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華為智能安防分銷業(yè)務(wù)戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會在線上召開

倩倩 ? 來源:安防知識網(wǎng) ? 2020-03-24 14:01 ? 次閱讀
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華為智能安防分銷業(yè)務(wù)戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會在線上召開,發(fā)布智能安防分銷業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及普惠AI四大新品,吸引了超15萬人的矚目。

這一次華為用行動回擊了“變換賽道,遠離安防”之類的猜測,這一次華為將“智能安防”徹底拉下了神壇。

華為的“神龍”

2019 年 8 月 8 日年華為智能安防發(fā)布新品牌 HoloSens,以“全息感知、數(shù)據(jù)智能,作智能安防領(lǐng)航者”重新定位華為智能安防的方向,也立足成為華為“萬物感知、萬物互聯(lián)、萬物智能”的重要承載之一。為提升分銷市場對華為智能安防的感知和認知,傳遞品牌內(nèi)涵,提升品牌形象,經(jīng)過 5 個月的討論和設(shè)計,華為智能安防確定了中文品牌“好望”,便于分銷市場的品牌傳播。

“好望”的由來來自螭吻與月亮的使命的結(jié)合與延伸,螭吻乃龍生九子之一,因其形似獸,性好望,從龍所在的海底世界演變至如今屋脊上神獸,千百年來守護家宅平安,是百姓冀求豐衣足食、人丁興旺的象征。華為召喚的這條神龍的寓意也是如此,一是寓意安防產(chǎn)品的使命在城市角落默默守護一方平安,二是通過新品牌形象為分銷市場創(chuàng)造興旺的氣象。

分銷的“智能化時代”

“不是我不明白,這時代變化快”——渠道商們的內(nèi)心獨白日趨蒼白。

雖然2020年中國安防分銷市場規(guī)模將達千億,占比整體安防市場40%以上,但面對安防產(chǎn)業(yè)的演變,渠道不斷變革,在市場的擠壓下,傳統(tǒng)安防產(chǎn)品的分銷利潤降低,競爭白熱化,渠道商面臨著業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的困局,盼望著行業(yè)新的風口的出現(xiàn)。

隨著智能安防時代的到來,算力成本、算法成本的大幅下降,給渠道商帶來了新的希望,但與傳統(tǒng)安防廠商的合作空間其實早已接近極限,陷入“賣了不賺錢,不賣又不行”的尷尬境地,如果沒有新的模式或?qū)ο螅悄芑瘯r代也只能是重復充當廠商出貨平臺而已。

尋找新的機會,努力拿回自身的應(yīng)有的利益,還是選擇畏縮在巨人身影下,無視脆弱的資金鏈與薄弱的價值鏈,如履薄冰,留給渠道商思考的時間并不多,因為智能安防的時代早已開啟,數(shù)據(jù)顯示2021年智能攝像機出貨量將超越傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)攝像機,這意味著轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)模式已經(jīng)迫在眉睫。

智能化時代,一款通用產(chǎn)品打天下已經(jīng)舉步維艱,用戶對于行業(yè)化的訴求日趨明顯,無疑這正在催生分銷市場的新玩法,華為認為將有以下變化:

(1)從壓貨轉(zhuǎn)變成行業(yè)解決方案提供商。過往通過壓貨方式擠占渠道,是常見的營銷方式,但在智能化浪潮下,這種方式已然過時與不可取。針對此,華為的算法商城提供不同的算法,能讓攝像機對不同場景實現(xiàn)智能分析(如戴安全帽、汽車尾氣、水位高低檢測等),提升產(chǎn)品的可塑力及競爭性,讓合作伙伴可以定義自己的分銷爆款產(chǎn)品;

