就像當年百團大戰的熱一樣，融資熱度一過，行業進入洗盤期，資本市場對于B2B貿易平臺類的投資也已趨于理性。然而理性不代表冷卻，現在國家提出工業互聯網，工業互聯網又成為創業者追逐的風口。不久前的一篇《C端已入下半場，中國B2B才入場》的文章引起了行業廣泛關注，對于大易有塑、對于B2B、工業互聯網，業內人士提出了更多的關注，大易有塑創始人李實在此一并回應并做一個分享。

本次分享主要闡述了大易有塑創始人李實對產業鏈創新服務的理解，打造工業互聯網標桿布局路徑等，以下為分享部分實錄：

1、互聯網化產業鏈創新服務

上一次分享后有人問，大易有塑具體是如何一步一步走到工業互聯網風口的？總結起來就一句話，做互聯網不僅僅只是做互聯網平臺，還要懂服務，更要懂實體。

其實工業電子商務是很難做起來的，一直以來傳統塑料貿易模式單一，普遍以批發市場的業態存在；交易流程很長，往往需要經過多級經銷商；價格不透明、買家從比價到做出采購決策需要很長時間，單向信息交流，效率低下。

并且從行業本身來看，傳統塑料貿易經歷了上百年的發展，深耕于行業中的還是那些塑料老玩家，要讓他們從線下搬到線上舉步維艱；再從平臺模式來看，這個行業的玩法很多，有自營、有撮合，也有撮合+自營，這幾種模式把規模做起來相對容易，但如果是走平臺模式，就沒那么容易了。大易有塑目前能夠做到500多億的貿易額，靠的就是產業鏈創新服務，用服務讓用戶產生黏性，大易有塑的用戶都是自發使用平臺服務促進的貿易額。

我們的產業鏈創新服務在哪？簡單來講，其模式主要是圍繞塑化原材料貿易，且連同在整個價值鏈中提供的配套服務，只要在平臺上買賣貨物，就提供包括報關報檢、倉儲、物流等服務，為塑料化工的客戶及供應商提供一站式互聯網服務解決方案。

一是代采代銷。大易有塑產業鏈創新服務最核心的就是代采代銷，傳統采購商采取的大都是“一對一”詢盤模式，這種模式往往存在資源有限、信息化手段不足，比價和議價能力弱等問題，互聯網平臺實現資源共享后，能提供“多對一”的需求匹配，可選擇空間大了很多。

代采代銷模式最具創新性的是引入C端參與貿易服務，這改變了過去線下從B端到B端的采銷模式。我們多年行業摸索的經驗總結告訴，不從C端出發的B2B平臺都會面臨“C端堵”，引入C端參與的代采代銷模式的壯大是大易有塑發展過程中的關鍵一步。

塑如意就是大易有塑推出的一個創新產品，通過引入C端用戶參與電商貿易服務，包括行業的采購師、分銷人員、司機車主將在塑如意上提供對應的貿易服務，有資源的個人也能通過互聯網平臺參與貿易服務，從貨源到客源、物流配送幫助用戶解決采購成本、銷售成本和效率居高不下的難題，能加速塑化產業的貨物流通和貨款流通。

整個過程中，平臺要做的是提供嚴密的風控體系，貨物的代理和委托皆在平臺全程參與下完成，企業的實力如何、貨物流向哪里、貨款流向哪里，平臺都能一目了然，最終確保四方共贏。

二是配套服務。大易有塑能發展起來，這其中最重要的是構建互聯網化的供應鏈，獲得多輪融資后投入資本打造貨源、倉儲、物流體系。作為行業上下游來說，最大的痛點是銷售渠道不通暢，信息不對稱，過去做塑料依靠朋友圈子、老鄉圈子，塑料銷售基本以代理、批發為主，而現在通過大易有塑，下游企業可以拿到大品牌或大廠家直供原料，上游企業也因此提高了毛利、打造了品牌、吸收大量消費者，獲取大量的數據。采購商在平臺尋找到貨源后，也可以在平臺上獲得倉儲和物流服務，不需要再費時費力的去跟各個環節打交道，大大降低了采購成本。

看似簡單的一個訂單，其實中間還需要和貿易商、物流公司、工廠加工等實體商家進行溝通洽談，還要解決關聯服務方的需求。