)一步提升海外收入占比，將是值得關(guān)注的一點(diǎn)。

另外，今年8月小米在北京亦莊建成了一座工廠，未來(lái)可能會(huì)在那里生產(chǎn)一些有差異化功能的高端產(chǎn)品，加快向中高端品牌的轉(zhuǎn)移。但看看蘋(píng)果、華為的情況就知道，一座工廠顯然是不夠的，需要小米增加更多的自有工廠，增加高端手機(jī)的供給。

在分析人士看來(lái)，三季度小米的業(yè)績(jī)表現(xiàn)十分突出，這里面有它在產(chǎn)品研發(fā)、渠道、市場(chǎng)策略等方面能力提升的原因，也和全球政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、疫情等帶來(lái)的市場(chǎng)變化，以及華為因制裁而被迫讓出一部分市場(chǎng)等因素有關(guān)。

未來(lái)公司能夠?qū)崿F(xiàn)多大的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，一方面要看它的內(nèi)功修為能夠有多少提升，以及這種提升能否轉(zhuǎn)化為營(yíng)收和利潤(rùn)的增加。另一方面也要看華為、OPPO和vivo等老對(duì)手的表現(xiàn)，而榮耀從華為獨(dú)立出來(lái)后，恐怕也要有不少新動(dòng)作，均對(duì)小米構(gòu)成不小的威脅。

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