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雙重驅動下的華為智能安防

倩倩 ? 來源:互聯快報網 ? 2020-03-26 11:11 ? 次閱讀

去年8月,華為發布了智能安防新品牌HoloSens。半年之后,HoloSens有了一個中文品牌名稱“好(hào)望”,便于面向分銷市場傳播。據了解,“好望”這個名稱,來自于我國古代神獸“螭吻”,因其“形似獸,性好望”而成為大型建筑上的裝飾構件,來保護宅邸平安。如今,華為智能安防采用這一品牌,也是希望能夠為我們的社會帶來一方平安。新品牌的發布,只是華為智能安防業務線的外在驅動力;其內在驅動力則主要來自兩個方面:一是AI技術的融入,二是場景化的解決方案,并由此推動合作伙伴向解決方案等高附加值領域轉型。

華為機器視覺產品線總裁段愛國發布“好望”品牌

智能化:普惠AI融入安防產品

過去,一說到安防,大家就會想到攝像頭。出了安全問題之后,我們可以去機房調閱監控視頻,找到壞人。

如今,網絡攝像頭正在被智能攝像機所取代,跟視覺識別等AI技術密切結合起來,應用到機場安檢、移動支付等場合,還可以進行行為分析,甚至預先判斷危險的發生,提早發出警報。

今年2月份,華為智能安防產品部門更名為華為機器視覺產品。在華為智能安防分銷業務戰略暨新品發布會2020上,華為機器視覺產品線總裁段愛國說,這一更名是華為智能安防業務的升級,使其成為智能世界實現萬物感知的入口;而智能安防則是機器視覺當下最重要的應用領域,在做深做透安防行業的基礎上,進而實現AI賦能千行百業。

自研智能芯片的推出,使得華為能夠以更低的成本把AI算力注入到其極具性價比的安防產品當中,支持產品的智能化和AI的普惠化。

此次新推出的智能NVR800系列,高效本地人機界面支持多種智能應用,支持全通道人臉對比;D系列攝像機,則擁有開放的操作系統算法可按需加載,實現按需定義的智能。

倡導“普惠AI”的華為,正在把智能安防產品推向分銷市場,希望以此把普惠AI的產品從高端行業市場走向千行百業、千家萬戶。華為好望商城,則是業界首個一站式視頻智能算法商城,合作伙伴和客戶可以在商城中選擇自己需要的算法,與智能攝像機配合使用,實現業務功能。

場景化:十大解決方案深入應用

伴隨AI普惠化而來的,是AI應用的場景化。

這里所說的場景化,是深入到細分行業市場,形成貼近應用的解決方案,解決用戶實實在在的實際需求。

場景化的智能安防解決,一方面實現了普惠,另一方面解決了應用落地問題,是AI在安防領域進入普及階段的表征。

在此次發布會上,華為面向十大場景發布了智能安防解決方案:零售商超、工廠園區、建筑工地、農業養殖、企業園區、倉儲物流、幼兒園、智慧社區、辦公樓宇、餐飲店。這些量身定制的解決方案、多種智能化的應用,可以幫助用戶實現數字化與智能化轉型。

在智慧社區應用中,用攝像機的智能能力取代原始的人工巡邏的方式進行管理,發現可疑人員和行為,還可以通過視頻周界構成電子圍欄,人員闖入第一時間告警。這樣,可以實現居民刷臉進門,避免快遞被偷和錯拿,提升社區的和諧度。

在智慧商超應用中,華為智能安防打造的小超市、便利店智能解決方案,在保護超市財產安全的同時,可以為運營提供有價值的數據,比如VIP客戶識別、熱銷產品檢測、客流統計等等。

這些場景化的解決方案,不僅提升了用戶使用的便利度,而且降低了合作伙伴銷售的難度,從而擴展到更廣泛的應用領域。

生態伙伴:向高附加值領域進軍

與場景化解決方案相伴而來的,是安防合作伙伴自身能力和業務模式的提升。

對于合作伙伴而言,這是壓力也是動力,需要廠商提供足夠的支持。

華為中國區機器視覺業務總經理彭曉東表示,華為以SDC等開放的產品平臺與華為好望商城為基礎,向合作伙伴提供從“賣產品”到“賣服務”、從“賣盒子”到“賣AI”的轉型機會,提供從簡單的“搬運、拼湊方案”到具備持續服務能力甚至軟件開發能力的成長通道。

華為中國區機器視覺業務總經理彭曉東

在智能化浪潮下,通用型安防產品已經很難打天下了,客戶的行業化訴求越來越明顯。華為通過算法商城,在攝像機上加載不同的算法,對不同場景實現智能化分析,比如戴安全帽、汽車尾氣、水位高低檢測等等。合作伙伴可以定義自己的分銷爆款產品,實現從產品壓貨到提供行業解決方案的轉型。

更進一步,合作伙伴還可以建立軟件開發團隊,針對客戶的需求進行應用開發定制,甚至探討更多的合作模式和業務模式,向高附加值的市場領域進軍。而華為則會嚴守業務邊界,通過區域獨家等方式保護合作伙伴的利益,避免此前市場上存在的惡性競爭。

彭曉東介紹說,華為推出了分銷業務“燎原計劃”,以幫助合作伙伴快速融入華為大家庭,實現業務的快速增長。為此,華為將投入10億元資金,為合作伙伴提供銷售返點、產品返點、營銷激勵、服務激勵等激勵政策。

在此基礎上,一系列的合作伙伴能力提升計劃也即將開始實施,包括體驗店建設、設立城市分銷經理、舉辦新品發布會、建設售后服務站等。

據介紹,華為將挑選具有批發分銷能力的伙伴,在本地建設裝修風格耳目一新的旗艦店、體驗店,進行產品展示。數百人的城市分銷經理隊伍,是專職服務于合作伙伴的,培訓賦能,拓展市場。華為將在全國舉辦至少200場新品發布會,覆蓋國內主要城市,讓更多用戶了解華為安防的AI產品。遍布全國的售后維修站,則可以為用戶提供就近的售后服務,縮短故障時間。

這些支持政策,不僅為華為智能安防分銷業務帶來了差異化的競爭力,更為合作伙伴提供了進入AI市場的難得機會,一個空間廣闊的新領域正在向我們走來。

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