去年8月，華為發布了智能安防新品牌HoloSens。半年之后，HoloSens有了一個中文品牌名稱“好（hào）望”，便于面向分銷市場傳播。據了解，“好望”這個名稱，來自于我國古代神獸“螭吻”，因其“形似獸，性好望”而成為大型建筑上的裝飾構件，來保護宅邸平安。如今，華為智能安防采用這一品牌，也是希望能夠為我們的社會帶來一方平安。新品牌的發布，只是華為智能安防業務線的外在驅動力；其內在驅動力則主要來自兩個方面：一是AI技術的融入，二是場景化的解決方案，并由此推動合作伙伴向解決方案等高附加值領域轉型。

華為機器視覺產品線總裁段愛國發布“好望”品牌

智能化：普惠AI融入安防產品

過去，一說到安防，大家就會想到攝像頭。出了安全問題之后，我們可以去機房調閱監控視頻，找到壞人。

如今，網絡攝像頭正在被智能攝像機所取代，跟視覺識別等AI技術密切結合起來，應用到機場安檢、移動支付等場合，還可以進行行為分析，甚至預先判斷危險的發生，提早發出警報。

今年2月份，華為智能安防產品部門更名為華為機器視覺產品。在華為智能安防分銷業務戰略暨新品發布會2020上，華為機器視覺產品線總裁段愛國說，這一更名是華為智能安防業務的升級，使其成為智能世界實現萬物感知的入口；而智能安防則是機器視覺當下最重要的應用領域，在做深做透安防行業的基礎上，進而實現AI賦能千行百業。

自研智能芯片的推出，使得華為能夠以更低的成本把AI算力注入到其極具性價比的安防產品當中，支持產品的智能化和AI的普惠化。

此次新推出的智能NVR800系列，高效本地人機界面支持多種智能應用，支持全通道人臉對比；D系列攝像機，則擁有開放的操作系統，算法可按需加載，實現按需定義的智能。

倡導“普惠AI”的華為，正在把智能安防產品推向分銷市場，希望以此把普惠AI的產品從高端行業市場走向千行百業、千家萬戶。華為好望商城，則是業界首個一站式視頻智能算法商城，合作伙伴和客戶可以在商城中選擇自己需要的算法，與智能攝像機配合使用，實現業務功能。

場景化：十大解決方案深入應用

伴隨AI普惠化而來的，是AI應用的場景化。

這里所說的場景化，是深入到細分行業市場，形成貼近應用的解決方案，解決用戶實實在在的實際需求。

場景化的智能安防解決，一方面實現了普惠，另一方面解決了應用落地問題，是AI在安防領域進入普及階段的表征。

在此次發布會上，華為面向十大場景發布了智能安防解決方案：零售商超、工廠園區、建筑工地、農業養殖、企業園區、倉儲物流、幼兒園、智慧社區、辦公樓宇、餐飲店。這些量身定制的解決方案、多種智能化的應用，可以幫助用戶實現數字化與智能化轉型。

在智慧社區應用中，用攝像機的智能能力取代原始的人工巡邏的方式進行管理，發現可疑人員和行為，還可以通過視頻周界構成電子圍欄，人員闖入第一時間告警。這樣，可以實現居民刷臉進門，避免快遞被偷和錯拿，提升社區的和諧度。

在智慧商超應用中，華為智能安防打造的小超市、便利店智能解決方案，在保護超市財產安全的同時，可以為運營提供有價值的數據，比如VIP客戶識別、熱銷產品檢測、客流統計等等。

這些場景化的解決方案，不僅提升了用戶使用的便利度，而且降低了合作伙伴銷售的難度，從而擴展到更廣泛的應用領域。

生態伙伴：向高附加值領域進軍

與場景化解決方案相伴而來的，是安防合作伙伴自身能力和業務模式的提升。

對于合作伙伴而言，這是壓力也是動力，需要廠商提供足夠的支持。

華為中國區機器視覺業務總經理彭曉東表示，華為以SDC等開放的產品平臺與華為好望商城為基礎，向合作伙伴提供從“賣產品”到“賣服務”、從“賣盒子”到“賣AI”的轉型機會，提供從簡單的“搬運、拼湊方案”到具備持續服務能力甚至軟件開發能力的成長通道。

華為中國區機器視覺業務總經理彭曉東

在智能化浪潮下，通用型安防產品已經很難打天下了，客戶的行業化訴求越來越明顯。華為通過算法商城，在攝像機上加載不同的算法，對不同場景實現智能化分析，比如戴安全帽、汽車尾氣、水位高低檢測等等。合作伙伴可以定義自己的分銷爆款產品，實現從產品壓貨到提供行業解決方案的轉型。

更進一步，合作伙伴還可以建立軟件開發團隊，針對客戶的需求進行應用開發定制，甚至探討更多的合作模式和業務模式，向高附加值的市場領域進軍。而華為則會嚴守業務邊界，通過區域獨家等方式保護合作伙伴的利益，避免此前市場上存在的惡性競爭。

彭曉東介紹說，華為推出了分銷業務“燎原計劃”，以幫助合作伙伴快速融入華為大家庭，實現業務的快速增長。為此，華為將投入10億元資金，為合作伙伴提供銷售返點、產品返點、營銷激勵、服務激勵等激勵政策。

在此基礎上，一系列的合作伙伴能力提升計劃也即將開始實施，包括體驗店建設、設立城市分銷經理、舉辦新品發布會、建設售后服務站等。

據介紹，華為將挑選具有批發分銷能力的伙伴，在本地建設裝修風格耳目一新的旗艦店、體驗店，進行產品展示。數百人的城市分銷經理隊伍，是專職服務于合作伙伴的，培訓賦能，拓展市場。華為將在全國舉辦至少200場新品發布會，覆蓋國內主要城市，讓更多用戶了解華為安防的AI產品。遍布全國的售后維修站，則可以為用戶提供就近的售后服務，縮短故障時間。

這些支持政策，不僅為華為智能安防分銷業務帶來了差異化的競爭力，更為合作伙伴提供了進入AI市場的難得機會，一個空間廣闊的新領域正在向我們走來。