和大多硬件產品發布會的套路一樣。5月11日，百度最新推出的“小度智能音箱”到了宣告最終價格的環節，新上任的百度智能生活事業群組（SLG）總經理景鯤，與知名主持人蔡康永先一起公布了“249元”的售價，緊急著，屏幕顯示出“89元”的嘗鮮價，臺下一片驚呼。
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“剛好比去年雙十一的’天貓精靈’便宜10元！”有觀眾反應過來。

在公布價格之后，景鯤與蔡康永半開玩笑地連連說著：“市場競爭真是太激烈了”，而在會后的采訪環節，景鯤也再次表示，89元的補貼很厲害，但為了用戶，會堅持到不能堅持為止。

以硬件參數來看，小度音箱裝配 ARM Cortex A53四核處理器，具備低功耗、?集成特點，可在5?內語音喚醒，經由權威機構賽西實驗室測試，小度音箱在音質、聲場、喚醒三大品質要素上均超越同價位的其他音箱。

從2017年末的百度首款智能音箱渡鴉 raven H，到今年3月聯合小魚在家發布的帶屏音箱“小度在家”，再到三個月后的這款“小度音箱”，百度系音箱的價格一路走低：raven H 售價1699元、小度在家為599元，小度音箱目前為89元。

可以說，用低價撬動用戶，切入家庭入口，成了如今百度 AI 布局的關鍵。

“棄” raven H “投”小度

價格戰并不是百度入局 AI 音箱最初的策略。

2017年2月，百度宣布全資收購渡鴉科技，該公司創始人呂騁加盟百度，出任百度智能家居硬件總經理。十個月后，呂騁團隊推出 raven H音箱，售價高達1699元。在當年拉斯維加斯的 CES 大會中，raven H被《華爾街日報》、The Verge和《連線》等外媒被認定為CES上最優秀的音箱之一。

對于崇拜喬布斯的呂騁來說，他對音箱的研發目標是做一款具有劃時代意義的產品。為此，渡鴉聘請了瑞典設計公司Teenage Engineering負責音箱的設計和功能，同時與揚聲器名廠Tymphany 合作，在外觀材料上選擇了玻璃碳材料，而不是常見的后期噴涂色彩，因而不會掉漆。

渡鴉創始人呂騁與其團隊研發的 raven H，售價高達1699元。

呂騁對品質的嚴苛要求也讓 raven H 的成本居高不下。根據美國科技媒體The Information報道，呂騁對玻璃碳材料、獨立 LED 觸摸屏等創新型應用的堅持，讓渡鴉與生產商之間的磨合加劇，這無疑拖慢了生產速度。

與此同時，國內的音箱市場正在上演一場“大躍進”般的收割局面，與 raven H 幾乎同期推出的天貓精靈，在雙十一期間甚至打出了99元的促銷價，而騰訊（騰訊聽聽）、小米、獵豹（小豹AI 音箱）、喜馬拉雅（小雅音箱）等巨頭接連入場，且定價均在500元左右。

對于百度來說，占領智能音箱市場的窗口期并不長。目前來看，國內智能音箱市場的增速并不亞于美國。根據市場分析機構Canalys發布的2018年Q1全球智能音箱出貨報告顯示，中國已成為僅次于美國的全球第二大智能音箱消費市場，Q1整體市場規模達到180萬臺，增速達5370%。

一面是競爭激烈的國內AI 音箱市場，一面是慢工出細活的 raven H，這種產品進度與競爭壓力的不對稱讓百度高管開始逐漸收緊對 raven H 的投入，轉而去扶持旗下投資的另一公司“小魚在家”，其與百度聯合推出的帶屏音箱“小度在家”已于今年3月上市，售價為599元。

可以預見的是，未來百度系音箱戰略將形成“小度在家”+“小度音箱”的雙品牌格局，用599元與89元兩種價格體系盡快覆蓋市場，以增加百度 DuerOS 的占有率與數據收集量。

據景鯤表示，截止今年5月底，DuerOS設備激活量已經超過8700萬，月活設備超過2100萬臺，落地設備已包括音箱、手機、手表、汽車等多類移動終端。

差異化破局

在發布會后半場，景鯤特別提到了小度音箱獨創的一種場景——“兒童模式”。

在開啟兒童模式后，小度音箱的聲音、內容、交流方式都會進行修改。舉例來說，正常模式下對小度音箱提問“不刷牙怎么辦”，小度會播報一段牙齒護理知識；而在兒童模式下，小度會用后期合成的童音回復：“不刷牙的話，寶寶的牙齒會長蛀牙哦。”

“智能音箱20%以上的用戶是兒童。”景鯤說。

為了確保兒童使用智能音箱時的語音交互“安全”，小度音箱采取了國內AI語義公司“三角獸”的解決方案，將機器對話的不良率降至萬分之0.6，這意味著機器與兒童對話兩萬句中，僅會有1.2句話是諸如“戀愛”等對于兒童來說不合時宜的話題。

這種對用戶使用場景細分化的功能覆蓋，將逐漸成為百度推進音箱戰略的方向。目前來看，99元的小度音箱將成為百度針對個人與家庭場景的主推產品；而價位稍高的小度在家，將依靠“語音+視頻”的雙重交互涵蓋諸如親子視頻通話、實時監控等更多場景。

作為百度系首款帶屏音箱，小度在家的功能更專注于家庭通訊互聯場景。

另據百度所投企業小魚在家的一位內部員工表示，目前小魚在家已經逐漸將過去的帶屏音箱產品停產，未來會將這部分業務全部交由百度。

“小魚在家正進一步研發針對家庭、兒童等場景的高端細分產品。”上述人士告訴鈦媒體。

如此來看，小度音箱、小度在家、渡鴉raven H，再加上尚未曝光的小魚在家產品，百度系音箱至少會有四款產品相繼問世，這就需要百度對不同產品的價格區間、針對人群、覆蓋場景有著更為明確的劃分。

在國產 AI 音箱指數級增長的背景下，能滿足不同細分場景的音箱將成為撬動用戶買單的關鍵。不論是背靠原創內容 IP 的喜馬拉雅“小雅”音箱，還是與自家生態鏈上的設備互聯互通的小米 AI 音箱，尋求細分場景下的技術突破，或者與自身資源結合形成軟硬件聯動，勢必會成為巨頭爭奪家庭入口的下一目標。