“雖然我不適合賣口紅，但相信能在很多商品的品類里做到帶貨一哥。”3月19日下午，羅永浩在其微博賬號上宣布，正式進軍直播行業(yè)，并有信心成為“帶貨一哥”。

有消息稱羅永浩已牽手抖音，簽約金額6000萬人民幣

那么羅老師帶貨和安防有什么關(guān)系呢？眾所周知，如今安防行業(yè)是一個以解決方案為核心的行業(yè)，再怎么帶貨也不可能用5分鐘給你帶個解決方案出來，況且頭部廠商有很穩(wěn)固的銷售渠道，根本用不著帶貨來促進銷量，可以說乍一看，帶貨和安防有點八竿子打不著的意味。

對于渠道齊全的安防大廠來說可能是，但是對于廣大中小安防企業(yè)來說，一個好的“帶貨人”足矣幫助他們打通下沉市場的渠道。

市場下沉 為中小企業(yè)帶來全新機遇

在過去很長一段時間里，安防市場的眼光都聚集在北上廣深等一線、二線城市。然而隨著中國城市化建設(shè)速度加快，越來越多的三四線城市市場開始浮出水面。有機構(gòu)統(tǒng)計，目前三四線城市已占到社零消費63%以上，比起一二線加起來都大得多，隨著安防開始向三、四、五線城市滲透，消費人群接觸到更多的服務(wù)，市場機會也更大。

三四線零售市場全面回暖

我同事告訴我這么一個例子：他的丈母娘是農(nóng)村人，家里被盜了一次以后怕了，弄了套監(jiān)控系統(tǒng)，三個點位、一個硬盤、加上點線，花了3000多塊錢。攝像機的牌子連他這個搞安防的都沒見過，硬盤還是個二手的，你說暴利不暴利？

而且最關(guān)鍵的是，這些下沉市場用戶對于安防品牌的認識還很模糊，頭部企業(yè)的產(chǎn)品被代理商一層層扒皮下來，到了下沉市場往往性價比也就很低了，而中小安防廠商一些既有特點又便宜的產(chǎn)品，則有很大的市場競爭力。

目前來看，下沉市場開發(fā)有兩個方向，一是諸如平安鄉(xiāng)村項目建設(shè)的參與，二是以家庭消費為主的民用市場開發(fā)。目前，平安城市項目中標(biāo)金額已經(jīng)呈現(xiàn)下滑，平安鄉(xiāng)村項目則迎來了增長機遇。

在民用方面，如按中國現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民家庭1億戶計算，結(jié)合GDP增長率及城市化發(fā)展速度，未來5年對安防產(chǎn)品系統(tǒng)的預(yù)期購買總量將達到5000萬套，按每套1000元計算，市場規(guī)模將達到500億元，平均每年也有100億元的市場需求。

總結(jié)下來兩句話：市場份額逐步增大，頭部企業(yè)渠道鋪設(shè)尚淺。這給很多中小安防企業(yè)一次與頭部企業(yè)競爭的機會。

此外，由于下沉市場的需求相對簡單，因此安防建設(shè)普通監(jiān)控設(shè)備及防盜報警設(shè)備就能滿足需求，雖然視頻加防盜報警系統(tǒng)涉及網(wǎng)絡(luò)部署、前端設(shè)備接入、后端存儲搭建等環(huán)節(jié)，還有技術(shù)鴻溝需要突破，不過其易操作、易部署、易維護的特點已經(jīng)得到了消費者廣泛的肯定。

而在此基礎(chǔ)上想要迅速占領(lǐng)市場就需要打通消費者對于品牌的認知，即電商領(lǐng)域長提的推廣環(huán)節(jié)，而老羅，或者類似老羅的電商渠道經(jīng)營者，則可以快速幫助這些安防企業(yè)打通渠道，贏得下沉市場中的份額。

