資本的嗅覺向來十分靈敏，在2019年，AGV融資數(shù)量出現(xiàn)回落，融資金額也達(dá)到了一個新的高度。資金開始向頭部企業(yè)聚攏，“馬太效應(yīng)”開始顯現(xiàn)。

2020年的后疫情時期，中國移動機器人產(chǎn)業(yè)對于資本的吸引力并沒有被削減，據(jù)「高工機器人」不完全統(tǒng)計，2020上半年國內(nèi)機器人行業(yè)融資事件共計56起，過億元融資19起。其中，涉及AGV（AMR）的融資事件13起。

2020H1中國機器人市場融資細(xì)分領(lǐng)域分布情況（單位：例，%）

資料來源：公開資料，GGII整理

2020上半年國內(nèi)AGV行業(yè)融資一覽

資料來源：公開資料，高工機器人整理

經(jīng)梳理發(fā)現(xiàn)，這些AGV企業(yè)的融資階段大多在A、B兩輪，可以看出機器人領(lǐng)域投資市場理性回歸，投資標(biāo)的偏好中高端、中后期。AGV價值回歸速度加快，很多還沒有實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的廠商，還未安全跨過生存期，今后的融資難度也將加大。

無疑，移動機器人的資本市場又迎來了一場“腥風(fēng)血雨”。

就在這當(dāng)口，斯坦德機器人在7月31日宣布已完成1億元人民幣的B輪融資，本輪融資由光速中國和源碼資本聯(lián)合領(lǐng)投。資金將主要用于產(chǎn)品線升級、量產(chǎn)和海外市場拓展等。

誰能真正跑出來？

面對這一問題，斯坦德機器人CEO王永錕認(rèn)為，擁有清晰的企業(yè)戰(zhàn)略，對行業(yè)格局的分析足夠透徹，找準(zhǔn)自己的生存空間，形成技術(shù)壁壘，這樣的企業(yè)才有自身的業(yè)務(wù)根基。

在工業(yè)物流賽道，軟件處于核心地位。因為硬件的發(fā)展趨勢是越做越便宜，而軟件的發(fā)展趨勢是功能越做越好，硬件在趨同，差異性體現(xiàn)在軟件上。

對于斯坦德機器人而言，其壁壘就在于從底層構(gòu)建的SROS系統(tǒng)。基于這套系統(tǒng)，延伸出定位算法、控制算法、導(dǎo)航算法、調(diào)度算法等，進(jìn)而可以隨心所欲生產(chǎn)出各種各樣的AMR，把軟硬件融合到極致。

在信息流管理、調(diào)度層面，斯坦德自研的FMS機器人調(diào)度管理系統(tǒng)，正在通過與MES系統(tǒng)的對接或直接集成部分MES功能，打通從倉儲、搬運到上下料的生產(chǎn)環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)，實現(xiàn)實時監(jiān)控機器人的運行狀態(tài)、智能任務(wù)調(diào)配與協(xié)同合作、發(fā)揮群體最大效能等功能，為整廠的物流優(yōu)化提供數(shù)據(jù)參考。

軟件是否“好用”，很大程度體現(xiàn)在企業(yè)對行業(yè)尤其是工藝的理解，以及數(shù)據(jù)的沉淀上。

自成立以來，斯坦德摸索出了直接瞄準(zhǔn)行業(yè)頭部客戶的打法，在服務(wù)客戶的過程中獲取了豐富的、第一手的場景數(shù)據(jù)，進(jìn)而反哺技術(shù)，促進(jìn)產(chǎn)品持續(xù)迭代。

在王永錕眼里，AGV行業(yè)中強調(diào)只做硬件，或只做軟件，又或者強調(diào)只做產(chǎn)品，不深入到項目中去沉淀的思路其實都是行不通的。“正道是以客戶為中心，客戶需要什么，我們就做什么，并基于客戶需求量化價值產(chǎn)出。”

整體來看，中國移動機器人技術(shù)自主性較強，GGII數(shù)據(jù)顯示，中國移動機器人市場的國產(chǎn)占比高達(dá)92.19%。原因包括“國產(chǎn)替代”意識增強，相比國外移動機器人廠商，國產(chǎn)新興移動機器人企業(yè)在技術(shù)和產(chǎn)品上沒有代差，能夠提供很不錯產(chǎn)品的同時對工藝了解更透徹，服務(wù)響應(yīng)速度更快等。

