“市場力量”引領華強北成為全球智能硬件中心

為什么華強北能吸引如此多的硬件創(chuàng)客來此聚集？除了實現(xiàn)“從0到1”的過程，這里還提供了從1~1000的無限可能。

在賽格電子市場總經(jīng)理劉東的引薦下，筆者見到了在華強北的資深創(chuàng)客琦沃智能副總林義巡，盡管踏入智能硬件領域并不久，但他的故事是一個非常典型的案例。2014年11月，這家公司只有11個人，短短8個月時間，現(xiàn)在公司人數(shù)已達到300多人！每個月他們的智能手表在華強北銷售量達到12萬只，已成為國內(nèi)“智能手表”第一梯隊的企業(yè)。

2013年進入到這個行業(yè)的林義巡是一個年輕的“智能穿戴領域”創(chuàng)業(yè)者，但他卻是一個老“華強北”。他告訴筆者，對華強北的選擇有歷史和現(xiàn)實原因：華強北是全球最大的消費電子集散地，世界各地的采購商都往往來這里采購他們需要的電子物品。作為前沿陣地，華強北也是消費電子產(chǎn)品的晴雨表。

市場成為主要的力量驅使著他選擇了“華強北”，在這里“感受市場”的琦沃智能專門在賽格電子市場的二樓開辟了一個體驗店，一方面利用這里的技術積淀和配套迅速將產(chǎn)品生產(chǎn)出來，更重要的是公司可以在這里銷售、接受市場檢驗。

他告訴筆者，這里單日銷售量和吞吐量非常驚人，來自全國各地的小禮品團隊、電商團隊、尤其是專業(yè)人士很多都會來這里逛一圈；第二是從技術研發(fā)和迭代方面而言，創(chuàng)客團隊在底層和國外頂尖技術有相當?shù)木嚯x，要求在細分領域有突破，比如智能穿戴、智能家居，都離不開硬件，而這里隨處都可以迅速找到解決方案。在他看來，目前中國消費類電子產(chǎn)品價格越來越低，背后也離不開華強北的支撐。筆者在該體驗店看到，一些可穿戴手表設計非常時尚，各類功能五花八門，價格僅為幾百元。

像林義巡公司一樣的硬件創(chuàng)業(yè)團隊不在少數(shù)。“華強北是一個以產(chǎn)品來引領的市場。”賽格電子市場總經(jīng)理劉東說，華強北才是 “電商的第一公里”，絕大多數(shù)電商會先在華強北拿貨，因為這里價格最優(yōu)，品種最全，而銷量好，就說明它符合市場，銷量不好，就要反思，而這種產(chǎn)品引領的力量，逼迫商戶要不斷更新產(chǎn)品，不斷貼近市場需求，在這里什么原材料都可以買到，同時，生產(chǎn)出來的東西又在這里接受市場的優(yōu)勝劣汰。總之，“市場力量”引領著華強北成為全球智能硬件中心。

效率和成本讓華強北故事很難“復制”

琦沃智能所在的賽格電子市場，就是華強北一條街中最具代表性的一棟建筑。處在深南中路與華強北路交會處的黃金位置，它是中國第一家專業(yè)電子行業(yè)市場。 “過去叫深圳電子局， 1988年開業(yè)，從幾十個小柜臺，逐漸發(fā)展為現(xiàn)在有上百萬平方米的市場。”深圳賽格電子市場總經(jīng)理劉東介紹說。

談及微軟高管對深圳和華強北的“羨慕嫉妒恨”，劉東坦言“名副其實”。他認為，華強北確實是一個能引起國際巨頭們羨慕的一個地方——因為華強北具有得天獨厚的優(yōu)勢，而且故事“很難復制”。

為何越來越多的國際硬件創(chuàng)客們選擇華強北？他舉例說，比如在西雅圖定制一個硬件產(chǎn)品需要的模具，可能研發(fā)在美國，設計在北京，生產(chǎn)在陜西，但是在華強北，各個環(huán)節(jié)的相關人才都在這里，各種原材料應有盡有一站式解決，商戶針對需求提供了無窮的各種解決方案，效率提高，成本自然降低，“創(chuàng)客可能在華強北一公里范圍內(nèi)就找到了自己要的東西”。

在劉東看來，只要你有一個想法，N多商戶就可以給你提供N多解決方案，不僅可獲得豐富而廉價的產(chǎn)品零件，而且還可以進行快速樣品制作、測試和小規(guī)模的生產(chǎn)及試賣。“其他地方的效率，都是無法和華強北相比的。”

