隨著產(chǎn)業(yè)逐漸成熟，國(guó)內(nèi)一萬(wàn)多家的LED照明企業(yè)經(jīng)過(guò)了2015年的行業(yè)洗牌，市場(chǎng)質(zhì)量也穩(wěn)步提升。到了2016年，照明行業(yè)整體步入螺旋上升時(shí)期，增長(zhǎng)幅度相對(duì)平緩。雖然行業(yè)總體向上，但不少業(yè)內(nèi)人士都表示，形勢(shì)相比于之前嚴(yán)峻了許多，倍感壓力。眼見(jiàn)2016年逐漸步入尾聲，LED照明企業(yè)又會(huì)如何看待今年的消費(fèi)市場(chǎng)呢？

　　在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)下做好產(chǎn)品

　　雖說(shuō)照明行業(yè)整體需求呈平穩(wěn)上升的趨勢(shì)，不會(huì)出現(xiàn)之前的爆發(fā)增長(zhǎng)。但是隨著市場(chǎng)需求漸漸被激發(fā)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)殘酷。今年LED照明企業(yè)間的價(jià)格戰(zhàn)依舊激烈，利潤(rùn)也日趨薄弱。整個(gè)LED照明行業(yè)將進(jìn)入微利時(shí)代。這種情況下，無(wú)疑對(duì)于LED企業(yè)來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)艱難的仗。

　　曼佳美照明總經(jīng)理關(guān)仲文對(duì)此表示，如今的消費(fèi)市場(chǎng)普遍出現(xiàn)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。他舉例說(shuō)道，在一些展會(huì)上，部分廠商直接把低價(jià)展示出來(lái)，想通過(guò)價(jià)格來(lái)吸引客戶。這種把利潤(rùn)無(wú)限降低的做法，不僅企業(yè)自身毫無(wú)利潤(rùn)可言，同時(shí)也損害了不少追求產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)的利益。

　　盛麗光電總經(jīng)理畢志杰也表示，照明市場(chǎng)由于不屬于技術(shù)密集型，所以新展出的產(chǎn)品還要面臨被模仿的危險(xiǎn)，但是產(chǎn)品從構(gòu)思、研發(fā)各方面都需要花費(fèi)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間。等到產(chǎn)品的推廣有了成色，一些既沒(méi)有工程師也沒(méi)有開(kāi)發(fā)人員的廠家就會(huì)直接地抄襲，并且價(jià)格相比可足足降低一半。

　　價(jià)格大戰(zhàn)如此激烈，照明產(chǎn)品在需求不斷發(fā)生變化的市場(chǎng)中能走得遠(yuǎn)嗎？答案明顯是否定的。在信息與技術(shù)如此發(fā)達(dá)的時(shí)代里，人們對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的要求越來(lái)越高，重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于價(jià)格。同時(shí)，如今市場(chǎng)判斷產(chǎn)品好與壞，都非常講究“用戶體驗(yàn)”。

　　良好的“用戶體驗(yàn)”就是產(chǎn)品最好的口碑。這時(shí)候的產(chǎn)品質(zhì)量必須過(guò)硬，技術(shù)也追求先進(jìn)。若要支持這些必要的條件，低價(jià)絕對(duì)不可能存在。鉑晶照明總經(jīng)理馮祖強(qiáng)就持有同樣的觀點(diǎn)，他認(rèn)為，現(xiàn)在的消費(fèi)市場(chǎng)，從建筑裝飾成本到照明產(chǎn)品預(yù)算都在不斷提高，這就證明在裝飾市場(chǎng)里，對(duì)照明的要求也是在不斷提高的。用戶從以前看重價(jià)格到現(xiàn)在越來(lái)越注重產(chǎn)品效果，而企業(yè)要做的就是滿足用戶需求，解決光的問(wèn)題。

　　迎合個(gè)性化趨勢(shì)推廣品牌

　　市場(chǎng)一直在發(fā)展，現(xiàn)在的燈具已不再是簡(jiǎn)單地提供照明，而是更要通過(guò)外觀和功能給場(chǎng)所帶來(lái)別樣的氛圍，照明已經(jīng)被賦予更多的功能與意義，也由此引發(fā)了個(gè)性化市場(chǎng)遍地開(kāi)花。

　　企業(yè)不但要追求產(chǎn)品質(zhì)量高端，還必須迎合大眾的個(gè)性化需求。想要從中突破重圍，產(chǎn)品的外觀以及功能上的創(chuàng)新和差異化必不可少。MOD云控照明總經(jīng)理伍永樂(lè)表示，現(xiàn)在人們大多數(shù)是個(gè)性化消費(fèi)，未來(lái)也將是個(gè)性化消費(fèi)做主導(dǎo)，所以對(duì)消費(fèi)者的研究也要多樣性。每個(gè)人的思維不一樣，需求也不一樣。伍永樂(lè)也指出，個(gè)性化市場(chǎng)雖然跟標(biāo)準(zhǔn)化有些沖突，但目前細(xì)分市場(chǎng)比重十分大，所以在產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上提供多樣化的一個(gè)光的環(huán)境，就可以滿足客戶的個(gè)性化需求。

　　盡管企業(yè)已經(jīng)了解到個(gè)性化市場(chǎng)的這塊“蛋糕”如此巨大，但畢竟無(wú)論是從產(chǎn)品新技術(shù)的開(kāi)發(fā)，到制作的成本，再有消費(fèi)者是否認(rèn)同這個(gè)產(chǎn)品等難題證實(shí)，企業(yè)想吃到這塊蛋糕還是不容易的。曼佳美照明總經(jīng)理關(guān)仲文認(rèn)為，企業(yè)想要推廣品牌，銷售渠道不能單一，所以曼佳美在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)起步雖然說(shuō)比較慢，但也開(kāi)始了批發(fā)零售的渠道，首先讓大眾認(rèn)識(shí)到企業(yè)品牌，并且要讓人們感覺(jué)企業(yè)形象是接底氣的。

　　樂(lè)的美光電市場(chǎng)總監(jiān)李曉夏講到，面對(duì)不斷拓展的市場(chǎng)，針對(duì)個(gè)性化的消費(fèi)群體來(lái)看需求不一。既然市場(chǎng)是永遠(yuǎn)都不可以滿足，也不可能飽和，那就只能從自身出發(fā)，把產(chǎn)品做好，自然會(huì)有客戶懂得賞識(shí)。

　　羅姆尼照明總經(jīng)理彭銀水也表示，面對(duì)變化如此之快的市場(chǎng)，產(chǎn)品永遠(yuǎn)是載體，需要更加體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值。

　　確實(shí)，口碑一旦得到認(rèn)同，品牌自然就深入人心。