印度著名企業家拉丹·塔塔（Ratan Tata）在2015年4月收購了小米的少量股份，當時這家被稱作中國蘋果的公司正試圖收復被OPPO、vivo和華為等國內競爭對手搶走的失地。

此前一年，小米創始人雷軍在印度推出了首款智能手機，并致力于開拓亞洲第三大經濟體。

這兩筆押注都取得了回報。小米如今成為了印度第一和全球第四大智能手機廠商，僅次于三星、蘋果和華為。印度是小米在中國以外最大的市場，在它的推動下，國際銷售貢獻了小米超過四分之一的營收。

市場研究公司CounterpointResearch副總監塔倫·帕薩克（Tarun Pathak）向BloombergQuint表示，在復興小米的過程中，印度起到的最大作用是提供了該公司急需的增長動力。

“2015至2016年，小米的市場份額急劇下滑，是紅米3在印度的成功讓該公司回血，之后紅米4幫助它重拾勢頭，讓該公司恢復信心，來進軍其他新市場。”

據報告稱，小米目前計劃在IPO中融資最多100億美元，對該公司的估值最高達920億美元。這將是阿里巴巴集團在2014年上市以來，全球規模最大的IPO——就在當年，小米開始進軍印度市場。

進軍印度

小米于2014年7月在印度推出首款智能手機小米3。它采用了非傳統的策略，只通過網上閃購銷售。隨著買家紛紛搶購同等規格、但價格只有競爭對手一半的手機，這幫助創造了一種推波助瀾的作用。

據IDC的數據，到了約2016年，小米在印度市場還僅排名第五。在全球市場，它從第三掉到了第六。該公司難以按計劃提高產能，未能實現在2015年銷售1億部手機的目標。隨著中國市場趨于飽和，OPPO、vivo和華為在競爭中紛紛領先。

小米當時還面臨著巴西和印尼等海外市場收縮的壓力。雷軍去年在致員工的一封信中承認，在試圖向新產品和新國家快速擴張的同時，該公司一度失去了重點。“這就是為什么我們必須放慢腳步，認真從錯誤中吸取教訓。”

不過在印度市場，該公司重新將重點放在首次購機的用戶身上，根據他們的需求定制設備。舉措之一包括推出配有雙SIM卡槽的機型，讓用戶可以從一家運營商切換到另一家運營商。

雷軍曾在去年透露，在印度的前三年，小米投入了超過5億美元。隨著印度部門在截至2017年3月的財年實現盈利，這筆投資終于取得回報。

像小米3、紅米1S、紅米Note這樣的機型創造了巨大的需求。小米表示，該公司在登陸印度的前三年售出了將近2500萬臺設備。

根據市場分析公司Canalys的數據，小米2014年第三季度在印度的出貨量約為10萬臺，而在2018年第一季度該數字達到了900萬臺。

小米目前在在泰米爾納德邦、安得拉邦和諾伊達地區擁有6家制造工廠，其中僅今年就增加了3家。

小米A1智能手機

帕薩克表示，小米正在其他市場復制它在印度的成功和模式，例如在該公司曾停止擴張的菲律賓、越南、泰國市場。“印度的增長發生小米十分關鍵的時刻。”他說。

與此同時，小米正在中國進行轉型，向智能手機以外擴張。它的定制Android系統MIUI預裝了音樂、視頻、瀏覽器應用；它還推出了小米牌滑板車、充電器、空氣凈化器和旅行箱。

此外，小米重新調整了原先只在網上銷售的模式，其實體商店肩負的銷售任務越來越重。

在印度超越三星

這種戰略在印度也十分湊效。該公司開始通過線下商店進行銷售，并推出了自己的小米門店。“我們為自家產品和服務建立了強大的新零售基礎設施……，”小米在IPO文件中說道，“我們還將通過與當地合作伙伴（如視頻內容提供商）的合作和投資，向印度用戶提供互聯網服務。”

IDC和Counterpoint匯編的數據顯示，小米目前是印度最暢銷的智能手機品牌，領先包括三星電子在內的所有本土和國際競爭對手。在印度去年最暢銷的五款機型中，小米占據了三席。

小米（紫）在印度智能手機市場的份額

按銷量計算，小米在印度智能手機市場的份額從2014年的3%，躍升至了2018年第一季度30.3%。相比之下，三星、OPPO和vivo的市場份額第一季度分別為25.1%、7.4%和6.7%。

據印度公司注冊局文件顯示，在截至2017年3月的財年，小米的營收飆升了696%，至837.93億盧比（約合79.6億元人民幣）。

小米在印度市場的表現（左為營收右為利潤/虧損，單位千萬盧比）

小米在IPO文件中稱，在其2017年1146億人民幣的收入中，有28%來自海外市場。而印度是小米除中國以外最大的市場。

塔塔的支持

拉丹·塔塔

拉丹·塔塔投資了超過二十家公司，包括印度網約車服務Ola、電商網站Snapdeal、家具電商公司Urban Ladder等。除了資金，他的投資更被視為是信任和信心的標志。

據小米的IPO文件稱，塔塔是該公司唯一的印度投資者。2015年，這位印度最大企業集團的前掌門人通過RNT AssociatesInternational Pte公司投資了小米。

IPO文件顯示，塔塔持有小米0.0024%的股份。BloombergQuint估計，他當時的投資額約為100萬美元。以小米超過900億美元的預期估值計算，這筆投資如今將價值210萬美元，在四年內翻了一倍。

對小米來說，擁有塔塔的支持是幸運的。

Counterpoint Research分析師卡恩·查翰（Karn Chauhan）表示，直到2017年，小米在印度還沒有難以應對的競爭對手，這讓它實現了巨大的增長。“隨著華為和OPPO等玩家更加積極地瞄準印度，以及三星更新自己的產品組合，所有這些都有可能減緩小米在印度的增長。”

小米在印度面臨的最大挑戰將是確保現有用戶不會轉向OPPO或華為。查翰稱，要做到這一點，該公司必須在設計和相機方面脫穎而出，以吸引更多用戶，并保留現有用戶。“小米的壓力將在未來三到四個季度開始顯現，”他說。