9月19日，“金洽會”麒麟科創園專場活動暨虹軟“New vision | AI 無限”AI落地賦能創享會在南京舉辦。活動現場，江蘇本地產業界合作伙伴齊聚，共同探討人工智能賦能行業現狀，系統進行產業鏈資源對接，加速推動AI技術產業落地。

作為活動主辦方，虹軟科技自2018年虹軟推出了視覺開放平臺，對外分享部分核心技術成果，將人臉識別、人證核檢、活體檢測等核心技術，以免費、離線形式提供給有需求的企業、創業團隊和個人開發者使用，助力廣大中小企業打破技術壁壘的同時，不斷拓展公司AI視覺技術的應用領域，并使之在各個應用場景中加速普及，讓刷臉賦能百業。

【創享會南京站活動現場】

國家級高新技術企業華訊方舟研發總監毛偉作為活動嘉賓和客戶代表，分享了市場對“人臉識別功能”的態度，以及視覺AI算法在行業應用中的心得。

【關于華訊方舟】華訊方舟科技有限公司是一家專注于高頻譜技術研發與應用的國家級高新技術企業，擁有多項自主算法及半導體為基礎的核心知識產權，致力于成為全球光電信息超融合綜合服務商。華訊方舟南京事業部主要從事物聯網、大數據和信息集成業務。以下為采訪內容整理：

【為什么要引入人臉識別算法？】因為市場需求在倒逼我們在產品中加入人臉識別功能。2017年到2018年期間，市場都在強調“人工智能”和“深度學習”，比如華為和宇視，海康和大華，都不斷教育市場AI的重要性。南京事業部之前從事物聯網物聯網、大數據和信息業務很多年，連網關都是自己設計的，后來整個市場都在討論AI+IoT，華訊方舟內部就在想，是不是應該適時進行轉型，為產品加入AI能力。因為客戶本身已經有需求了，我們也是順應時代潮流。而在人工智能領域，人臉識別功能的通用性比較強，我們就選擇這一塊作為突破口。比如華訊之前經營多年的部隊業務，基本上能聯網的設備都聯網了，現在部隊要求引入人臉識別功能，我們也想著怎么來做這一塊業務。

【為什么會選擇虹軟？】選擇虹軟最大的理由就是性價比高。作為集成商，用戶不管我們是怎么實現產品功能，只要實現就行了。換言之，無論自研算法還是引入外部算法，只要性能好，成本低，我們就傾向于選用。一開始華訊方舟的人臉識別算法是自己弄的，找了一位做算法研發的大學老師，拉了一個10個人的團隊，每年光人力成本就200多萬。雖然算法運行效果還行，但是大學實驗室里做出來的東西，不像專業的算法提供商，可以持續提供支撐維護和更新，所以我們就嘗試找另一些渠道。

起初，我們和海康大華這樣的硬件廠商接觸，但他們雖然有自研算法，卻并不會輕易拿出來和人合作，因為他們更愿意賣加載了算法的硬件，除非我們幫它打工，但我們作為集成商，更希望能把利潤留在我們經手的環節。

后來，我們也試著和商湯、曠世這樣的算法企業合作，發現門檻很高，動輒20萬起步，還要簽署復雜繁瑣的保密協議，又一次勸退了我們。后來我們輾轉找到了虹軟。起初在網上看見虹軟視覺開放平臺的宣傳，后來在高通展位上也看到了虹軟的logo宣傳，得知手機業務上虹軟是業內頂尖的，也一直是低調務實的形象，就對虹軟的業務能力更加信任了。

【虹軟的人臉識別算法使用體驗如何？】性價比極高，將研發團隊從底層算法設計中解放出來做針對性優化，實現整體效益最大化。試用之后感覺很不錯，價格沒什么可說的了，先嘗試了免費版本，性能已經能滿足需求，但隨著業務快速擴張，又申請試用增值版本，但也是行業最低價了。關鍵是算法性能不錯，使用幾乎零門檻，滿足了我們的業務需求。

由于虹軟所做的底層通用算法已經挺好了，我們可以把自建的算法團隊解放出來，直接基于虹軟算法在具體業務場景中做針對性調整，這樣既減少了研發成本，還提升了開發效率，實現整體效益最大化。然后，我們正在業務中大規模運用虹軟的算法做產品開發，主要是滿足軍隊和學校應用場景，譬如刷臉門禁等產品。后續可能會在公安領域做一些大家不太想得到的產品。

舉個例子，公安機構可以查詢公民隱私信息，但這一塊管控正越來越嚴格，譬如需要刷卡和高級密鑰才能獲取查詢權限，現在更引入人證核驗功能，必須要本人刷臉留檔才能查詢，規避權限濫用的現象，而虹軟算法在這類產品上就很適用。其實基于身份證的人證核驗功能，公安部門是有專門機構來負責的，但這一塊服務的調用是收費的，而且很貴。使用虹軟算法能降低成本，我們再整合軟硬件資源來打造一整套產品體系，從中獲取利潤。

【虹軟算法的集成速度怎么樣？】簡單集成到產品中是非常快的，不過使用過程中，我們還會針對具體場景向下發掘。虹軟做的是通用算法，我們會根據特定場景來優化和突出算法性能，要額外花費一些時間。整體來說，虹軟算法的適用性很強，還可以離線使用，使用體驗比較滿意。

從華訊方舟技術總監毛偉的分享中不難發現，人工智能已經站在了技術與商業的臨界點，市場正主動需求和呼喚在智能設備中加入人臉識別功能。對企業而言，誰能把握新技術帶來的機會窗口，就能在AI商業變現的大時代中占有一席之地。虹軟將以視覺開放平臺超過20年的技術積累，提供免費、離線人臉識別SDK，與華訊方舟這樣具備前瞻視野和商業嗅覺的合作伙伴深入合作，幫助后者利用視覺AI技術脫穎而出，領跑全新時代。