(2)從攢產(chǎn)品方案轉(zhuǎn)變?yōu)榫邆滠浖_發(fā)能力的 ISV。從渠道扁平化到代理商泛濫成災(zāi),渠道商需要增值來提升自身的競爭力,華為提供成熟的ISV合作資源,讓渠道合作伙伴可以建立自身的軟件開發(fā)團隊,可針對客戶的具體需求進行應(yīng)用開發(fā),實現(xiàn)從簡單的分銷代理邁向附加值更高的應(yīng)用市場,與華為共同構(gòu)建生態(tài)智能體。

(3)從泛濫無序到區(qū)域獨家。華為通過建立健康有序的游戲規(guī)則,在區(qū)域內(nèi)嚴控發(fā)牌數(shù)量、嚴查跨區(qū)銷售,做到區(qū)域內(nèi)各個伙伴有自己的承包責任田,確保渠道市場有合理的利潤空間。

被拉下的“智能安防神壇”

用戶對于智能化的夢想,如同滔滔江水,連綿不絕。但對于高昂的價格,卻如同燙手山芋,望而止步。

智能手機行業(yè)的發(fā)展可以清楚看到,實惠、價格是智能普及的關(guān)鍵的促進因素。

在2007年Apple的發(fā)布開啟智能手機新時代,但價格昂貴的智能手機并非人人都可以享用,隨著技術(shù)的普及與智能手機的價格逐步降低,千元機與幾百元的智能手機的出現(xiàn)讓老百姓都能用得起、用得好,才真正引爆智能普惠。

華為認為,智能安防的普惠也是如此:

價格親民,性能也未縮水。華為的專業(yè)AI芯將算力注入系列極致性價比的產(chǎn)品中,支持產(chǎn)品全面智能化:擁有1TOPS澎湃算力的華為好望D系列SDC;支持10000張人臉庫、4K高清的智能NVR800系列;掃碼即用、自動發(fā)現(xiàn)、一鍵添加、一鍵上云的華為好望APP;以及將全面支持分銷系列產(chǎn)品,提供優(yōu)質(zhì)算法的華為好望商城,構(gòu)建起完整且普惠的AI產(chǎn)品方案,推動AI產(chǎn)品從高端行業(yè)走向千行百業(yè)、千家萬戶。

簡單總結(jié)便是,當下通過標準、開放的模塊化的攝像機產(chǎn)品,加上統(tǒng)一的算法商城進行不斷賦能,華為正按下了智能安防的加速鍵,從價格與易用兩方面普惠AI,真正實現(xiàn)算力普惠,智能不貴。

后記

智能安防時代,生態(tài)的重要性當前已經(jīng)不用過多的言語去重復強調(diào)。華為倡導共生共贏的伙伴關(guān)系,以 SDC 等開放的產(chǎn)品平臺與華為好望商城為基礎(chǔ),打造開放生態(tài),眾籌智能。

2020年華為的目標是攜手渠道伙伴引爆分銷市場,2021年將實現(xiàn)超越友商,2025年成為分銷市場中的NO.1,為了完成這些目標,華為需要廣泛渠道伙伴的支持,因此也拿出百分百的誠意,投入10億元開展分銷“燎原計劃”:

為伙伴提供從“賣產(chǎn)品”到“賣服務(wù)”、從“賣盒子”到“賣 AI”的轉(zhuǎn)型機會,向合作伙伴提供從簡單的“搬運、 拼湊方案”到具備持續(xù)服務(wù)能力甚至軟件開發(fā)能力的成長通道;幫助每個伙伴做大體量從而達成更好業(yè)績,華為攜手伙伴共同構(gòu)建生態(tài)智能體;堅持走渠道通路,嚴守業(yè)務(wù)邊界,設(shè)定科學的產(chǎn)品的定價和利潤空間,與伙伴共贏;提供更完善的渠道成長計劃,實現(xiàn)從毫無節(jié)制的發(fā)展渠道家數(shù)到區(qū)域獨家、做大規(guī)模轉(zhuǎn)型,幫助伙伴成長……

九萬里風鵬正舉,新晴繡得春分曉,智能安防分銷市場新的裂變已經(jīng)拉開了帷幕。

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