8月20日，中國電信午間披露2018年中期業績財報。財報顯示，2018年上半年，中國電信經營收入達到1930.29億元，比去年同期上升4.7%；服務收入為1775.88億元，比去年同期上升7.0%。EBITDA為558.58億元，比去年同期上升6.5%，EBITDA率為31.5%。公司股東應占利潤達到135.70億元，比去年同期上升8.1%，每股基本凈利潤為人民幣0.168元。

在上半年，中國電信移動和寬帶規模增長創歷史新高，智能應用生態圈成為收入增長生力軍。其中，移動服務收入達到836億元，同比增長10.3%，繼續保持雙位數增長，其中手機上網收入同比增長26.5%。移動用戶達到2.82億戶，凈增3166萬戶，為上年同期的兩倍以上，創歷史新高。凈增市場份額達到46.5%，總體市場份額提升至18.9%。

另外，4G用戶達到2.17億戶，凈增3527萬戶，滲透率達到77%。手機上網總流量強勁增長近四倍。固網服務收入達到人民幣940億元，同比增長4.2%，增幅有所提升。有線寬帶用戶達到1.41億戶，凈增709萬戶，創歷史新高，其中百兆寬帶用戶占比達到56%，同比增長19個百分點。

同時，智能應用生態圈對中國電信增量服務收入的貢獻超過50%。天翼高清收入增長29.8%，用戶凈增1254萬戶，達到9830萬戶，滲透率達到70%。IDC收入保持20%的增速，云和大數據收入合計增幅達120%。物聯網業務加速突破，收入增長近90%，連接數凈增近3000萬，同比翻番，達到7419萬?；ヂ摼W金融（翼支付）平均月度活躍用戶超過3770萬戶，同比增長34%，個人賬戶交易額同比增長近90%。

經過各種數據匯總對比后，我們發現中國電信取得非常不錯的經營成績。那么，2018年的上半年，中國電信做對了什么，最終支撐了其優異的業績呢？

一、快速跟進監管形勢變化，搶抓后4G時代變現窗口

今年3月份的“兩會”之后，在監管層的持續強力提速降費下，運營商主動擔當既是政治覺悟，也是順應潮流。讓利于民，提升用戶的獲得感；放水養魚，支持互聯網等行業發展。

在三大基礎電信運營商中，中國電信是第一打出“積極響應總理號召，敢于提速降費”的，至少我觀察的幾個省區是這樣的。另外，在流量漫游費取消前，中國電信四川分公司也是全國范圍內第一個推廣全國不限量套餐的。實際上，中國電信的上述作法也非常容易理解。

其中的原因就是，中國電信擁有較高的4G用戶滲透率和較低的網絡資源利用率，其必須要通過進一步釋放網絡資源，提高獲客能力以擴大用戶盤子，最終不斷提升4G用戶規模。有了用戶，也就有了收入。最終的經營結果也證實了中國電信上述經營策略的有效性。

無論是今年建設5G實驗網，還是2020年前5G正式商用，留給運營商變現4G網絡資源投入的時間越來越短。在時間窗口即將關閉之前，最大限度變現4G網絡資源投入，應該是明智之舉。

相較于中國移動依靠謹小慎微實現了流量經營成功轉型，中國聯通提前透支用戶流量需求靠“寅吃卯糧”經營過活，中國電信的網絡資源還可以支撐其“任性”放大用戶流量需求，通過收割用戶流量，實現營收快速增長。

不過，對中國電信來說也要吸取中國聯通的一個顯著的教訓。這個教訓就是，中國聯通通過網絡資源置換提升用戶規模，最終導致用戶流量需求遠超其網絡資源份額占比，而且其流量經營轉型還尚未實現，具有典型的“未富先老”嫌疑。這個經驗教訓啟示中國電信，要有節奏地提升用戶流量需求，即便有“任性”的網絡資源，也要節制“任性”的沖動和行為。

