進(jìn)入2021年4月到6月，國內(nèi)電子 煙行業(yè)在經(jīng)歷了前期迅猛擴(kuò)張后逐漸銷售疲軟、轉(zhuǎn)關(guān)店潮勢起。MOTI魔笛在這期間采訪了大量代理商、加盟店主，以傾聽他們最真實的想法。

魯賢勇，MOTI魔笛江蘇省一級代理商，目前在江蘇自有門店73家，總店面194家。7月中旬接到MOTI魔笛采訪任務(wù)的時候，魯賢勇正同南京大學(xué)商學(xué)院同學(xué)在西藏旅游。訪談中，魯賢勇的睿智、從容，以及對行業(yè)的極強(qiáng)信心讓人感受深刻。

從國企高管到MOTI魔笛一級代理商，蕭條期仍穩(wěn)健運(yùn)營近200家門店，并計劃在年底繼續(xù)開拓新店。從親身經(jīng)歷肯定MOTI魔笛對生活方式的改變，從行業(yè)變遷復(fù)盤MOTI魔笛帶給自己的紅利，走進(jìn)魯賢勇感受他與MOTI魔笛的星辰大海。

摸底半年，選擇MOTI魔笛

“創(chuàng)業(yè)從來就不是一蹴而就的事。”是魯賢勇的觀點(diǎn)。魯賢勇今年37歲，早年在央企房產(chǎn)做區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人，年收入近百萬。2017年魯賢勇嘗試第一次創(chuàng)業(yè)，做新能源充電樁品牌代理，并相當(dāng)成功。2019年4月，魯賢勇參加了當(dāng)年極具規(guī)模的國際電子 煙展，切身感受到電子 煙這個新興行業(yè)的磅礴勢能，敏感覺察到創(chuàng)業(yè)新方向。

在之后長達(dá)半年的時間，魯賢勇對國內(nèi)電子 煙行業(yè)做了大量的調(diào)查和知識儲備，接觸了國內(nèi)靠前及新興的幾乎所有電子 煙品牌，并于2019年底最終選擇MOTI魔笛，成為國內(nèi)第一批電子 煙代理商。

截止2021年8月，魯賢勇手中的MOTI門店已經(jīng)發(fā)展到近200家。據(jù)魯賢勇透露，在年底，仍有新開店計劃。

對于這次“MOTI魔笛”的創(chuàng)業(yè)，魯賢勇表示自己相當(dāng)滿意：

首先，自己和身邊的朋友因MOTI魔笛有了更好的生活方式。

不同于之前幾乎把所有時間都撲在項目上，生活忙碌無趣，做了MOTI魔笛后，由于自己的團(tuán)隊和接觸的客戶都更年輕，魯賢勇的思維和工作方式也有很大轉(zhuǎn)變，狀態(tài)越來越好。

通過把MOTI介紹給身邊的朋友，魯賢勇也看到了朋友們的改變，他們因此戒掉了煙，更有甚者最后連電子 煙都戒了。他坦言，從朋友的角度是很開心的事！

其次，行業(yè)大浪淘沙，MOTI魔笛的品牌實力逐漸給自己帶來更大紅利。

和當(dāng)初選擇MOTI魔笛的理由一樣，在魯賢勇看來，MOTI魔笛的產(chǎn)品和服務(wù)一直都是行業(yè)內(nèi)最好的！產(chǎn)品品質(zhì)好，口味好，迭代上新的速度之快更是其他品牌無法超越！

同時，近兩年MOTI魔笛的品牌形象也在不斷升級，更年輕化的MOTI魔笛在年輕消費(fèi)者中的號召力越來越強(qiáng)，而這樣的品牌流量通常能直接轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績。

親身經(jīng)歷了2019到2021的行業(yè)起伏，魯賢勇仍無比堅定地表示，遇到MOTI魔笛自己非常幸運(yùn)。

下一輪競爭，產(chǎn)品為王

今年4月到6月，行業(yè)業(yè)績整體下滑。這期間魯賢勇的門店也受到了一定的沖擊，他表示，整體受影響不大，并且今年市場整體是有所增長的，未來前景依然樂觀。

他認(rèn)為，現(xiàn)下是非常正常的行業(yè)反饋，分析原因主要有以下幾點(diǎn)：

一，年初電子 煙第一股成功在美上線，再次帶來資本的躁動。行業(yè)在完全開放的競爭環(huán)境下，沒有任何管控就會出現(xiàn)無序的、惡性的擴(kuò)張。

二，當(dāng)下國內(nèi)市場對電子 煙產(chǎn)品及品牌還沒有足夠清晰的認(rèn)知，用戶基數(shù)的增長與品牌店面擴(kuò)張的增速不成正比。

三，不考慮自身是否具備條件，是否懂產(chǎn)品，以賺快錢目的冒然進(jìn)入行業(yè)的人很多。一旦店面面臨困難很容易被激怒，關(guān)店轉(zhuǎn)店在所難免。

魯賢勇預(yù)判：在接下來的三個月，行業(yè)整體會進(jìn)入一個調(diào)整期，短線入局實力不夠的小品牌會很快淡出市場。而加盟客戶會逐漸形成自己的品牌認(rèn)知和產(chǎn)品認(rèn)知，逐步向綜合實力更強(qiáng)的頭部品牌靠攏，市場將回歸有序。

隨著市場逐漸沉淀，消費(fèi)者會從更務(wù)實的產(chǎn)品維度對品牌再做篩選，產(chǎn)品品質(zhì)更高、口感體驗更好的品牌將會在下一輪競爭中占據(jù)優(yōu)勢。一直以產(chǎn)品取勝的MOTI魔笛，毋庸置疑在未來會逐漸占領(lǐng)更多市場份額。

未來，會花更久的時間在行業(yè)沉淀

魯賢勇認(rèn)為，現(xiàn)階段做電子 煙生意的確困難比較多，不像想象中那么簡單。

受電子 煙“致癌”的不實新聞事件影響，長期積累的行業(yè)輿論并未得到清晰的證偽。賢勇本人則非常關(guān)注權(quán)威雜志、權(quán)威媒體的行業(yè)報告，心中一直對電子 煙行業(yè)有比較堅定的立場。

他認(rèn)為，國內(nèi)電子 煙產(chǎn)品市場滲透率還很低，未來的市場教育還有很長的路要走。

同時，賺錢肯定非常重要，但電子 煙一定是一個需要長期堅持的行業(yè)。

魯賢勇說，“電子 煙雖然是一個很小的產(chǎn)品，但電子 煙這個生意我一直認(rèn)為是一個非常大的生意！是一個非常值得更多人去投入的行業(yè)。”

他認(rèn)為，電子 煙對全民健康生活方式的轉(zhuǎn)變有積極作用，從長遠(yuǎn)來看自己是在做一件更有價值的事！同時，國家對行業(yè)的監(jiān)管態(tài)度逐漸明朗，相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)也將逐步出臺落地，行業(yè)會逐步走向規(guī)范化、常態(tài)化、健康化。

未來幾年，魯賢勇將專注于自己在江蘇的市場，投入更多精力去將業(yè)務(wù)做廣做深。同時加強(qiáng)多渠道的貨品管控，加強(qiáng)MOTI魔笛在市場層面的影響力。他希望自己能在這次創(chuàng)業(yè)花更久的時間去沉淀，同MOTI魔笛一起見證一個新興行業(yè)的成長!

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