“微軟高管的說法毫不夸張，就拿新亞洲來說，元器件應該說是應有盡有，品種從系列到型號，上百萬種都有，從大規(guī)模集成電路到普通原件，在這里都能找到。”昨日，新亞洲電子市場總經(jīng)理施寧偉在接受深圳商報筆者采訪時說，其實這里就是給創(chuàng)客們提供的一個平臺。他解釋說，類似于中興、華為這樣的大企業(yè)不會直接來這里，在市場里的都是現(xiàn)貨、量不大，實際上這里的電子材料主要銷售對象就是中小企業(yè)、創(chuàng)客們。比如你臨時需要貨品，又或者是新研發(fā)需要做“實驗”，在這里“轉一圈”基本就能找到想要的零部件。

劉東表示，很多人從表面看上去華強北是電子一條街、幾棟樓，但不知道往往一家小小的柜臺背后就是一個工廠，這種“前店后廠”的模式不是一兩年能夠建立起來的，和城市發(fā)展的總體脈絡有關。

在賽格所在的寶華大廈 ，筆者迎面看到“打造全球最大的智能穿戴的集散中心”的宣傳語，劉東說，根據(jù)智能穿戴產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢——降低成本，他們也更希望引導眾多的工廠直接在這里開店，比如寶華大廈，至少有50%以上是工廠直接開店的。

據(jù)賽格方面給出的統(tǒng)計，平均一天賽格電子市場就有300到400人的老外來到這里采購，東南亞、歐洲等，各色人等都能在這個市場看到，正是他們，將華強北數(shù)以億計的產(chǎn)品銷往全球，華強北也成為了深圳一張閃亮的名片。

華強北的故事，很難復制。劉東舉例說，從國內(nèi)而言，賽格在全國各地都開辦了“賽格電子市場”，比如在長沙也有賽格電子市場，但它是主要經(jīng)營消費類產(chǎn)品的東西，經(jīng)營電子原料基本不可能。而硬件創(chuàng)客們最需要的就是電子元器件等材料，只能在華強北才最齊全完備，華強北這一優(yōu)勢很難被撼動。

劉東告訴筆者，其實很多創(chuàng)客從全球各地匯聚深圳，正是因為只有在深圳、在華強北，創(chuàng)新的效率能達到最高，成本能達到最低。

硬件創(chuàng)新“打通”華強北創(chuàng)新循環(huán)

筆者昨日在華強北采訪了解到，目前華強北國際創(chuàng)客中心、賽格創(chuàng)客中心都已經(jīng)開啟了大幕，巨頭們對創(chuàng)客群體的重視毋庸置疑。

一方面華強北為創(chuàng)客提供了沃土，另一方面創(chuàng)客也為華強北提供了“再出發(fā)”的契機。

業(yè)內(nèi)人士分析指出：華強北傳統(tǒng)的電子元器件交易業(yè)務在“山寨電子產(chǎn)業(yè)”退潮、網(wǎng)上交易興起的大背景下面臨逐步衰退的危機，華強北轉型是政府和產(chǎn)業(yè)界近幾年來關注的熱點難點，硬件創(chuàng)新的興起，創(chuàng)客活動的繁榮將為解決該難題帶來了新的歷史機遇。

機遇在哪里？按照劉東的說法：華強北是電子產(chǎn)品的“第一公里”，而一個個創(chuàng)客在華強北的“微創(chuàng)新”活動將打通華強北創(chuàng)新循環(huán)。技術的不斷發(fā)展，反映在市場上則是不斷有最新的產(chǎn)品出現(xiàn)。

這種血液的循環(huán)對于華強北來說是尤為重要的。賽格創(chuàng)客中心董事長陳惠劼、營銷總監(jiān)王子瀚昨天在接受深圳商報筆者采訪時指出，華強北過去一直是以“山寨之都”的概念出現(xiàn)，但是商戶的創(chuàng)新能力提升不是一日之功，過去也往往比較盲目。“我們希望篩選出一批好的創(chuàng)客項目，把華強北的山寨能力轉化微創(chuàng)新的能力、加強品牌能力，這也是華強北一直在倡導的轉型。”

他們認為，創(chuàng)客的東風是一個必須把握的“時間點”：一方面國家、政策提倡創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，另一方面華強北這種前店后廠的模式，非常適合創(chuàng)新，“我們需要做的是注入一些他們之前不關注的東西，比如品牌、知識產(chǎn)權保護等等。”

沒有人懷疑華強北在硬件創(chuàng)新方面的能力，而從一個城市而言，人們更多期望的是：華強北能夠成為深圳制造業(yè)轉型的發(fā)動機，借助硬件創(chuàng)新和創(chuàng)客孵化，從原材料的供應地變?yōu)閯?chuàng)新產(chǎn)品創(chuàng)新企業(yè)的策源地。