目前，房地產市場的功能從投資增值正在向滿足人們的居住需求在回歸，更多消費者開始關注更加智能、便捷的生活方式。智能、便捷、舒適的智能家居系統配置成為越來越多用戶的選擇，全屋智能解決方案也成為智能行業市場的主要趨勢。

從2015年政府提出“互聯網+”戰略，“互聯網+房地產”“互聯網+物業”“互聯網+裝修”拓展房地產企業、物業公司、裝修企業傳統轉型之路，到近年來越來越多的房地產開發商與智能家居、家電廠商合力加速實現智慧場景融合，推動房地產的智慧化發展，這兩年智慧地產發展勢頭越發迅猛。

聚焦“智慧地產”核心戰略，打造“互聯網+地產”以提升競爭力則成為了當前房地產企業的主流發展方向。與此同時，如何看待智慧化轉型，充當何種角色，如何打造智慧地產，也成為了房地產開發商關注的焦點。如何更好地順應人們生活方式與需求的變化，探索新的長效利潤增長模式，已成為房地產開發商們認真思考的問題。

房地產開發商對智能家居的設計需求越來越大

在當前經濟環境下、房地產限購等困局下，房地產市場也在進行轉型升級。隨著人工智能及物聯網的快速發展智能設備的個性化、多元化應用將非常有助于小區、樓盤的品牌提升和產品價值差異化，也使得智能家居產業滲透率快速提升。智能家居已經從行業新寵，到成為家居裝修配置必需品的局面正在逐步實現。房地產開發商角色也在從服務業主到服務社區、服務城市，逐步由開發商向運營商的轉變，把社區通過各種智能方式組合起來在一個地產項目的空間中來實現，是未來房地產項目非常重要的一個措施。

在萬物互聯的時代背景下，智慧地產的發展需改變目前傳統房地產行業的現狀，對整個行業進行“智能化”升級。做智慧地產更要開發商突破自身企業利益的障礙，去變革舊的傳統房地產，不斷探索最終的智慧城市發展道路。

隨著房地產行業的發展趨勢，房地產開發商對智慧家居的設計需求越來越高。通過AI+IOT的解決方案、以智能家居的硬件集成+軟件聯動，通過持續的數據運營與后續服務的拓展，形成強大的產品力，為業主們帶來全新智慧生態體驗，從而提升客戶對地產品牌的滿意度與美譽度，有效提升地產項目在市場上的競爭力和溢價，從而推動智慧地產可持續發展。

智能家居系統目前主要的應用方向

智能家居系統包含的主要子系統有：家居布線系統（有線、無線）、家庭網絡系統、智能家居（中央）控制管理系統（網關、路由、電動窗簾等）、家居照明控制系統（場景控制）、家庭安防系統（智能門鎖、安防產品、探測器等）、背景音樂系統、家庭影院多媒體系統、家庭環境控制系統（空調控制、環境探測器、新風系統等）等八大系統。其中，智能家居（中央）控制管理系統、家居照明控制系統、家庭安防系統是必備系統，家居布線系統、家庭網絡系統、背景音樂系統、家庭影院與多媒體系統、家庭環境控制系統為可選系統。

在智能家居系統產品的認定上，廠商生產的智能家居（智能家居系統產品）必須是屬于必備系統，能實現智能家居的主要功能，才可稱為智能家居。因此，智能家居（中央）控制管理系統、家居照明控制系統、家庭安防系統都可直接稱為智能家居（智能家居系統產品）。

智能家居企業與房地產商合作的各方面的條件日趨成熟

從目前智能家居的應用發展前景來看，如果要實現普及化應用，前提必須得有市場。但如果只靠智能家居企業去單打獨斗，那么普及的速度不會加快。若借助房地產商的力量去進行智能家居的推廣，對智能家居企業來說是非常有利的舉措和重要渠道。因此智能家居企業與房地產開發商的合作會越來越多。

在智能家居目前的銷售渠道中，大約80%應用于房地產渠道，20%應用于零售渠道，可見，房地產商已經上升為智能家居企業的大客戶。另外，據我國智能家居市場成功營銷的十種模式排行榜來看，排名穩居前列的智能家居營銷方式是與房產合作營銷方式。其中又包括精裝修房產項目合作、樣品房項目合作、樓盤交房定時展示合作三大營銷方式。從這些數據來看，靠房企來拉動智能家居市場，將會促進智能家居朝著更好更快的方向發展。房地產商也將會成為智能家居普及的有力的推動者。