王永錕判斷，行業(yè)將在2年內(nèi)沉淀下來，行業(yè)格局也將基本穩(wěn)定，工業(yè)領(lǐng)域的客戶也會更理性，更愿意購買價格較高但品質(zhì)更好的產(chǎn)品。所以，中國AMR企業(yè)要把硬件、軟件和服務(wù)做得足夠好，才能進(jìn)一步獲得客戶的認(rèn)可，并獲取可持續(xù)增長的利潤。

頭部客戶是“王道”

當(dāng)前，“如何實現(xiàn)規(guī)模化”是王永錕每天都在思考和煩惱的事情。

專注于AMR產(chǎn)品線拓展的斯坦德機器人，率先針對3C行業(yè)的柔性需求，將產(chǎn)品及解決方案應(yīng)用到不同的工藝場景拓展中。

經(jīng)過4年的發(fā)展，斯坦德機器人已經(jīng)完成對3C行業(yè)頭部客戶的全覆蓋，即在客戶具體項目場景中批量化部署機器人，并實現(xiàn)機器人調(diào)度管理系統(tǒng)與MES的數(shù)據(jù)聯(lián)通，以及工業(yè)柔性物流的市場價值驗證。

王永錕透露，斯坦德目前已經(jīng)與10家3C行業(yè)的頭部企業(yè)在深入合作，其中有5家與斯坦德形成了穩(wěn)定的規(guī)模化合作關(guān)系。

比如在華南地區(qū)某大型電子企業(yè)，為應(yīng)對疫情沖擊、滿足政府對于防疫用品的需求，春節(jié)期間臨時動態(tài)調(diào)整生產(chǎn)線及生產(chǎn)計劃。得益于2019年上馬的柔性物流系統(tǒng)，該車間通過斯坦德AMR+工業(yè)機器人對產(chǎn)線工藝和物料運輸解耦，實現(xiàn)了車間內(nèi)多品類產(chǎn)品同時生產(chǎn)。

再比如某3C頭部客戶在建新工廠，整樓復(fù)制斯坦德此前提供過的方案，斯坦德也已在和其合作研發(fā)下一代工業(yè)物流的整體方案。

如今斯坦德已完成AMR的批量出貨及大客戶的多次復(fù)購，大客戶不僅協(xié)助產(chǎn)品趨于更標(biāo)準(zhǔn)化和穩(wěn)定可靠。同時，客戶對產(chǎn)品的要求代表了“未來”，有利于其在前沿技術(shù)的布局和產(chǎn)品預(yù)研。

為滿足客戶需求，斯坦德基于兩款核心移動底盤，根據(jù)應(yīng)用場景生成移動機械臂、叉舉機器人等數(shù)十種復(fù)合機器人。

截至目前，斯坦德機器人已擁有數(shù)十個行業(yè)領(lǐng)域數(shù)百個項目的柔性物流場景建設(shè)和運營經(jīng)驗，累計交付AMR機器人超過1000臺。

王永錕表示，3C產(chǎn)業(yè)鏈非常長，不僅包括四大手機生產(chǎn)廠“華米OV”，代工廠如富士康、臺達(dá)、偉創(chuàng)力、立訊精密等，上下游延伸至PCB、半導(dǎo)體、面板、聲學(xué)器件等領(lǐng)域，這都是斯坦德踐行“T型”策略亟需深挖和延伸的陣地。可以說，3C行業(yè)就是斯坦德的“井岡山”。

與此同時，斯坦德基于行業(yè)領(lǐng)先理解，積極推動AMR的技術(shù)和應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)化普及工作，推動整個行業(yè)規(guī)范化發(fā)展。2020年8月15-16日，由深圳市人社局指導(dǎo)，斯坦德機器人協(xié)辦的深圳市第十屆職工技術(shù)創(chuàng)新運動會暨2020年深圳技能大賽——“好技師”機器人應(yīng)用職業(yè)技能競賽是斯坦德踐行行業(yè)領(lǐng)先AMR的又一重要舉措。

斯坦德機器人將繼續(xù)致力于為優(yōu)秀的系統(tǒng)集成商及終端制造工廠尋找標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制的算法應(yīng)用場景，實現(xiàn)其柔性化、敏捷化的廠內(nèi)物流需求，為客戶踐行輕資產(chǎn)、回報快的初期物流投入，為行業(yè)構(gòu)建信息化、數(shù)據(jù)化的物流基礎(chǔ)設(shè)施，引領(lǐng)全球工業(yè)物流柔性變革。