2020年，面向廉價的規模市場的商務零售汞燈投影壓力山大！但是，這并不意味著汞燈產品已經沒有市場價值。

2020年投影市場最大的“技術性”變化是什么？無疑是疫情之下已經很少有廠商愿意布局嶄新的“汞燈”投影機了。即2020年將成為汞燈投影“退市”話題的關鍵轉折年。新品的減少，乃至于消失，將從源頭端注定汞燈存量市場的“收縮”命運。

汞燈最大基本盤，零售商務遇壓

疫情之下，投影機市場壓力最大的版塊莫過于“零售商務”。且零售商務是目前汞燈投影的“主”戰場，占據汞燈投影國內市場銷量的絕大部分。

一方面，疫情之下，主要面向中小企業的零售商務遭遇了“需求端萎縮”。疫情對中小企業采購意愿的抑制作用非常明顯。另一方面，網絡辦公和網絡視頻會議等新商務工具，對于攝像頭下的會議顯示畫質需求提出更高要求；同時，大尺寸液晶顯示加速價格下沉，在滿足全高清顯示需求的背景下，75英寸液晶與汞燈投影之間價格差急速縮小，中小企業客戶相當一部分“剛性需求”轉向液晶顯示設備。

疫情之下，汞燈投影“徹底失意”了嗎

如果說以上兩個方面僅僅是外患，那么2000+流明LED投影的崛起、3000+亮度激光光源投影的價格下降，則在投影市場內部形成了對“傳統零售汞燈投影市場”的雙向擠壓。更多的選擇，尤其是在5000+價位上下，產品選擇覆蓋液晶電視、LED投影、激光投影的局面逐漸形成，汞燈投影必然占比下降。

“新應用——攝像機下的高水平畫質；新技術——LED高亮光源亮度提升和激光光源價格下降；新風險——疫情導致的需求萎縮，可以說三大因素主動了2020年零售商務汞燈投影市場的困難！”行業專家表示，這對于“競爭力集中在廉價大屏概念的汞燈投影”，幾乎是“四面楚歌”格局。

汞燈投影正在經歷“極限”較量

面對汞燈投影市場的發展趨勢，行業并非“沒有采取過措施”：一方面，汞燈產品近5年來技術也有進步，例如穩定亮度壽命提升到1萬小時左右。這對于會議客戶而言，基本上是“終生不用換燈泡”的標準——因為，會議客戶的應用頻度遠低于教育、工程或者影院市場。

另一方面，汞燈投影產品體系開始深入考慮“分辨率”的需求問題。即推動720P產品價格下降到3000元左右，為客戶提供遠超過800*600分辨率，且滿足16:9格式的畫面質量。這對于適配今天大多數信息顯示設備的“畫面質量格式”是必要的轉變。

但是，汞燈投影始終面臨一個突破瓶頸的問題：即，零售商務市場的主導競爭力過于依賴“廉價”的大屏形象。這使得新技術很難直接加持在“一線沖量”產品上。即，投影行業的新趨勢，例如智能對焦、超短焦、高壽命光源、高分辨率趨勢、智能商務應用、無線投影技術等等，如果與商務零售市場結合，就會改變這些汞燈產品的低價格優勢。

“5000+以上價位，才能應用真正的新技術！”行業專家指出，這一規律讓商務零售投影中的大多數成為“技術進步沉默者”。這恰與目前商務顯示市場智能化、網絡化、超高清化、互動化等應用趨勢“格格不入”！

“即作為汞燈投影的最大細分市場零售商務產品面臨，‘若要保持極高的價格吸引力，就需要放棄新技術的支撐；如果引入新的應用創新，那么就必然在價格上與液晶顯示、激光投影等價格差距顯著縮小’的矛盾”。所以，這是一種“依賴價格極限拓展市場后的‘成長后遺癥’”。

大勢所趨，“超級地基”的變化

“教育投影的汞燈需求，已經被激光光源和液晶交互平板瓜分完畢；現在輪到商務投影了！”行業專家指出，LED光源越來越亮、激光光源越來越便宜，汞燈自處的空間越來越小。

例如，2019年底開始，LED光源產品亮度紛紛突破2000+的天花板。歐司朗最新的光源方案更是可以直接支撐3000+的亮度。考慮到LED光源更好的顯色性能，其同等亮度的產品要比汞燈投影機“視覺效果”更顯明亮。另一方面，LED光源充分利用家用市場的“數百萬臺”需求，可以實現“更大的規模成本平攤”、甚至利用LED照明產業的規模進行共性成本平攤。這使得LED光源投影天然具有“更硬的后臺優勢”。

同時，激光投影的價格下探，在2019初已經達到6000+的位置，距離突破5000元關口，更多的已經不是“成本和技術問題”而是“策略問題”：畢竟傳統投影廠商的汞燈產品“具有成本成熟性下的效益優勢”，行業不想迅速攤薄激光投影的毛利比。且，激光投影機產品在工程市場是“必須的技術選擇”。某種角度，可以視為商務激光投影是工程激光投影機“技術普及和簡化后”的必然產物，也具有研發上的成本均攤性。在激光半導體器件環節，激光投影也已與整個半導體產業均攤共性成本。

反觀，汞燈作為一種“古老”的光源技術，面臨的是整個“人類照明和光源產業向半導體路線跨越的‘大’危機”。即汞燈產品雖然產業鏈成熟，卻處于“產業鏈撤退”的階段。

因此，行業專家更多的會從“半導體產業”、至少也是“半導體光源”產業的進步，來看投影光源系統的未來路線圖：在這個更大的“產業圈”范圍內，汞燈技術的“贏面”幾乎為零。這一點的沖擊力，甚至超過了“交互液晶”崛起等競品顯示技術的發展，具有行業“超級地基”式的基礎作用。

差異化的汞燈投影，未來還有何機會

“2020年，面向廉價的規模市場的商務零售汞燈投影壓力山大！但是，這并不意味著汞燈產品已經沒有市場價值。”

業內專家指出，在3500-5000流明的亮度上，汞燈和激光的成本之爭還是很劇烈。這使得這一亮度的汞燈投影，可以憑借大屏顯示特性，殺出一個獨特細分市場。尤其是4000亮度，恰是激光產品成本壓力點，是LED產品望塵莫及的亮度天花板，汞燈產品的細分價值凸顯。

“未來，以汞燈成熟的成本體驗、價格優勢；結合先進的無線投影、智能應用和大屏價值；以及商務市場應用強度低、激光等超長壽命價值不明顯的需求特性，汞燈投影渴望在一定細分領域長期保持市場活力。”

綜上所述，投影行業的技術和需求趨勢是對汞燈產品不友好的；2020年的疫情變化只不過是“又一根稻草”。這一背景下，汞燈投影的發展趨勢必然“從低價大屏為主，向差異化細分需求為主”轉變。汞燈投影機市場規模萎縮、產品細分應用場景針對性增強、長期與競爭技術互動是行業大勢。如何應對這一局面，如何在更多的新技術選擇、創新突破中布局自己的產品供給線，將持續考驗投影廠商的智慧。