其實，房地產與智能家居的合作之路已經經歷了一個比較長的磨合過程。在房地產的低迷時期，智能家居被房地產商視為樓盤銷售的救命稻草，而對于智能家居產業而言，與房地產商拉近距離，也可以帶來更多實際的好處。特別是隨著智能家居產品和方案的選擇越來越多，業主對于智能家居的接受程度不斷提升，以及房地產的精裝修發展趨勢等等，都為房地產商與智能家居行業奠定了良好的合作基礎。

房地產商對智能家居系統觀念開始轉變

隨著國家對房地產宏觀調控的趨緊，全國各地出臺了一系列的房價調控政策。房地產市場隨之也進入了轉型升級期，個性化、多元化的應用將非常有助于小區、樓盤的品牌提升和產品價值差異化，而智能家居正好迎合了這個需求，房地產商引入智能家居也成了水到渠成的事。對于智能家居和房地產商的合作，可以說是一個雙贏的合作。但房地產商在挑選合作的智能家居廠家時是非常慎重的，其主要看中的有以下幾點：

1.穩定性

如果智能家居產品系統不穩定，安裝完沒過不久又出故障，就要反復修理拆卸，不但浪費人力物力，增加維修成本，還會對開發商的品牌信譽有著極大的傷害。

2.簡便性

房地產商希望整個社區智能化可統一規劃和管理，布線及控制系統能大量簡化，在節約成本的同時，也能減少后期的維護量。

3.個性化訂制

不同的地區地段，開發商們會根據相應的人群開發對應的社區樓盤，如年輕人的活力社區，老年人養老的智慧社區，商用的辦公樓項目等等。智能家居企業可以根據不同的用戶，提供不同的解決方案，這樣才能真正實現智慧社區的打造。

4.聯動性

對于智能產品，房地產商不僅希望是個別的樓盤家庭用戶能享受使用，還希望各個產品能聯動起來，組成智慧社區，并且將多個智能化系統融合一起。這將大大提升智能化的集成度，有效形成交互的社區氛圍，提升項目的價值服務水平，從而提升房地產商的品牌形象。

如何落地？專業的整體解決方案集成商是關鍵

近兩年來，房地產商建設智慧社區的熱情高漲，一線的房地產商在新的樓盤項目中紛紛引入了智能家居系統，推出自有的智慧社區原型，開始智慧社區平臺的建設與運營工作，房地產智慧社區也有三年多的發展歷史，理應出現一批成熟的智慧社區項目，但實際上落地成功運營的非常少。目前除了萬科、花樣年、美的置業等少數房地產商有較多應用落地運行的項目案例外，大部分房地產商的智慧社區仍處在一個規劃和建設的初期階段，甚至許多房地產商仍沒有智慧社區的頂層設計，只是在項目中零散、被動地引入一些智能家居系統。這就是目前房地產智慧社區的現狀，這種市場現狀背后的原因有房地產企業缺乏對智慧社區、智能家居頂層設計的原因，也有合格的穩定的專業的系統集成商數量太少的原因。

如今對于智慧社區、智能家居系統的產品供應已很豐富。如今，一個完整的智慧社區解決方案中需要的像樓宇對講系統、門禁系統、智慧停車管理系統、智能梯控系統、能源管控系統、公共空間預約系統、智慧物業管理系統、智慧安防監控系統、智能家居系統等都有不同品牌廠商的系統產品可供選擇，可以毫不夸張地說，房地產智慧社區市場已不缺產品，甚至許多產品廠商都為房地產商和項目方提供OEM/ODM服務。

智能家居的發展在起步之初，就有一批專業的智能家居系統集成商，這些專業的智能家居集成商主要針對別墅豪宅客戶而非房地產商，安裝調試人員并不多，而且有很強的地域性，無法滿足房地產商項目快速開發、全國多地布局實施的要求。因此，專業的智能家居集成商如果不導入資源和賦能升級，是不能勝任房地產智慧社區項目建設任務的。專業的智能家居集成商通過資源整合與分工合作，才能具備承接房地產智能家居項目業務的能力。

經過梳理，我們實際上已經可以看到，房地產項目智慧社區、智能家居的建設是需要一個頗具實力的集成方案解決供應商的，具備物聯網連接能力、智慧云平臺服務能力和智慧社區資源整合能力的集成商也將成為值得托付的智慧社區解決方案供應商/總包商。

科技與地產的融合是時代發展的必然趨勢，也是地產行業戰略轉型的主要方向，B端客戶未來對專集成供應商能力的要求也在由單純產品采買，往軟硬件的整體方案集成的改變。集成解決方案需供應商不斷通過平臺賦能和市場賦能，整合人工智能+大數據+物聯網+云計算科技的應用，助力完善智慧生活各種場景。