［用高配置硬件做手機，任何一家手機廠商都不難做到，它和其他手機產品外觀上區別也不大。“不過大家都覺得，僅在硬件上做文章，靠硬件賺錢不是未來出路，思路是一致的，樂視加入實踐這個理念，行業會加速轉型。”］

　　一群白色衣袍、目光呆滯的教民正對著一個蘋果頂禮膜拜，一個紅衣少年突破重圍，飛快地跑了進去，在教民們的一片驚愕中，吃掉蘋果。

　　4月14日下午，在播放了一遍蘋果公司的經典廣告“1984”后，樂視以這樣一則諷刺蘋果的廣告拉開了發布手機的序幕。

　　這條曾經顛覆傳統電視行業的鯰魚，這一次是否能在手機的紅海競爭中勝出？樂視給出的答案是三款手機：樂視超級手機1、超級手機1pro、超級手機max。

　　可以看到的是，中國智能手機行業的整體出貨量正在放緩，阿里巴巴、奇虎360等多個互聯網巨頭蜂擁而至。伴隨著發布會的結束，樂視手機的考驗剛剛開始。

　　博思咨詢董事總經理龔斌在接受采訪時表示，未來樂視手機是否能立足市場有待觀察。“這要看樂視手機能否及時供貨，能否達到良品率，品牌宣傳是否有良好的用戶轉化，至少還需要2~3個月的時間觀察。”

　　與此同時，當天樂視網股價下跌1.98%，收盤報90.93元/股。

　　樂視如何做開放？

　　不出意外，一開場，賈躍亭就炮轟蘋果的封閉。

　　他指出，1984年的蘋果是革命者，在喬布斯的帶領下，橫掃眾多被視為已經完全壟斷的行業，那時的蘋果象征著創新自由，是互聯網的旗幟。但現在，蘋果公司的封閉模式需要變革，這是樂視做手機的初衷，樂視希望做的是“開放的閉環”，作出一種行業的新模式。

　　樂視如何挑戰蘋果，搭建開放平臺？

　　從硬件來看，以樂視超級手機Max為例，樂視官方顯示，這一手機采用全金屬機身、全懸浮玻璃，無邊框ID，支持數據線雙向正反插的Type-C接口手機。6.33英寸2K夏普屏幕，0.8毫米的極窄顯示邊。

　　而從軟件和服務方面來看，樂視做手機從UI先行。不同于目前手機UI系統桌面上滿屏都是APP的思路，樂視的EUI系統有應用桌面、樂見桌面、live桌面等形式，上述多類桌面之間互聯互通。

　　此外，樂視的EUI系統將覆蓋樂視TV端、手機端、汽車端等樂視旗下多個生態板塊，這也意味著樂視超級手機會是超級汽車的鑰匙，超級手機就是超級電視的遙控器，超級手機通過一云多屏，實現汽車、電視、手機云端互通。

　　不過，對于顛覆蘋果的說法，手機廠商瓦戈科技CEO傅兆偉在接受記者采訪時表示，“說到挑戰蘋果，現在就提出顛覆是不現實的，雙方不是一個重量級，蘋果是一家全球手機巨頭，獲得用戶自有它的優點，即使蘋果也有不足，也只是給了新加入者一些改進機會。”

　　在傅兆偉看來，用高配置硬件做手機，任何一家手機廠商都不難做到，它和其他手機產品外觀上區別也不大。“不過大家都覺得，僅在硬件上做文章，靠硬件賺錢不是未來出路，思路是一致的，樂視加入實踐這個理念，行業會加速轉型。”

　　“免費”模式

　　樂視移動總裁馮幸透露，樂視手機今年的銷售目標是百萬量級，2016年的銷售目標是千萬量級。不過，目前智能手機早已是紅海市場，樂視手機的競爭力在哪里？

　　賈躍亭在接受包括在內媒體采訪時表示，樂視生態的協同效應最重要，營銷模式等是次要，樂視能提供的生態服務，比如電影、電視劇、體育內容以及超級電視等，可以讓手機實現硬件免費和流量免費。