下沉市場，我們?yōu)槭裁匆竿狭_，指望電商？

我們先來看一組數(shù)據(jù)。

3月12日，拼多多發(fā)布2019年Q4季度財報，財報顯示，截至2019年底，拼多多年活躍買家數(shù)達5.82億，單季度凈增4890萬，近2019年Q3及Q4兩個季度，拼多多月活躍用戶凈增1.16億。

而這種增量，讓創(chuàng)立不足五年的拼多多的凈增用戶量達到了阿里和京東凈增用戶量的總和，近7倍與行業(yè)平均增速。除卻阿里、京東原本較大的用戶基數(shù)，應(yīng)該說三家主力電商在用戶的拉新上各有千秋，但唯一的共同點也無一例外——三大電商的新增用戶中超過七成來自三至六線城市。

第44次《中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展統(tǒng)計報告》也指出，以中小城市及農(nóng)村地區(qū)為代表的下沉市場擴展了網(wǎng)絡(luò)消費增長空間，電商平臺均在迅速下沉。

觀看“帶貨”直播的用戶人數(shù)飛速增長

而此次新冠肺炎疫情，更成為了下沉市場用戶激增的又一助力。社區(qū)安全、中老年市場、監(jiān)控市場發(fā)展很快。有研究指出，隨著一二線城市用戶消費的逐漸飽和，下沉市場將成為中國消費市場新的發(fā)展重點。

其實我國安防早在2010-2013年就經(jīng)歷過一次電商化的大潮，當(dāng)時眾多安防企業(yè)也嘗試過將自己的產(chǎn)品放到電商平臺銷售，但效果平平。其原因則在于彼時民用安防市場發(fā)展緩慢，安防產(chǎn)品主要用于項目和解決方案當(dāng)中，因此即便是放到了電商平臺，也很難以020模式進行銷售。

此外，民用產(chǎn)品的運營和售后問題一直以來也困擾著廠商，由于用戶并不是專業(yè)的安防從業(yè)人員，就決定了產(chǎn)品不能做過多的設(shè)置，要做到即插即用、并減少因為操作不當(dāng)而造成的產(chǎn)品故障問題，這都和傳統(tǒng)的安防產(chǎn)品有不同之處，也限制了廠商對于民用產(chǎn)品的發(fā)展。

不過隨著我國平安城市、雪亮工程建設(shè)的逐步推進，我國人民的安全防范意識不斷加強，民用安防市場也迎來新一輪的發(fā)展機遇。報警、門禁、監(jiān)控市場在此基礎(chǔ)上迎來了新一輪的發(fā)展，市場份額分別突破250億、280億和2790億元。

事實上，很多安防品牌都有自己的獨到之處，比如報警領(lǐng)域的泰科、艾禮富、奧泰斯。門禁類的達實、DDS、中控智慧等都是很有競爭力的品牌，而且這些產(chǎn)品非常符合民用化的趨勢，只要稍加改造，立馬就可以打入民用市場，他們需要的只是一個宣傳的渠道。

而老羅，或者類似老羅的具有行業(yè)話語權(quán)、號召力的人，則成為了企業(yè)在拓寬下沉市場渠道時的最佳方式。

或許我們請不起羅永浩，但是找個小網(wǎng)紅應(yīng)該可以

由于我國消費習(xí)慣的改變，電商已經(jīng)成為了大多數(shù)人日常的生活方式，因此類似老羅這樣的“帶貨人”可以迅速把安防需求轉(zhuǎn)換為用戶，雖然并不一定能讓這些用戶變成忠實擁躉，但最起碼能給品牌一個與用戶接觸的機會，只要自身的產(chǎn)品有閃光點，那么后續(xù)抓住用戶也就變得水到渠成了。

不過有人帶貨也不意味著電商之路就能一帆風(fēng)順，它需要企業(yè)建立完善的售后保障體系，提升品牌口碑，而在這方面，以渠道見長的安防企業(yè)，或許還有很長一段路要走。