XR特別策劃

作為下一代移動計算平臺以及5G賦能下重要的應用場景之一，XR的發展進程一直備受關注。本次“高朋滿座話未來”系列訪談，Qualcomm中國特邀國內外XR終端廠商高層與大家分享XR行業態勢，一起展望XR在5G時代的新機遇。

今天我們采訪到的是中國聯通終端與渠道支撐中心（聯通華盛）副總經理陳豐偉。

中國聯通終端與渠道支撐中心（聯通華盛）副總經理陳豐偉

Q：您如何看待5G時代XR產業的發展？

陳豐偉：2020年是5G騰飛之年，5G技術日益成熟，5G終端品類也越來越豐富，在5G的大勢下，多方都在探索5G未來的內容和應用場景，以及其在未來人們日常生活中將帶來哪些改變。5G技術現在看起來似乎沒有一個切實的“去處”，人們也期待有一個橫空誕生的殺手級應用能夠給5G未來發展指明一個清晰的方向。

但是我們現在談的殺手級應用其實是個“偽命題”，因為殺手級應用是客戶選擇的，而不是誰先把它造出來的，但是根據5G的應用特點，我認為5G殺手級應用誕生于四個領域——游戲、視頻、XR和云化類，這四個典型領域都基于擁有大帶寬的eMBB（增強型移動寬帶）場景，具體來說，eMBB主要是速率的提升，未來5G標準要求單個5G基站至少能夠支持20Gbps的下行速率以及10Gbps的上行速率，主要應對4K/8K超高清視頻、VR/AR等大流量應用。

5G高帶寬、低時延的特性結合XR的沉浸式、交互式體驗，將為整個行業帶來巨大的變革。中國聯通已經攜手Qualcomm等21家XR產業鏈合作伙伴，共建5G XR終端生態聯盟。

Q：您認為運營商會如何推動XR產業發展？

陳豐偉：正如手機在中國的發展，盡管沒有運營商手機也可以在中國普及發展，這大概需要15年時間。但是運營商讓這個步調加快，手機在高速增長下，只花費了10年便達到目標。

在智能終端這個行業里，話語權與你的資源投入是成正比的；包括手機、XR領域，第一大資源投入方一定是品牌商。他們要成立公司、打品牌、進口元器件、生產、放到倉庫里，由于投入很多成本，所以他要為自己的這個結果負責；這個行業的第二大資源投入者，不是渠道商，也不是用戶，也不是芯片商，而是運營商。5G時代運營商要建網、建營業廳，然后要把這些合適的終端、合適的業務推給用戶，甚至還要投補貼，也投入了相當多的資源，同時也因為5G場景關系必不可少需要和廠商建立聯系，因此運營商與智能終端廠商合作是大勢所趨，第一大和第二大團結在一起，是有利于推動這個市場的。

除了資源合作外，進入XR市場的運營商角色也將發生變化，不再只是原本的渠道作用，而是由于5G的應用場景擴展而發生改變。因此，互聯網公司、XR廠商需要和運營商的平臺合作，需要跟網絡高度的匹配，才能體現出它的終端或者應用的優勢。作為運營商，聯通也在追求5G上的差異化應用而與各個行業深入合作。

Q：運營商與XR終端企業將以什么模式合作？是否與手機終端廠商的合作一致呢？

陳豐偉：聯通作為運營商和XR廠商合作同時也意味著運營商的角色發生變化，運營商不再只是個渠道，運營商的影響開始從中間往產業鏈上下游延伸，最后成為影響整個產業鏈的角色。

運營商與XR終端企業的合作模式與手機終端廠商的合作不一樣，以前對于手機終端，聯通主要是負責進銷存，但是對于XR終端來講我們就不止停留在這個階段，運營商將會更加積極主動，我們要延伸到上游，去幫助大家先把商業化的產品做出來，才有銷售，我們要做的東西要更前置一些。中國在這個領域，包括全球，現在進入所謂的無人區，所以我們都在創造，在創造的過程當中，我們要代表用戶，代表需求方提前介入進去，這樣有利于這個產品的適銷對路。”

XR領域的公司大多為小品牌公司，而聯通作為運營商，既有品牌背書，在資金、渠道上也獨具優勢，因此在上游，聯通和廠商之間有資金上的合作，通過資金扶持較小的XR領域廠商。而產品銷售方面，聯通作為銷售渠道，也可以做到包銷來保證小廠商研發的產品能夠一定量地生產銷售。這也就是為什么我們要與XR產業鏈上的22家合作伙伴建立5G XR終端生態聯盟，并發布了5G XR系列計劃的主要原因了。

Q：能否請您預測一下未來XR市場發展？

陳豐偉：從五個因素來判斷當下市場的成熟度，即“端網云邊業”。“端”代表的是終端的發展；“網“是網絡的發展，就是5G網絡的成熟度；“云”是網上有沒有足夠的云游戲或足夠的XR內容；“邊”是邊緣計算；“業”是指業務。

一個市場的發展成熟度不是依靠一個因素，而是需要分析幾個相關的優勢是否往一個方向在發展，再在此基礎上進行助力。XR市場下半年開始會更加成熟，未來的2-3年，整個XR領域會進入快速發展的通道。目前XR領域市場是一個增量市場，還有很多市場還未被開發。就5G終端而言，今年的5G終端覆蓋率將會達到25%以上，這也將在側面推動支持5G的XR終端的應用。

我們判斷，XR終端在C端達到智能手機用戶10%的滲透率將是一個非常重要的節點，這將是下一個消費端的爆發級增長點。我們十幾億手機用戶當中，有多少是XR的目標客戶群，比如說年輕的科技愛好者，或者專業用戶。如果這些都是的話，我覺得先要有一個種子用戶，也就是這10%的用戶。有10%的用戶之后，就會形成滾雪球的效應，因為10%的用戶可能每個人會影響身邊10個人，然后帶動大家主動認知這個東西。現在我們整個運營商也好，還是XR領域這個行業的人，就是要努力趕快去把第一批用戶先發展起來。