二、狠抓個人市場用戶凈增，千方百計擴大用戶盤子

從中國電信公布的月報中公布的用戶增長數據來看，今年1-6月份，中國電信在個人通信市場領域取得了凈增規模第一的優異成績。對比數據顯示，在個人通信市場領域，無論是移動用戶還是4G用戶，中國電信都獲得了凈增規模第一的位置，而且在增量絕對值上還拉大與中國移動和中國聯通有較大的差距，其中差距最大的超過了1300萬戶。

在個人用戶增量份額占比上，中國電信的這兩個指標都超過了38%，而且移動用戶增量份額占比甚至接近47%。今年1-6月份，三大運營商用戶月度增長情況詳細下表。

很多人會有疑問，2018的中國電信為什么這么猛？實際上在今年4月中旬的時候，C114中國通信網就刊載的《解析：中國電信流量經營為何突然如此激進》一文就分析了，中國電信之所以快馬加鞭，不計成本大搞各種不限量套餐的原因。

現在回過頭來看，當時的分析還是比較到位。這里我們引用其中的小標題以給廣大讀者最清晰的展示?！胺€中求進，不足以支撐其流量經營轉型”、“突飛猛進，中國聯通的開放示范作用”、“率先搶跑，中國電信放大招尋求突破”。其實概括起來，充分利用后4G時代的網絡資源，5G到來前放手搏一搏，或許還能有所收獲。

現在看來，中國電信確實做到了。當然至于成本收益如何，我們期待中國電信的財報數據。不過按照通信行業從用戶到業務再到收入的營收組織路徑，中國電信的財報值得期待。

三、家庭市場常抓不懈，助力通信服務收入強勁增長

與中國移動牟足勁搶抓固網寬帶用戶凈增，一股腦力求不斷擴大用戶盤子不同；更與中國聯通寧愿放棄固網寬帶用戶凈增也要維持收入穩定策略不一樣，很明顯中國電信力求在固網寬帶凈增和收入穩定之間保持平衡。中國移動深入推進固移融合，通過大面積推廣用戶使用4G業務38元及以上資費套餐免費贈送寬帶的模式，獲得了大量固網家寬用戶。

然而這也必然給中國移動帶來了很大的麻煩，那就是寬帶用戶ARPU長期較低，而且遠低于行業平均值。中國移動公布的2018年上半年財報數據顯示，其1.35億的固網寬帶用戶貢獻了210億元收入，而且還是在同比增長達到49.1%的基礎上實現的。

可想而知，中國移動家寬收益到底怎么樣。另外，即便有中國移動各種免費贈送推廣固網寬帶，中國電信的固網寬帶用戶仍然保持了月均超過100萬戶的凈增速度。在如此激烈的競爭中，取得這樣的用戶凈增成績，也是非常不容易的。當然，中國電信也開始大面積推廣固移融合，通過贈送獲取固網寬帶用戶。

另外，經過查閱2017年以來的財報數據，中國電信的固網寬帶用戶ARPU一直是行業最高的，而且經過前幾年的充分競爭，中國電信的固網寬帶ARPU也相對進入穩定期。

用戶規模將近中國聯通的2倍，用戶ARPU還比中國聯通高，所以，我們以中國聯通的固網寬帶收入為基準值的話，那么中國電信的固網寬帶收入要接近甚至超過430億元。2017年的經營數據，以及2018年一季度的數據都顯示，中國電信的流量收入尚未超過50%。

也就是說固定業務、傳統語音業務等仍然是中國電信的主導收入來源。所以，對中國電信來說，穩定了主導業務收入，抓住了個人通信市場凈增，那么通信服務收入強勁增長就有了支撐。

