暑假是教育公司必不可少的戰(zhàn)場。
有媒體報道,今年暑期,僅十余家K12機(jī)構(gòu)營銷費(fèi)用就達(dá)30億至40億元。大量機(jī)構(gòu)在暑假期間推出低價課、免費(fèi)課、免費(fèi)產(chǎn)品,提前進(jìn)入了爭奪新學(xué)年生源的拉鋸戰(zhàn)。
5月開始, K12在線教育公司開始在自己的官網(wǎng)或者APP推出49元及50元起的暑期低價課;
6月底,教育巨頭紅底白字巨幅海報開始在公交站、地鐵、機(jī)場等渠道鋪開;
7月,輔導(dǎo)精品課等暑期優(yōu)惠課程在客戶端及朋友圈中密集出現(xiàn)。
機(jī)構(gòu)大規(guī)模投放在媒體端的物料都會經(jīng)過一個漏斗型轉(zhuǎn)化進(jìn)到入口班(各個機(jī)構(gòu)針對新初一和新高一的“0元班”、“1元班”、“10元班”、“50元班”等統(tǒng)稱為入口免費(fèi)班。)
這種獲客轉(zhuǎn)化的方式第一步就是展現(xiàn)廣告創(chuàng)意,用戶產(chǎn)生興趣,點(diǎn)擊進(jìn)去,看到落地頁,瀏覽完落地頁對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,然后咨詢下單。
客戶分級運(yùn)營
A類客戶完成了下單和自主約課,這類客戶是教育機(jī)構(gòu)最受歡迎的VIP客戶。
B類客戶雖然進(jìn)行了咨詢但并沒有完成下單的動作,這類用戶意向相對比較高,機(jī)構(gòu)一般通過銷售一對一的溝通進(jìn)行進(jìn)一步的促銷。
C類用戶,只是瀏覽了頁面內(nèi)容,這類客戶相對于購買意向比價底,一般機(jī)構(gòu)電銷團(tuán)隊(duì)會人工聯(lián)絡(luò)溝通,在其中尋找銷售的可能性。
D類用戶,只點(diǎn)擊第一步操作最簡單,意向最低。這類客戶就成為各個機(jī)構(gòu)用AI機(jī)器人自動打電話聯(lián)絡(luò)的對象,也就是我們平時騷擾電話的來源。
這種騷擾一方面用戶不勝其煩,另一方面對于這些投入大量市場費(fèi)用的機(jī)構(gòu)來講也是非常大的浪費(fèi)。
系統(tǒng)迭代升級支撐轉(zhuǎn)型
現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量接近天花板,流量紅利見頂,更有遠(yuǎn)見的教育機(jī)構(gòu)從暑期大戰(zhàn)的低價獲客轉(zhuǎn)向精細(xì)化管理、提高用戶感知和認(rèn)同。排課、監(jiān)控課堂質(zhì)量、和孩子溝通、和老師溝通、和家長溝通、安排測試等更多的服務(wù)和人力投入到教學(xué)環(huán)節(jié)。技術(shù)系統(tǒng)迭代和升級也是教育機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型“背后”的重要支撐。
科天云防騷擾系統(tǒng)
支持教育機(jī)構(gòu)獲客和服務(wù)的精細(xì)化運(yùn)營,科天云呼叫中心系統(tǒng)近期升級了和完善了防騷擾系統(tǒng)。特別是針對教育行業(yè)的數(shù)據(jù)規(guī)則,科天云做了大量的話務(wù)數(shù)據(jù)分析,智能識別無意向數(shù)據(jù),減少坐席的無效通話,并且減少撥打無意向客戶帶來的投訴。
在智能防騷擾的基礎(chǔ)上,科天云支持不同客戶數(shù)據(jù)類型使用不同運(yùn)營商的號碼外呼,例如教育的首次咨詢數(shù)據(jù)和公海數(shù)據(jù),每種數(shù)據(jù)類型可以設(shè)置不同的號碼進(jìn)行外呼,幫助客戶提高優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)的接通率并且降低其他客戶數(shù)據(jù)的投訴率。
通過已經(jīng)在使用科天云呼叫中心的教育機(jī)構(gòu)客戶的數(shù)據(jù)統(tǒng)計來看,有效降低騷擾,以教育質(zhì)量和服務(wù)進(jìn)行的精準(zhǔn)溝通能夠直接提升客戶的留存量和課程的復(fù)購。
暑期教育機(jī)構(gòu)們在各個渠道猛砸廣告,一片紅海的高強(qiáng)度營銷過后,能留下什么?高投入能否帶來與之匹配的結(jié)果,很多教育工作者也都在等待推廣轉(zhuǎn)化率和續(xù)課率的詳細(xì)數(shù)據(jù)被披露,現(xiàn)在考慮更多的還是如何“剩者為王”。
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原文標(biāo)題:科天云:教育機(jī)構(gòu)暑期大戰(zhàn),剩者為王
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