雷軍又上熱搜了。

在2020亞布力論壇上，雷軍談了談外界對(duì)于小米產(chǎn)品定位的看法：“干了10年，大家還是覺(jué)得小米是中低端，這一點(diǎn)我挺郁悶的。”

這一番言語(yǔ)，夾雜著雷軍在小米十年成長(zhǎng)歷程中始終無(wú)法擺脫“中低端”產(chǎn)品定位的郁郁寡歡，同時(shí)也映射出雷軍對(duì)于小米產(chǎn)品定位的持續(xù)思考——究竟什么樣的小米產(chǎn)品才是消費(fèi)者眼中的高端產(chǎn)品？

小米十年，雷軍是渴望撕掉小米產(chǎn)品“中低端”定位標(biāo)簽的。帶著些許抱怨、嬌嗔雷軍將“怎么做高端小米產(chǎn)品？”這個(gè)問(wèn)題拋給了我們。

哪些緣由使得小米產(chǎn)品坐實(shí)“中低端”定位？

怎么做高端化的小米產(chǎn)品？就不在紙上談兵了，大家可以自由討論。不過(guò)想用幾個(gè)關(guān)鍵詞談一談小米為什么被貼上中低端產(chǎn)品的定位標(biāo)簽。

關(guān)鍵詞一：“極致性?xún)r(jià)比”

“極致性?xún)r(jià)比”這個(gè)關(guān)鍵詞幾乎貫穿了小米整個(gè)十年的發(fā)展、成長(zhǎng)歷程。

在過(guò)往的一些公開(kāi)采訪中，雷軍數(shù)次提到小米會(huì)堅(jiān)持把性?xún)r(jià)比做到極致。因此，這個(gè)關(guān)鍵詞深深的銘刻在小米的每一代產(chǎn)品上，也深深的烙印在消費(fèi)者的心里。

“極致性?xún)r(jià)比”這個(gè)關(guān)鍵詞其實(shí)于無(wú)形之中給小米產(chǎn)品上了一道枷鎖——在成本核算、性?xún)r(jià)比考量等綜合要素的影響下，小米產(chǎn)品的表現(xiàn)力很難拔高，而事實(shí)上消費(fèi)市場(chǎng)是有產(chǎn)品差異化需求的，用戶(hù)也愿意為產(chǎn)品差異化付費(fèi)。

關(guān)鍵詞二：“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”

“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)關(guān)鍵詞也伴隨小米很久，至少存在于雷軍苦心經(jīng)營(yíng)小米的前五年。在小米“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”這件事兒上，有小米產(chǎn)品熱銷(xiāo)的真相，也有供應(yīng)鏈產(chǎn)能不足的表象，同時(shí)也不排除“捂貨”制造熱銷(xiāo)的假象。在這種真相、表象、假象的猜想中，消費(fèi)市場(chǎng)開(kāi)始產(chǎn)生微妙變化——搶著買(mǎi)，是真的不錯(cuò)？還是低端貨？

關(guān)鍵詞三：“小米雜貨鋪”

當(dāng)下關(guān)于小米企業(yè)定位的一段闡述是這樣寫(xiě)的。

小米是一家以手機(jī)、智能硬件和IoT平臺(tái)為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司，以智能手機(jī)、智能電視、筆記本等豐富的產(chǎn)品與服務(wù)。致力于讓全球每個(gè)人都能享受科技帶來(lái)的美好生活。

小米的智能手機(jī)業(yè)務(wù)漸有起色，雷軍便做起了箱包、床墊、鞋服、電腦電視、單車(chē)手表等生意。小米的這種企業(yè)多元化發(fā)展、產(chǎn)品多元化路徑探索在當(dāng)年是很讓人費(fèi)解的——這不一活脫脫的“雜貨鋪”思維？精力、財(cái)力、資源分散，能不能做好產(chǎn)品？

這三組關(guān)鍵詞于小米而言有內(nèi)在的邏輯，于外界而言則不乏誤解、疑惑。至于后來(lái)，小米的“饑餓營(yíng)銷(xiāo)”策略趨向弱化，“小米雜貨鋪”思維下則誕生了擁有龐大市場(chǎng)潛力的小米Aiot生態(tài)帝國(guó)。

至于烙印在小米骨子里的“極致性?xún)r(jià)比”標(biāo)簽，雷軍對(duì)其進(jìn)行了弱化、轉(zhuǎn)移。2019年，紅米從產(chǎn)品系列搖身一變成為小米旗下新的獨(dú)立品牌，啟用新logo Redmi、新slogan“專(zhuān)注極致性?xún)r(jià)比”。

獨(dú)立運(yùn)營(yíng)后的Redmi從小米手中接棒了“極致性?xún)r(jià)比”戰(zhàn)略發(fā)展方向，小米則致力于高端產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)展開(kāi)沖擊。小米9發(fā)布后，2999元起跳價(jià)是雷軍最后的妥協(xié)，到了小米10，3999起跳小米開(kāi)始自我顛覆重塑。

雷軍自問(wèn)自答：“大家理解的高端產(chǎn)品是什么呢？就是要賣(mài)的貴？是嗎？我不知道！但是呢，小米的產(chǎn)品只有在貴的產(chǎn)品中立住了，大家才會(huì)認(rèn)可我們?yōu)樾聡?guó)貨做出的努力。”

市場(chǎng)是最好的檢驗(yàn)者。多說(shuō)無(wú)益，小米產(chǎn)品的“中低端”定位標(biāo)簽還得靠雷軍自己去撕掉！

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