四、加快推進“三化”轉型，五大生態圈能力突破

上半年，中國電信加快推進網絡智能化、業務生態化、運營智慧化“三化”轉型，持續全面深化改革，全方位促進綜合競爭力再提升。

在投資規模連續降低的情況下，中國電信網絡基礎能力提升取得新進展，綜合用戶體驗保持行業領先。依托高、低頻協同的優質全覆蓋4G網絡，繼續完善高鐵、高密度商圈等重點場景的深度覆蓋，并根據用戶需求動態擴容，4G基站數達到120萬個，網絡利用率為36%，有力支撐大流量發展。有效益推進全光網建設，城鎮家庭光纖寬帶（FTTH）基本完成全覆蓋，在170多個城市按需部署千兆寬帶，IP城域網、骨干網帶寬分別達到500Tbps和170Tbps，保持行業領先優勢。

加快增強機器類通信（eMTC）試點推廣，基本實現4G、eMTC和NB-IoT高、中、低全速率物聯網架構，按需提供差異化服務能力。持續推進網絡云化和智能化演進，穩步實施CTNet2025網絡重構，基于軟件定義網絡（SDN）技術推動智能隨選專線和智能網關等重點新產品自主研發及規模商用，在云資源池和骨干網部署SDN提升網絡運維效率；基于全網統一電信云（NFVI）標準試點開通全解藕的虛擬IP多媒體子系統（vIMS），為5G網絡全云化奠定基礎。

同時，積極推進五大生態圈能力突破。在智能連接方面，緊抓用戶需求升級，堅持客戶價值經營，深化融合，創新產品，強化終端、渠道及服務優勢，規模發展能力持續加強。在智慧家庭方面，加強內容和智能家居生態合作，與智能連接生態優勢互補，依托天翼網關、智能機頂盒、小翼管家APP三大交互入口，發揮用戶規模、渠道與服務優勢，天翼高清、智能組網、家庭云、智能家居等已逐步成為智慧家庭的核心應用。

在DICT方面，充分發揮云網融合優勢，加快突破云產品能力，緊抓企業上云的發展機遇，實現政府云服務和重點行業標桿客戶項目突破，確立公司在DICT服務領域的主力軍地位。

在物聯網方面，強化集約運營，加快平臺能力建設，加強生態合作，在做大連接規模的基礎上，向數據運營服務延伸，探索商業模式的創新。在互聯網金融方面，堅持差異化發展，以翼支付紅包為主要切入點，與基礎業務深度融合，并與互聯網合作伙伴推廣聚合分期模式，有力拉動用戶增長，提升用戶黏性。

同時，通過改革創新提升活力效率。不斷深化以“劃小承包、專業化運營、倒三角支撐”為核心的三維聯動改革。在建立約5.9萬個“劃小”單元的基礎上，逐步建立商圈、社區、農村、校園等不同的專業化場景，通過帶隊伍、做幫扶等一系列新型的工作模式加強專業化運營水平。持續推進流程優化，以一線經營人員對管理支撐人員進行逆向考核等方式促進“倒三角”支撐效率大幅提升。加快建立與轉型升級相適應的經營體制和組織機制，著力打造管理、技能和專業三支人才隊伍。通過不斷的改革創新，基層創新實踐不斷涌現，企業活力和效率大幅提升。

五、積極擁抱5G新時代

隨著技術標準的逐步確立，5G進程開始加快。上半年，中國電信積極開展5G前瞻布局儲備。有序推進技術研究和應用研發，制定未來技術演進路線，發布了5G技術白皮書。在多城市開展規模組網試驗，重點推動高清視頻、AR/VR、自動駕駛、無人機、工業互聯網等應用試驗，開展5G與4G協同組網研究，為5G網絡、應用和商業模式謀篇布局。

作為下一代新興技術，5G將加速經濟社會數字化轉型，極大促進物聯網、智能制造等重要行業發展，創造出廣闊的連接空間，形成萬億規模的新興產業。中國電信將堅持有效益發展的總體原則，積極把握機遇，穩妥掌控節奏，堅持開放合作，高效協同5G與4G的網絡資源和服務能力，漸進式、有重點地開展5G網絡精準投資建設，適時啟動5G規模商用。