　　不同于傳統手機“成本+利潤”的定價方式，賈躍亭稱，樂視要打破成本與價格的邊界，按量產成本定價。

　　現場賈躍亭公布了樂1和樂1Pro的量產整機成本，包括主芯片、Memory、射頻模塊、多媒體模塊、結構件、包裝及配件、材料及制造、軟件及專利、物流售后等。樂1系列產品按照量產成本定價，價格遠低于初期整機成本，售價分別為1499和2499。而對于頂配的樂Max，樂視公布了詳細的BOM（物料清單）信息，讓用戶參與價格制定。

　　“硬件利潤空間已經有限，價格在行業也已經公開，我覺得向消費者公開BOM，對行業而言是一件好事，賺硬件差價不能再繼續下去，而是通過軟件和服務提高手機附加值。”傅兆偉對記者評價，樂視也不靠賣硬件賺錢，而是通過手機業務拓展它的視頻業務和互聯網服務賺錢。

　　此外，樂視超級手機提出了硬件“免費”的新玩法，希望從為用戶提供生態服務中獲取收益。

　　例如，樂視超級手機將為用戶提供購買全屏影視會員費，來減免硬件價格的會員機。其中，每購買一年價值490元的樂視全屏影視會員服務，硬件價格直降300元，即“N年會員機硬件定價=裸機價-300*N元”，樂視根據各機型裸機售價定義N的大小，支持硬件價格0元。

　　這意味著樂視手機產品不依賴運營商來實現硬件免費。換個角度來說，樂視也成為了運營商，不過與三大運營商運營通信服務和流量不同，樂視是運營內容和服務。

　　不過賈躍亭同時表示，由于目前樂視出貨量不夠大，因此有些物料比競爭對手貴，但有一些關鍵性的物料能獲得與競爭對手同樣的價格支持，“因為有供應商愿意賭未來”。

　　而在龔斌看來，靠軟件和服務賺錢是手機行業的一種方向，但目前還沒有到成熟階段，“這可能需要未來2~3年來形成”。

　　樂視命途多舛

　　談到過去一年樂視經歷的風風雨雨，賈躍亭一度哽咽，“樂視是命運多舛的公司，我過去一年也是如此，這和樂視挑戰自我的性格和精神有關，但我們不向命運低頭，即便沒有我，團隊依然能夠帶領樂視走下去。”

　　而在進軍手機、發力汽車的背后，樂視的資金壓力可想而知。

　　賈躍亭昨日對記者坦言，資金一直是樂視的短板。

　　“因為樂視很少做股權融資，截止到今天樂視網上市體系的股權融資只有1億多美元，這在全行業是絕無僅有的。”賈躍亭說，隨著樂視的快速發展，樂視的非上市公司體系將會進行比較大的股權開放融資，所以在資本和資金方面，相信隨著時間的推移會得到解決；此外，樂視生態自身的現金流的制造能力也是有效地解決資金鏈問題的一個非常好的方式。

　　樂視方面透露，樂視的手機業務確實在啟動融資，很多投資者對手機業務感興趣，目前融資工作正在順利有效地進展中。

　　在賈躍亭看來，資金問題不是關鍵性障礙。而樂視生態橫跨六產業，能否打造合適的生態組織，對樂視更為關鍵，只有組織打破邊界，才能打破各個行業的融合邊界。

　　賈躍亭還表示，樂視生態各項業務，自己已經投入50億~70億，未來非上市公司會開放50%的股份給管理層和合作伙伴，為了公司發展，自己在樂視網上市公司的持股比例也可以不斷降低。

　　針對海外市場，賈躍亭表示，全球最重要的手機市場包括美國、中國和印度，會注重海外投入，對于海外市場可能遭遇的專利問題。樂視智能終端事業群COO梁軍表示，樂視沒有僥幸心理，隨時準備和專利擁有者公司進行商業談判，付出合理成本代價。