9月7日，OPPO中國區總裁劉波發布致中國區伙伴的一封信匯報了中國區最近的工作與進展，劉波指出，公司結合市場情況，調高了銷售目標：下半年，公司整體銷量預計在之前基礎上提高至1億部，中國區下半年銷量預計提高30%以上。公司整體資源相對向5G傾斜，下半年5G手機比例進一步提升。

在IoT方面，劉波稱，要形成一種策略，聚焦用戶的需求，相信簡單專注的力量，一個一個產品做到極致，像下圍棋一樣最終構成厚勢。此外，他透露，第一款智能電視馬上將與消費者見面。

以下為內部信全文：

各位伙伴：

大家好！

時間匆匆，接手中國區工作一晃已接近半年，一直想找機會與大家溝通。本想召集大家一起坐下來開會，又覺得過于興師動眾，不如借MO平臺，向大家說一下中國區最近工作與進展。后續大家有任何反饋與心聲，都可以暢所欲言。

根據公司戰略調整，戰區劃定之后，中國區是公司的生命線，公司全球品牌高地的建設、萬物互融戰略的實現，也基于中國區，它的重要性不用我多說。經過近半年努力，中國區的市場領軍地位正在夯實。正如Mac所說，上半年，我們在國內市場確實遇到了較大挑戰和壓力。隨著中國區成立，產品線調整到位，品牌主張逐漸清晰，形勢在好轉。

根據我們內部銷售數據，以及第三方權威統計，2020年1-5月，OPPO的全球銷量位居第四（GfK）。中國區在Reno 4上市之后，因準確的市場定位而熱銷，帶出一波上揚攻勢，有些地方我們賣斷了貨，供應鏈伙伴正在全球加緊補貨。

現在我想與大家分享最近一段時間中國區動作：

首先，從全球范圍來看，國內疫情防控逐漸常態化，經濟穩步恢復，為我們爭取到難得的外部發展環境。公司結合市場情況，調高了銷售目標。下半年，我們整體銷量預計在之前基礎上提高至1億部，中國區下半年銷量預計提高30%以上。公司整體資源相對向5G傾斜，下半年5G手機比例進一步提升。當前我們伙伴們當敏捷行動，集中精神，從全公司戰略高度出發， 上上下下，齊心協力，敢于勝利。

第二，萬物互融是時代給予我們的大機遇，IoT是這個大機遇中的新浪潮。我們對此有通盤的思考與布局。我們IoT要形成一種策略，聚焦用戶的需求，相信簡單專注的力量，一個一個產品做到極致，像下圍棋一樣最終構成厚勢。在智能手環、手表推出之后，我們第一款智能電視馬上將與消費者見面。

當前，很多人只把智能電視當作傳統電視機的替代品，在我們看來，用戶對電視的許多需求尚未被滿足，我們旨在重新激發用戶對智能電視的使用興趣。它將可能成為智能家居場景中的關鍵產品。第一，5G技術因素所帶來的變量前所未有，4K、8K高質量畫面，身臨其境的高保真聽覺體驗即將進入千萬消費者家庭。第二，OPPO從MP3、MP4和藍光時代開始，積累了豐富的視聽電子產品經驗；在高端市場，我們藍光播放器締造了一個時代的傳奇，OPPO一直都有打造美好產品的基因。眼下正是我們厚積薄發、趁勢而起的大好時機。

第三，智能手機市場快速發展，從早期的供不應求的“產品為王”時期、到爭奪縱深市場的“渠道為王”時期，當前競爭進入到“用戶為王”平臺期。其特征是整體市場容量增長放緩，有時略微收縮；產品端趨同，消費者換機周期拉長。“用戶為王”之于手機品牌而言即是“服務為王”時代來臨。

對OPPO而言，渠道一直是優勢所在。扎根于全球的門店與售賣點，成千上萬的督導、導購員，每天實實在在地感受著市場冷暖。它既是我們服務于用戶的終端末梢，也是我們變化決策的信息來源依據。疫情以來，我們洞察到用戶生活方式、消費習慣發生明顯變化，集購物、教育與娛樂一體的Shopping Mall門店進店人數在增加，集銷售與服務一體的門店變得更受歡迎。基于這些洞察，我們對門店策略進行調整。

過去3個月，我們加速新建Shopping Mall專賣店和銷服一體店，精準布局，牢牢占據國內前700家優質購物中心。截止8月底，北上廣深一線城市新簽37家，計劃年底前新簽達到60家。同時，在廣州正佳廣場開設超級旗艦店。進入服務為王時期，提升服務是OPPO渠道發力的重點，我們相信，服務是品牌高端題中應有之義。

與之配套，我們在大幅恢復渠道信心之后，推出了導購員重逢計劃，旨在向所有新老OPPO導購員表明，OPPO是一家注重人性關懷、重感情的公司。

第四，移動互聯網日趨成熟，由此而產生海量數據，這需要我們推動信息高速流動，產出價值。線下渠道之外，我們將以歡太商城為載體，重視自營電商，加大投入電商。未來將像打造線下渠道一樣，把自營電商打造成我們OPPO渠道適應時代的新樣板。歡太商城將吸收最新的互聯網電商玩法，探討各種可能性。

最后是產品層面，好產品是OPPO與生俱來的基因。當前我們產品結構調整基本到位，基本符合我們當初定下的“成為年輕用戶摯愛的科技品牌，占據中高端陣地，突破高端”目標：Find 主打高端，Reno打爆款，A系列屬入門精品，K系列主攻線上。

下一代高端Find 產品正在加緊研發過程中，預計明年一季度推出，改變之前Find不定期推出的隨性，兌現之前一年一款的承諾。

從主打第五元素的Find 5、首款搭載閃充的Find 7，到首創升降式攝像頭的Find X，Find系列的靈魂是探索，是創造，是顛覆傳統的決心。現在，它承載著我們向高端進發的使命，今年的Find X2以65W快充、120Hz屏幕和非凡的影像拍攝能力，贏得了很多人喜歡。9月3日，我們召開了下一代Find營銷啟動會，很多伙伴談到Find，眼里有著光。明年恰逢Find系列推出十周年，相信這款十年之作，將為我們高端市場打出一片新天地，獲得更多人認可。

總之，希望大家保持當前各項工作齊頭并進的大好形勢，繼續在需要長期積累的事情上齊心協力，關鍵地方敢于亮劍，決勝未來。大家擰成一股繩，繼續往前沖。

加油！中國區伙伴！
責任編輯：tzh